獨立站分析丨在海外過得相當“滋潤”的小眾洗護品牌，做對了什么？

眾所周知獨立站獲客成本高，低客單價產品又很難抗住昂貴的廣告費。所以我今天會給大家拆解一個SKU低于50的同時，客單價也在50美金以下的產品是如何在跨境電商領域獨領風騷，成就一個跨境國貨品牌。

品牌故事：

Viori是一家創立于2019年的品牌，他們的使命是創造保護地球的天然美容產品并保護龍勝紅瑤婦女的傳統和儀式。創始人Bryce Fisher和他的妻子在一次中國之旅中偶然發現了龍勝山區的紅瑤族部落。他們注意到紅瑤婦女擁有烏黑秀麗的頭發，年長的女性似乎也沒有白發。于是將其“秘密”轉化為以淘米水為基礎的手工香皂。通過銷售這些產品，Viori不僅創造了高品質的天然美容選擇，還幫助保護了這個古老部落的傳統和文化。

網站情況

Viori首頁以黑色為主，紅色為輔，賦予品牌一種古老的神秘感。

在國外，古老的東方文化本身就自帶神秘色彩，而Viori正是抓住了這一點，再搭配紅瑤族鮮活的人物形象，讓整體網頁有了更高級的視覺沖擊力。

值得注意的是，目前Viori首頁只呈現了INS和Facebook兩個社交賬號，但是Facebook采用了非公開小組的形式，需要通過審核才能加入，一方面可以進行精準定位受眾私域運營，另一方面尊重了群內用戶并保護了潛在客戶。這方面是可以學習參考的。

看數據

Viori獨立站的月訪問量基本在17多萬，其消費人群主要來自美國，且其擁有近一半以上的重復訪客，說明其復購率多達50%+。另外直接流量38.58%，自然搜索19.6%，付費搜索22.66%，流量分布較為均衡，說明他們的運營策略已經較為成熟了。

產品特點

主要是洗發香皂，看似普通實則不簡單。其涵蓋了所有年齡層的消費群體，只要你有頭發，都可以用！成本低的同時擁有一定傳播性，比較容易做出差異化。但是近年來，脫發儼然成為青年群體憂慮的問題，市場上養發護發產品五花八門，真正有效果的卻寥寥無幾。

Viori充分利用紅瑤古老的護發傳統研制出真正的護發養發的產品，并將其帶向海外，滋養全世界人的頭發。

營銷思路

我只能說其創始人是懂講好品牌故事的，從Viori的起因到產品來源到講述淘米水的傳承及其獨特性，以及整個團隊的文化和氛圍。大量的故事背書讓消費者了解產品同時也增加了網站的信任度，通過訂閱，產生復購。

縱觀其網站，不僅擁有常規的電商平臺加購推薦的細節，還有隨處可見的FAQ打消并解答客戶的疑問，甚至對于不知道購買哪一款的消費者，還貼心的設計了一個測試流程。

網站會員積分制的搭建也與訂閱相輔相成，羅列出各種積分帶來的福利及優惠。

另外，查看其INS賬號有18.4萬粉絲，并且和TikTok賬號一樣，發的動態都是圍繞他們的故事展開。從流量分布和社媒矩陣來看，他們在廣告投入方面的占比也不小，且他們投流的創意素材也均圍繞產品講故事，講紅瑤的歷史文化，講企業的理念，這樣的效果出奇的好，不僅引人關注和認可，還讓產品在國外擁有很高的復購率。

總結

獨特的選品和古老東方文化加持，再加上常規的運營策略成就了一個國貨品牌獨立站出海的故事。雖然沒辦法百分百模仿，但是也給我們提供了一種新的選品思路，在選品上不妨可以嘗試一些和非遺有關的產品。