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最近看了太多裁員消息，即使是大廠高管級(jí)別，現(xiàn)在被辭退也是極難找到工作崗位。很多時(shí)候是吃了互聯(lián)網(wǎng)的紅利和大廠的紅利，現(xiàn)在都是要吐出來(lái)的。

做生意的朋友很多都是有很強(qiáng)的危機(jī)感，如履薄冰。即便是現(xiàn)在賺了不少，也在想著找下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。很多大廠的高管卻沒(méi)有這樣的思維，過(guò)去的紅利讓很多高管過(guò)的很舒適，沒(méi)有其他穩(wěn)定現(xiàn)金流來(lái)源。

昨天在大白的社群聽了青山的打造IP分享，已經(jīng)在IP變現(xiàn)上做的很好，年利潤(rùn)幾百萬(wàn)。也還在想著如何在跨境賽道上面取得一些成果。多條腿走路。

我今年的規(guī)劃是在3,4個(gè)項(xiàng)目上花比較多的精力。

歐美獨(dú)立站業(yè)務(wù)

23年相比于22年其實(shí)不管是銷售額還是利潤(rùn)都翻了2倍。最主要是從社媒跨越到SEO，做出一些成績(jī)。也找到了下一步的方向。多創(chuàng)建幾個(gè)垂直細(xì)分類的精品站，整合一些品牌貨源做綜合站。

目前已經(jīng)在測(cè)試了一些品牌貨源的綜合站效果還不錯(cuò)。利潤(rùn)率有50%左右，客單價(jià)也比較高200-300美金。機(jī)會(huì)還是有的，特別是做品牌站。不管是谷歌還是亞馬遜等平臺(tái)近些年就是在重點(diǎn)推品牌。希望更多的賣家做品牌。

大家不要做品牌很難，很多歐美的小眾品牌并非有很強(qiáng)的產(chǎn)品力，老外更長(zhǎng)于營(yíng)銷，品牌運(yùn)營(yíng)。這些是很多國(guó)內(nèi)賣家不具備的。

獨(dú)立站業(yè)務(wù)是我的基石項(xiàng)目，也是我花時(shí)間最多的項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目也是我做其他項(xiàng)目的基礎(chǔ)。

獨(dú)立站相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目

這項(xiàng)業(yè)務(wù)包含的方面比較廣，從獨(dú)立站培訓(xùn)業(yè)務(wù)（知行圈終身圈子）到獨(dú)立站咨詢（顧問(wèn)，陪跑）以及獨(dú)立站相關(guān)的資源（廣告賬號(hào)開戶，建站，SEO等）各種資源感興趣的朋友私聊即可。

本質(zhì)上這個(gè)業(yè)務(wù)屬于獨(dú)立站周邊延伸的業(yè)務(wù)，但是很多朋友是有比較強(qiáng)的需求，這是獨(dú)立站的業(yè)務(wù)復(fù)雜性決定的，絕大多數(shù)剛做獨(dú)立站的公司都需要外部資源解決一些問(wèn)題。

獨(dú)立站屬于學(xué)習(xí)曲線比較陡峭的業(yè)務(wù)，比平臺(tái)更復(fù)雜。很多剛?cè)胄械呐笥艳D(zhuǎn)型的公司其實(shí)是需要不同的服務(wù)。自學(xué)實(shí)操能力較強(qiáng)的朋友很多會(huì)選擇加入知行圈學(xué)習(xí)，有些本身團(tuán)隊(duì)沒(méi)有獨(dú)立站相關(guān)合適人才的轉(zhuǎn)型賣家&新進(jìn)賣家需要更深入的咨詢服務(wù)。

我是23年下半年開始做這個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)一開始并沒(méi)有當(dāng)做一個(gè)項(xiàng)目去做。只是在小范圍內(nèi)服務(wù)了一些朋友。當(dāng)時(shí)有些好友和我說(shuō)不如做個(gè)社群，后面就開始做知行圈。每周上課，梳理獨(dú)立站的知識(shí)案例更新知識(shí)星球。就一步步堅(jiān)持下來(lái)了。

這其中有些朋友開始找我咨詢，有長(zhǎng)期也有短期。這其實(shí)是自然而然的事情，只有更強(qiáng)的信任度才會(huì)有更深度的合作。

小眾電商平臺(tái)項(xiàng)目

試水東南亞電商，我在之前接觸過(guò)東南亞的電商，但是做了一段時(shí)間效果并不是很好。

后面我就找了一些朋友合作有當(dāng)?shù)氐膫}(cāng)庫(kù)，把倉(cāng)儲(chǔ)，人員的成本壓低下去。目前測(cè)試了一些產(chǎn)品，實(shí)際凈利潤(rùn)率有20-30%左右。但是目前品類客單價(jià)比較低，后續(xù)會(huì)往高客單去拓展。

其實(shí)很多高客單價(jià)產(chǎn)品并非沒(méi)有機(jī)會(huì)，這些國(guó)家也是有不少有錢人，很多幾百美金價(jià)值的產(chǎn)品也是有市場(chǎng)的。

大家做歐美之外，其實(shí)一些新興市場(chǎng)國(guó)家也是可以做。像東南亞，拉美能找到當(dāng)?shù)刭Y源，解決一些清關(guān)之類的問(wèn)題，這些市場(chǎng)很多品類處于爆發(fā)的前夜，早點(diǎn)去做才有機(jī)會(huì)。

歐美眾籌項(xiàng)目

這個(gè)項(xiàng)目也是準(zhǔn)備做的，其實(shí)很多眾籌產(chǎn)品后續(xù)做獨(dú)立站是有優(yōu)勢(shì)的。我之前操盤的獨(dú)立站項(xiàng)目，有些產(chǎn)品會(huì)提前在Kickstarter之類的平臺(tái)上面做第一輪推廣。有些產(chǎn)品也有幾十萬(wàn)美金的眾籌額。

國(guó)內(nèi)專門做眾籌的公司也有不少，剛好我也接觸過(guò)眾籌項(xiàng)目，也有朋友在這類公司里面做。所以計(jì)劃明年去嘗試一些項(xiàng)目。

眾籌的玩法也很多，但其實(shí)和獨(dú)立站是異曲同工，很多玩法和獨(dú)立站是一樣的。重心就是產(chǎn)品，流量。找到有創(chuàng)意的產(chǎn)品，低成本引流是其關(guān)鍵。

我調(diào)研過(guò)不少獨(dú)立站項(xiàng)目，就是從眾籌開始的。有一個(gè)想法，變成一個(gè)樣品，再到眾籌項(xiàng)目，再延展成獨(dú)立品牌站。這套思路被反復(fù)驗(yàn)證過(guò)。

這也是我會(huì)投入比較多精力做的原因。這種項(xiàng)目延展性還是很強(qiáng)的，這種模式也是做品牌站的一種路徑。

最后，推薦下知行圈！感興趣的朋友可以先私聊我！

目前已經(jīng)積累了幾十篇內(nèi)容，涵蓋獨(dú)立站選品，獨(dú)立站競(jìng)對(duì)調(diào)研，獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)，SEO，谷歌廣告，FB廣告，社媒運(yùn)營(yíng)等各個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容。

每周我都會(huì)在知行圈分享獨(dú)立站相關(guān)的知識(shí)，也會(huì)針對(duì)大家反饋的問(wèn)題答疑。

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