耳朵上的大生意：從一雙耳釘?shù)侥耆肭f(wàn)。

女生們，你們打完耳洞的第一反應(yīng)是什么？

是去逛街買(mǎi)耳環(huán)？還是先回家躺平歇著了？

別小看這一個(gè)小小的選擇，可能就決定了你是年入千萬(wàn)的女企業(yè)家，還是賺點(diǎn)小錢(qián)的高級(jí)打工人了。

想當(dāng)年，美國(guó)首飾品牌Studs的創(chuàng)始人Anna和Lisa就是因?yàn)榇蛲甓粗螅肴ベI(mǎi)幾款好看的耳釘。沒(méi)想到一逛街才意識(shí)到，原來(lái)美國(guó)的耳釘市場(chǎng)幾乎是跟青少年精品店畫(huà)等號(hào)的。

考慮到兩個(gè)光鮮亮麗的職業(yè)女性走進(jìn)小女生精品店實(shí)在有些尷尬，干脆一不做二不休，成立了一家專(zhuān)賣(mài)高質(zhì)量耳釘?shù)氖罪椘放啤猄tuds。從此走上了人生巔峰。

到目前為止，Studs的年?duì)I業(yè)額已經(jīng)超過(guò)4千萬(wàn)美金，并且每年仍然以超過(guò)100%的恐怖增長(zhǎng)速度在美國(guó)首飾市場(chǎng)一路狂飆。

Anna和Lisa真的可以說(shuō)是靠著自己毒辣的商業(yè)眼光，白手起家，從一雙耳釘起家到年入千萬(wàn)，順利走上財(cái)富自由之路。

我很有幸曾經(jīng)跟她們品牌的某營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在紐約的一次活動(dòng)中見(jiàn)過(guò)面。

因?yàn)榉浅：闷嫠齻兊钠放乒适拢蔡匾飧俏粻I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理請(qǐng)教了一下Studs的增長(zhǎng)秘訣。

今天，我就跟大家分享一下我學(xué)到的3大品牌洞察，希望對(duì)那些有志于做首飾品牌的跨境出海創(chuàng)業(yè)者們有幫助：

1.你自己就是最好的選品工具

選品工具和數(shù)據(jù)能告訴你的，只是結(jié)果而不是原因。通過(guò)結(jié)果去倒推選品方向，很多時(shí)候是在刻舟求劍。

要知道，你自己所經(jīng)歷的一切負(fù)面情緒其實(shí)就是最真實(shí)存在的用戶需求。這比什么數(shù)據(jù)，趨勢(shì)和報(bào)表靠譜多了。

就像Studs選品的角度很簡(jiǎn)單，兩位創(chuàng)始人所代表的白領(lǐng)女性圈層，覺(jué)得去買(mǎi)小女生的耳釘是會(huì)覺(jué)得尷尬的。

看準(zhǔn)了這個(gè)需求點(diǎn)，因?yàn)樽约壕褪悄繕?biāo)人群的一部分，兩位創(chuàng)始人都可以大膽的去開(kāi)發(fā)滿足她們這個(gè)人群的好產(chǎn)品，而不用擔(dān)心選品會(huì)跑偏。

因?yàn)閷?duì)用戶需求的感同身受和共情，只要把一個(gè)點(diǎn)打透加上用心做產(chǎn)品，用戶之前的口口相傳也能讓品牌早期的自然流量起飛。

2.把搜索流量當(dāng)做基本盤(pán)

當(dāng)然，我們也不能一拍腦袋認(rèn)為，我和我身邊朋友的某個(gè)需求沒(méi)被滿足，這就會(huì)是一個(gè)巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

因?yàn)槿绻愕男枨筮^(guò)于小眾，那必然撐不起一家公司的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。與此同時(shí)，如果你的這個(gè)需求不僅小眾，還低頻，產(chǎn)品的客單價(jià)還低，那未來(lái)的商業(yè)模式是否能夠成立都要畫(huà)上一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)了。

那這種時(shí)候，我們可以通過(guò)調(diào)研關(guān)鍵詞的搜索流量，來(lái)判斷我們想切入的這塊細(xì)分市場(chǎng)是否合理。

如果搜索流量很小，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)可能可以作為一個(gè)項(xiàng)目來(lái)做，但肯定不值得專(zhuān)門(mén)成立一家公司，把它當(dāng)做主營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)運(yùn)營(yíng)。

相反，如果搜索流量很大，我們也要做進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研。會(huì)不會(huì)巨頭們?cè)缫巡季侄嗄辏皇俏覀冞€沒(méi)意識(shí)到。在資源有限的情況下，貿(mào)然進(jìn)入這么一個(gè)市場(chǎng)可能并不明智。

3.做小市場(chǎng)才能有大生意

做生意之前我們得算一筆很簡(jiǎn)單的帳。

你所在的行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有多大？未來(lái)的增速怎么樣？你的市場(chǎng)占有率能有多少？你的毛利和凈利又是否能撐得起一家長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的公司？

很多時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在一個(gè)小市場(chǎng)里哪怕當(dāng)了頭部，也養(yǎng)活不了團(tuán)隊(duì)。

而在一個(gè)大品類(lèi)的細(xì)分市場(chǎng)里先茍下來(lái)，反而財(cái)務(wù)回報(bào)率還高得多。這還沒(méi)算上你未來(lái)橫向和縱向擴(kuò)張后的巨大商業(yè)潛力。

所以，只有先在大江大河里的某一細(xì)分市場(chǎng)活下來(lái)，等到資金和團(tuán)隊(duì)到位，上了牌桌，才有機(jī)會(huì)完成從小公司到大品牌的蛻變。

可以預(yù)見(jiàn)的是，從耳釘起家的Studs，未來(lái)也一定會(huì)成為一個(gè)擁有不同產(chǎn)品線的首飾公司，甚至是擁有巨大品牌勢(shì)能的生活方式品牌。

希望今天的分享對(duì)大家有幫助。

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