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齋月對于穆斯林而言,其重要性不亞于春節之于中國的地位。
據了解,全球約有 48 個國家和接近 20 億的人口都會通過禁食和反思來慶祝齋月和開齋節,其中包括沙特和阿聯酋在內的中東地區約有 95%的穆斯林人口會過齋月。

圖片來源:Google
齋月期間的消費熱潮也是逐年升溫,根據 Admitad 的研究報告,2023 年齋月大促期間,阿聯酋的整體銷售額增長了 4%,沙特的在線訂單數量增長了 13.5%,齋月期間的中東消費市場都展現出強勁的增長勢頭。
正如國內的雙十一、歐美國家的黑五網一等,齋月更是穆斯林國家的重要銷售旺季,這為中東地區的跨境獨立站商戶提供了絕佳的機會。
齋月知多少
齋月時間
齋月是指伊斯蘭歷的 9 月,按照伊斯蘭教教義,齋月是偉大、喜慶、吉祥和尊貴的月份,全球的穆斯林都會進行齋戒、祈禱、走親訪友,并會開齋捐贈接濟貧困人群,齋月會維持一個月的時間。
根據天文計算,2024 年齋月預計在 2024 年 3 月 11 日(星期一),開齋節假期預計是在 4 月 8 日(星期一)到 4 月 12 日(星期五)。
齋月習俗
開齋節的慶祝活動,盛大隆重。早在開齋節到來之前,人們就粉刷房屋,打掃庭院,理發洗澡,換新衣服等。

圖片來源:Google
餐食:從黎明到日落期間不能飲食,不能娛樂,直到太陽下山才能進食,也稱之為開齋,他們在日落后會分享一頓豐盛的晚餐(Iftar),這是打破全天齋戒的第一餐。
祈禱:在齋月期間,穆斯林們會更加頻繁地參加朝拜儀式,特別是在清晨和晚上,他們會到清真寺參加集體禱告,以表達對真主的敬畏和感恩之情。
互贈禮物:齋月更是與家人團聚的時候,和中國的春節一樣,背井離鄉的人在開齋節前也會背起行囊回到自己的家鄉與家人團聚,會給家人送上禮物,所以回家前的齋月,大家都會備足送給家人朋友的禮物。
據 TGM research 調查顯示,在中東地區,有 94%的人認為齋月是他們一年中最期待的節日,93%的人表示喜歡齋月的原因是可以有更多時間與家人共處。

圖片來源:TGM Research
中東齋月消費市場
消費市場
齋月期間大家白天齋戒,并且工作時間縮短,這讓消費者有更多的閑暇時間去網購、聚會。
當下的消費者熱衷于購買各類產品,涵蓋了從食品和雜貨到服裝,從家居和園藝到美容和電子產品的廣泛領域。
這一消費現象反映出齋月不僅僅是宗教慶典,也是商業活動的高峰期!
*文末可領取《中東跨境電商白皮書》
據數據顯示,81% 的中東消費者認為齋月是尋找「最佳交易」的理想時機,這一比例甚至高于全球平均水平(72%)。
這表明,中東消費者在齋月期間更傾向于進行購物,并認為齋月期間是最佳購物的理想時機,這為商家提供了豐富的商機和銷售機會。

圖片來源:TGM Research
營銷工具
除購物需求以外,社交媒體是齋月期間的主要溝通、分享工具,主要用來分享齋月期間的所見所聞及宗教信仰內容。
*文末可領取 《2024 Snapchat 齋月營銷指南》
根據 Snapchat 調查數據顯示,在 GCC 國家,Snapchatter 平均每天打開 ?Snapchat 超過 ?45 次。
在沙特阿拉伯,Snapchatter 平均每天打開 Snapchat 超過 ?50 次,使其成為全天使用頻率最高的應用。
*Tips:GCC 國家包括沙特阿拉伯、阿聯酋、科威特、巴林、阿曼、卡塔爾

圖片來源:《2024 Snapchat 齋月營銷指南》
齋月期間用戶在社交媒體分享有意義的慶祝時刻 ,這也使社交媒體成為商家非常好的營銷工具!
*Tips:在做出購買決策時,沙特阿拉伯和阿聯酋的消費者更傾向于信任好友和家人的推薦。

圖片來源:《2024 Snapchat 齋月營銷指南》
齋月期間的熱門品類
節日特色商品類
齋月期間,穆斯林傳統服飾作為必備產品,還有更多家具用品、時尚配飾、電子產品等品類的產品熱賣。
家居用品
為了慶祝齋月,許多家庭會添置一些家居產品來營造節日氣氛,并迎接親朋好友的到來。這些家居產品包括地毯、窗簾、墻貼、氣球和燈具等,其中帶有伊斯蘭文化元素的產品往往更受歡迎,例如以月牙為造型的燈具;
近年來,一種新型的產品在市場上逐漸興起,被稱為“齋月樹”。這種齋月樹起源于美國,與裝飾圣誕樹類似,但樹形為月牙狀。這種產品在歐美穆斯林消費者中非常受歡迎,并在 2020 年左右進入阿聯酋等市場。

圖片來源:Google
時尚配飾
在齋月期間,穆斯林往往會穿上節日盛裝出席會禮和慶祝活動。為了符合節日氣氛并展現對宗教的尊重,他們通常會選擇佩戴首飾來裝扮自己。
時尚首飾在這個場合也備受青睞,因為它們能夠為整體造型增添亮點。此外,像高跟鞋、發飾、耳環、戒指等單品也是較為熱門的款式。

圖片來源:snatch store
3C 家電
隨著科技的不斷發展,電子產品和配件在中東市場備受歡迎。特別是在齋月期間,穆斯林們更傾向于使用移動設備進行自我反省和娛樂活動。
此外,由于齋月期間需要在家中招待客人,廚房家電和相關用具的需求量也隨之增加。

圖片來源:賣家之家
選購禮品類
據數據顯示,2023 年開齋節禮品支出增加 39%,其中玩具是開齋節禮物的首選,在最受家庭成員歡迎的開齋節禮物中排名靠前:
玩具和節日禮盒 (37%)
化妝品和美容產品 (28%)
時裝 (42%)

中東作為齋月營銷中占比最大的銷售市場,具有巨大的消費潛力和市場機遇。
通過與當地文化和習俗相結合,制定有針對性的營銷策略,以吸引消費者的關注和購買,提供符合市場需求的產品和服務,打造獨特的品牌形象,中東市場的齋月營銷之戰必將取得豐碩的成果。
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