女生們，你們打完耳洞的第一反應是什么？

是去逛街買耳環？還是先回家躺平歇著了？

別小看這一個小小的選擇，可能就決定了你是年入千萬的女企業家，還是賺點小錢的高級打工人了。

想當年，美國首飾品牌Studs的創始人Anna和Lisa就是因為打完耳洞之后，想去買幾款好看的耳釘。沒想到一逛街才意識到，原來美國的耳釘市場幾乎是跟青少年精品店畫等號的。

考慮到兩個光鮮亮麗的職業女性走進小女生精品店實在有些尷尬，干脆一不做二不休，成立了一家專賣高質量耳釘的首飾品牌—Studs。從此走上了人生巔峰。

到目前為止，Studs的年營業額已經超過4千萬美金，并且每年仍然以超過100%的恐怖增長速度在美國首飾市場一路狂飆。

Anna和Lisa真的可以說是靠著自己毒辣的商業眼光，白手起家，從一雙耳釘起家到年入千萬，順利走上財富自由之路。

我很有幸曾經跟她們品牌的某營銷經理在紐約的一次活動中見過面。

因為非常好奇她們的品牌故事，也特意跟那位營銷經理請教了一下Studs的增長秘訣。

今天，我就跟大家分享一下我學到的3大品牌洞察，希望對那些有志于做首飾品牌的跨境出海創業者們有幫助：

1.你自己就是最好的選品工具

選品工具和數據能告訴你的，只是結果而不是原因。通過結果去倒推選品方向，很多時候是在刻舟求劍。

要知道，你自己所經歷的一切負面情緒其實就是最真實存在的用戶需求。這比什么數據，趨勢和報表靠譜多了。

就像Studs選品的角度很簡單，兩位創始人所代表的白領女性圈層，覺得去買小女生的耳釘是會覺得尷尬的。

看準了這個需求點，因為自己就是目標人群的一部分，兩位創始人都可以大膽的去開發滿足她們這個人群的好產品，而不用擔心選品會跑偏。

因為對用戶需求的感同身受和共情，只要把一個點打透加上用心做產品，用戶之前的口口相傳也能讓品牌早期的自然流量起飛。

2.把搜索流量當做基本盤

當然，我們也不能一拍腦袋認為，我和我身邊朋友的某個需求沒被滿足，這就會是一個巨大的創業機會。

因為如果你的需求過于小眾，那必然撐不起一家公司的長期運營。與此同時，如果你的這個需求不僅小眾，還低頻，產品的客單價還低，那未來的商業模式是否能夠成立都要畫上一個大大的問號了。

那這種時候，我們可以通過調研關鍵詞的搜索流量，來判斷我們想切入的這塊細分市場是否合理。

如果搜索流量很小，說明這個市場可能可以作為一個項目來做，但肯定不值得專門成立一家公司，把它當做主營業務來運營。

相反，如果搜索流量很大，我們也要做進一步的市場調研。會不會巨頭們早已布局多年，只是我們還沒意識到。在資源有限的情況下，貿然進入這么一個市場可能并不明智。

3.做小市場才能有大生意

做生意之前我們得算一筆很簡單的帳。

你所在的行業市場規模有多大？未來的增速怎么樣？你的市場占有率能有多少？你的毛利和凈利又是否能撐得起一家長期運營的公司？

很多時候你會發現，在一個小市場里哪怕當了頭部，也養活不了團隊。

而在一個大品類的細分市場里先茍下來，反而財務回報率還高得多。這還沒算上你未來橫向和縱向擴張后的巨大商業潛力。

所以，只有先在大江大河里的某一細分市場活下來，等到資金和團隊到位，上了牌桌，才有機會完成從小公司到大品牌的蛻變。

可以預見的是，從耳釘起家的Studs，未來也一定會成為一個擁有不同產品線的首飾公司，甚至是擁有巨大品牌勢能的生活方式品牌。

希望今天的分享對大家有幫助。

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Santiago, 一個在紐約的深圳人

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