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對于很多只做獨立站的朋友來說，眾籌平臺更多是用來選品的一個渠道。眾籌其實也是很多新品優先發布的渠道。有不少甲方公司一般要籌備幾個月到1年。

不同的類目，產品從概念到樣品再到做素材，預熱，上線周期是不一樣的。越復雜的產品，周期越久。

我接觸過一些做眾籌項目的朋友，也在做一些相關的項目，有些產品有幾十萬美金的眾籌額。分析了不少新品和品牌。咱們這篇文章就淺聊下。

在什么平臺做眾籌？

市面上有很多眾籌平臺，歐美最流行的就是kickstarter和indiegogo。其實日韓也有很多眾籌需求。也有相關的眾籌平臺。不過市場比較小，但是如果有好的資源，其實也可以做。籌個幾百臺其實也有利潤。

其實很多產品是在kickstarter和indiegogo籌過了，也會拿到日韓之類的小的眾籌平臺再籌一波。

這類市場其實更看資源，有好的媒體資源/社群資源/紅人資源。有特色的產品，也能有不少人支持。可能一個紅人的視頻就能帶來幾百個轉化。

哪些賣家適合做眾籌？

其實有一些賣家是很適合做眾籌的。我們來逐一分析。

1.有產品研發能力的工廠。工廠賣家的長處在于產品，研發設計是他們的強項。但是用戶需求的洞察以及驗證，其實需要更多的市場反饋。

而眾籌其實就是很好的方式，把產品想法做成樣品，呈現出來，看市場上的用戶是不是買賬。對于工廠來說，成本控制足夠好，他們價格可以壓的很低，這也是很大的優勢。

優化產品細節也是很重要的點，很多眾籌產品其實并不一定是很完善的。這其中客戶的直接反饋很重要。雖然可能也會有些差評，但是可以幫助工廠完善產品，后續出貨或者自己放到平臺/獨立站大規模銷售，也能避免很多問題。

2.?工貿一體/有成熟供應鏈配合的公司。可以把眾籌作為一種測品的方式。去驗證用戶需求。眾籌不是最主要的盈利點，更多是用來做新品的測試，以及宣傳。這類公司既懂工廠和懂一定營銷，其實推進項目更容易。

3.?成熟的品牌公司。這類公司也是非常喜歡做眾籌。目的甚至未必是眾籌賺多少錢，很多項目最大目的是新品宣發。有些拉融資的公司甚至會用來做數據給投資方去看。

有些好的產品，會自然吸引一些知名媒體去報道。更多是為了后續新品上線到品牌獨立站/亞馬遜/線下做準備。

4. 專業眾籌公司（甲方）。這類公司做眾籌主要有兩個目的，第一是盈利。第二是后續孵化品牌。這類公司非常熟悉眾籌平臺規則，有些只賺眾籌項目的錢，有些則想著后續孵化品牌。這種孵化品牌的路徑也是一種做品牌的方式。

找誰做眾籌？

市面上做眾籌的公司大致可以分為4類。

1.?有產品研發能力的工廠。一般會找第三方眾籌公司去做，深圳有不少這樣的公司（PS:有不少其實就是個中間商）

2.?工貿一體/有成熟供應鏈配合的公司。找第三方眾籌公司或者自己去做。前期其實可以找第三方公司去熟悉流程，后面熟悉了可以自己去做。

3. 成熟的品牌公司。自帶營銷資源，可以自己去做眾籌項目。

4.?專業眾籌公司。這種公司一般有自己產品研發團隊也有配合的工廠資源。專門做眾籌產品，針對某個品類深耕。有些專注于眾籌平臺，有些還會延伸做品牌獨立站，亞馬遜等。

我準備寫一個系列文章去聊眾籌，正在關注這塊的工廠賣家歡迎鏈接！???

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