深度全球化，尋找出海增長的落腳點| 藍瀚互動受邀共創Morketing研究院白皮書

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為此，藍瀚互動助理總裁李騰受到Morketing研究院的采訪，在多重視野下共同探討全球變化趨勢與行業洞察，從而以專業視角尋找新的、獨特的企業落腳點。

藍瀚互動助理總裁

魯班事業部負責人

以您的觀察，過去一年出海品牌/企業的出海品類、行業屬性較過去幾年是否有所不同？哪些品類增長較快？

從大品類看，出海的品牌/企業主要集中在跨境電商和手機游戲兩個主要賽道當中。與前幾年最大的區別則是TEMU的橫空出世，一舉成為目前國內出海預算最可觀的企業，并且帶動了一大批跨境電商客戶入駐。這種現象的發生，也直接導致電商的行業增長要比游戲更加迅猛。

您認為當前跨境出海是否仍在紅利期？品牌/企業為何紛紛出海尋求第二增長曲線？

我想目前跨境出海可能在紅利期的中后端。對比國內的整體市場環境相對低迷來說，仍然會有很多企業在國內遇到瓶頸后選擇出海找尋第二增長曲線。

您認為目前跨境出口電商是否存在同質化嚴重的現象？作為賣家，如何突破這種局面？

還是非常嚴重的。作為賣家一定要找到自己產品的獨有特點。鋪貨時代已逝，無論是做平臺站還是獨立站，全要都符合2/8原則。如何成為賺錢的20%，一定要從產品角度做更多的思考。以前你懂流量你就可以做獨立站，現在如果不深耕選品和供應鏈，很難賺錢。

您認為目前行業內精細化程度如何？品牌/企業精細化運營的必要性如何？

我認為精細化程度還有非常大的提升空間。目前，行業上的出海人才相對國內來說并不飽和。企業想找到懂海外的人才并不容易。所以企業內同一崗位的競爭并不激烈。隨著AI的到來，其實對于企業來說是一個可以提升效率的機會，但目前大部分公司還停留在1.0階段，也就是運營相對很粗曠，更不要提AI賦能了。

您如何看待 “平臺全托管”式運營？這種方式有哪些利弊？適合哪些類型或處于什么階段的出海方？

全托管看似給賣家省了心，但這樣的模式同樣壓低了商家的毛利率。我認為任何一種模式，只要能讓更多的賣家賺到錢，都是好模式，反之亦然。至于全托管到底讓多少賣家賺到錢，我們還要再觀望一陣。

您是否觀察到跨境出口電商多渠道布局的現象？業內賣家大多采取何種布局策略？

確實有這個趨勢。主要因為流量日益變貴，光靠買量很難無限制擴大規模。無論是網紅，SEO，MA，Email，聯盟營銷等渠道都是線上獨立站經營需要關注的方向。

您認為，“砍一刀”、社區團購等在國內較成熟的模式在海外是否會“水土不服”？會為行業帶來哪些影響？

我覺得有可能水土不服。畢竟很多國內成功的套路在海外直接復制都沒有同樣的效果呈現。不過，我覺得人種不同，但人性是通的。也許不是砍一刀的模式，但最終可以在海外找到適合海外用戶的優惠方式。

您認為，“肉身出海”背后的源動力是什么？品牌/企業為何紛紛入局“肉身出海”？這對品牌打造、人群心智等方面有何推動？

我認為背后的源動力是必須成功的決心，有相當一部分原因是在國內無法擁有那樣的體感，做出的決策也都是相對理論化的。只有真正的融入當地市場，才能更好的了解當地，了解人。從另一個角度講，或許肉身出海是在給企業增加成功的幾率。

在精細化運營和全球深度整合的今天，企業借助海外市場尋找第二增長曲線已逐漸成為趨勢。當然，出海的道路并非全部坦途，同樣也會面臨諸多變革與挑戰。在這充滿不確定性的全球舞臺上，企業必須做好充足準備，適應變化，抓住機遇。全球化意味著更大的賽道，但也意味著更強的競爭。唯有不斷深化理解，適應進化，才能獲得這場“怒海求生”的勝利。

藍瀚互動作為一家營銷科技公司，無論是內部的運營深耕或是外部的政策環境洞察，都將對出海企業的全球化戰略提供實時的商業啟示。在深度全球化的激流之中，共同攜手出海企業主穩固同行。