致各位親愛(ài)的跨境賣(mài)家朋友們：

文章概覽：

• 亞馬遜賣(mài)家訪(fǎng)談：2024亞馬遜企業(yè)的增長(zhǎng)途徑

• 如何撬動(dòng)勢(shì)能用戶(hù)，觸發(fā)高效精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)漣漪。

• 亞馬遜億級(jí)賣(mài)家之道：品牌思維是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的秘訣！

01.

1）傳統(tǒng)亞馬遜賣(mài)家的野蠻生長(zhǎng)模式與困境?

• 鋪貨型：產(chǎn)品擴(kuò)張沒(méi)有章法，人力，物力投入較多，難以形成經(jīng)驗(yàn)積累和客戶(hù)積累，找不到發(fā)展方向，企業(yè)資產(chǎn)和復(fù)利；

• 坑位型：坑位優(yōu)勢(shì)難以復(fù)制 ；

• 產(chǎn)品創(chuàng)新型：通過(guò)一兩個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)打造產(chǎn)品，先有產(chǎn)品，而后尋求市場(chǎng)，如果產(chǎn)品創(chuàng)新?lián)舨恢蓄櫩屯袋c(diǎn)，產(chǎn)品線(xiàn)會(huì)成為企業(yè)發(fā)展很大的阻礙。

• 看別人好賣(mài)什么好賣(mài)什么，追求風(fēng)口和流量；

• 追求極致性?xún)r(jià)比，自己把藍(lán)海做成紅海，自己卷自己類(lèi)型：坑位優(yōu)勢(shì)難以復(fù)制 ；

• 盲目找營(yíng)銷(xiāo)公司，網(wǎng)紅合作，寄希望于流量紅利（比如網(wǎng)紅合作和tiktok）解決企業(yè)發(fā)展和盈利。

3）圍繞人群看到了企業(yè)增長(zhǎng)的希望

• 個(gè)別賣(mài)家從細(xì)分人群入手，逐漸形成了自己的私域客群；

• 賣(mài)家思路開(kāi)始從服務(wù)所有人，變成服務(wù)一部分人，增長(zhǎng)是做減法而不是做加法；

反思：中國(guó)跨境賣(mài)家起步，都不太清楚自己服務(wù)的目標(biāo)人群是誰(shuí)。

定位出核心客群，可以幫助企業(yè)用品牌的方式去賣(mài)貨：兩個(gè)輪子（增長(zhǎng)引擎）

2）如何打造第一個(gè)輪子：圍繞人群做產(chǎn)品定位，形成產(chǎn)品護(hù)城河（但是容易被抄襲模仿）

圍繞人群做創(chuàng)新，實(shí)際是圍繞需求和用戶(hù)心智做創(chuàng)新，有了人群畫(huà)像，產(chǎn)品創(chuàng)新更有方向。從而擺脫中國(guó)式增長(zhǎng)，盲目追求參數(shù)極致和價(jià)格極致，至少可以做到一直被模仿，從未被超越。?

3）如何打造另一個(gè)輪子：圍繞人群做產(chǎn)品定位，形成產(chǎn)品護(hù)城河（但是容易被抄襲模仿）?

想要不被抄襲，持續(xù)跑動(dòng)形成活力，就要圍繞人群做戰(zhàn)略定位，做一系列的品類(lèi)創(chuàng)新，形成企業(yè)護(hù)城河（長(zhǎng)期深耕，形成戰(zhàn)略要地）

但大部分公司無(wú)法實(shí)現(xiàn)核心客群定位，少部分公司止步于此。?

因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)賣(mài)家很難通過(guò)站內(nèi)數(shù)據(jù)了解到自己的核心客群，應(yīng)該放眼全局。通過(guò)站外客群洞察實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品（listing）的創(chuàng)新與突破。

任小姐出海戰(zhàn)略咨詢(xún)是業(yè)內(nèi)獨(dú)家「全網(wǎng)全維度」實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化定位的公司

下面我們將以脫毛儀產(chǎn)品為例，講解我們的咨詢(xún)服務(wù)“數(shù)據(jù)化品牌基石構(gòu)建”是如何去構(gòu)建一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的脫毛儀新品牌。

詳細(xì)可閱讀《如何用數(shù)據(jù)化的方式構(gòu)建一個(gè)脫毛儀品牌》。

3.對(duì)談亞馬遜億級(jí)大賣(mài)：用品牌的思維方式去賣(mài)貨！

1）沈總談?wù)剬?duì)定位核心客群的理解

任朝茜：“沈總你的產(chǎn)品背后有沒(méi)有核心客群？”

沈總：“有的，可能跟大部分的賣(mài)家不太一樣，我們?cè)趤嗰R遜上是非常清晰我們客戶(hù)畫(huà)像的。”

任朝茜：“那沈總你在什么情況下，知道了自己的核心客群呢？”

沈總：“在今年3月份吧，就極其清晰的知道我產(chǎn)品背后人群畫(huà)像的5-6個(gè)特征。”

沈總：“是什么導(dǎo)致我們清晰了呢，就是我們?cè)谧隽硗庖粋€(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)做了很多視覺(jué)優(yōu)化，銷(xiāo)量都不行。

后面就重新調(diào)整，換了一個(gè)人群定位，去根據(jù)這個(gè)定位去做了相匹配的視覺(jué)后，這款產(chǎn)品的整體銷(xiāo)量就起來(lái)了！然后我們才回過(guò)頭來(lái)認(rèn)真去分析我們整個(gè)類(lèi)目，我們客戶(hù)背后的詳細(xì)特征是什么。”?

-to be continued-

感興趣的朋友請(qǐng)關(guān)注「任小姐出海戰(zhàn)略咨詢(xún)」公眾號(hào)。

02.

大部分企業(yè)在做營(yíng)銷(xiāo)傳播的時(shí)候，只有“播”，沒(méi)有“傳”。

相對(duì)比普通用戶(hù)，勢(shì)能用戶(hù)的好處如下：

1. 輻射力強(qiáng)：營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)用戶(hù)輻射到一群用戶(hù)，大大提高營(yíng)銷(xiāo)效率、降低營(yíng)銷(xiāo)成本，高效的擴(kuò)大品牌影響力；

2. 有權(quán)威有專(zhuān)業(yè)度：可以普遍提高用戶(hù)信任感，增加品牌轉(zhuǎn)化率；

3. 代表主流思潮，掌握社媒的話(huà)語(yǔ)權(quán)：可以幫助品牌在發(fā)展后期破圈（幫助品牌擴(kuò)大用戶(hù)范圍、增長(zhǎng)銷(xiāo)售額、擴(kuò)展品牌知名度）。

不明白自己的亞馬遜企業(yè)為什么陷入增長(zhǎng)瓶頸？

想要長(zhǎng)期增長(zhǎng)卻不知道如何入手？

11月22日（周三）14:00，任小姐出海戰(zhàn)略咨詢(xún)聯(lián)合積加ERP，在深圳線(xiàn)下開(kāi)啟閉門(mén)分享會(huì)：【亞馬遜億級(jí)賣(mài)家之道】品牌思維是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的秘訣！

本期活動(dòng)將為您解答：

1.為什么品牌是出海的下一個(gè)紅利？

2.年銷(xiāo)過(guò)億的品牌案例解析；

3.品牌引領(lǐng)亞馬遜賣(mài)家增長(zhǎng)的5大策略；

4.用數(shù)據(jù)化的方式構(gòu)建你的品牌（如何定位核心客群）。

2024，用品牌的方式去賣(mài)貨！讓我們一起野蠻增長(zhǎng)！

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【任小姐出海戰(zhàn)略咨詢(xún)】是專(zhuān)注跨境行業(yè)的品牌戰(zhàn)略咨詢(xún)公司。我們的亞馬遜品牌策略服務(wù)了非常多的億級(jí)大賣(mài)，而且我們團(tuán)隊(duì)也研究了很多亞馬遜品牌的數(shù)據(jù)化洞察。

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【任小姐出海戰(zhàn)略咨詢(xún)】是行業(yè)首選的品牌出海戰(zhàn)略咨詢(xún)公司，其使命是助力中國(guó)企業(yè)品牌出海，實(shí)現(xiàn)顯著的、可持續(xù)的海外業(yè)務(wù)發(fā)展。我們以「數(shù)據(jù)化海外品牌戰(zhàn)略」體系為核心，以完善的數(shù)據(jù)中臺(tái)、行業(yè)中臺(tái)、策略中臺(tái)為依托，以結(jié)構(gòu)化的咨詢(xún)?nèi)瞬排囵B(yǎng)體系為執(zhí)行業(yè)務(wù)單元，為中國(guó)出海企業(yè)構(gòu)建數(shù)據(jù)化的品牌策略。

我們團(tuán)隊(duì)深度研究了1000+海外DTC品牌，以及數(shù)據(jù)化分析了100+細(xì)分品類(lèi)賽道，深度服務(wù)并助力100+億級(jí)跨境企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略升級(jí)，其品類(lèi)覆蓋時(shí)尚/快消、3C/家電、智能制造、園藝/家居、工業(yè)/汽配等領(lǐng)域。

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