出海好案例 | vivo V27系列北非人文風貌本地化社媒營銷

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隨著技術研發和制造實力的提升，中國消費電子企業在國際市場上也逐漸具備更大的競爭力。其中，中國手機作為率先出海的主流品類，在海外已經經歷了十余載征途，如今已在全球市場拿下近40%的市場份額。vivo作為中國手機品牌的先鋒代表之一，始終堅持用戶導向，在全球擴張過程中提出 “More Local，More Global” 的全球化戰略，通過本土思維、本土文化、本土管理拉進和當地市場的聯系，至今已經覆蓋全球60多個國家和地區。

vivo進入北非核心市場已超過3年，在市場中亦已具有了相對可觀的用戶規模。但在旗艦產品vivo V27上新時，如何通過本地化的營銷來不斷提升品牌感知價值和助力生意表現，仍然是消費者溝通亟需解決的核心挑戰之一。

飛書深諾旗下數字營銷子品牌飛書點躍BeyondClick（以下簡稱BeyondClick）作為vivo在非洲長期的海外數字營銷伙伴，在創意、營銷和執行策略等多維度為vivo提供了量身定制的服務。基于對非洲社會的深入洞察，借V系列新品在非洲發布關鍵節點，制定了專屬傳播方案——#DelightinEveryPortrait，以北非的人文風貌展示作為本次本地化社媒營銷的重點，最終實現在vivo V27系列新品發布期間，品牌熱度提升30%，社媒累計觸達人數超KPI 2倍。高效傳遞差異化產品心智的同時，最大化品牌力的提升。更值得一提的是，該項目最終在2023金投賞出海組別斬獲銅獎。

洞察用戶，尋找產品營銷關鍵切入點

受俄烏沖突、美聯儲加息等因素影響，北非通貨膨脹加劇，民眾在日常消費時越發謹慎，但與此同時，當地年輕人仍舊能夠在困難下直面經濟動蕩。Beyondclick在秉承企業層面傳播“人文之悅”的大前提下，協助將 “Delight” 的情感訴求和產品主推賽道 “Portrait” 結合，升級新品發布slogan更具象化，打造產品系列宣言：Delight in Every Portrait，每一張人像照片都可以被點亮的熠熠生輝，迅速抓住目標人群注意力，加深其對產品影響功能的印象。

vivo V27系列產品上市之期，正值23年伊斯蘭齋月 (Ramadan) ——全球近20億穆斯林最重要的節慶活動，即表達了對美好生活的期許，又表達了穆斯林文化的傳承，更是與家人團聚的節日，也是非洲穆斯林國家一年中最為重要的傳統節日之一。不同于“大而全”的齋月企劃，BeyondClick團隊挖掘北非本地目標受眾的情感連接通道，結合具象化場景，聚焦穆斯林特色文化，通過精準提取 “穆斯林齋月文化”、“穆斯林人文生活”元素，BeyondClick進行了創意發散及社媒傳播，打造了#DelightinEveryPortrait Campaign，以當地人文生活記錄和齋月夜晚活動聚餐場景為核心構建內容，在進行高質量社媒傳播的同時，不斷積累vivo V系列 “拍人好看” 的心智。

通過本地化策略和紅人營銷，

精準把握傳播路徑

為了將vivo V27系列 “Delight in Every Portrait” 更形象化地傳達出來，并有效的觸達目標消費者、將產品賣點傳達到消費者心中，BeyondClick策劃 “Delight in Every Portrait”人像大賽Campaign，在執行策略上通過大師口碑營銷+攝影類紅人參與+線下終端導購聯動，多點開花，助力V27新品發布獲得營銷效果最大化，感受在vivo獨創的柔光人像系統加持下，vivo V27系列的人像拍照魅力。

首先通過本地化OGC內容（定制實拍影片內容作為種子視頻），講述在齋月期間，vivo V27系列幫助消費者Delight in Every Portrait的故事，并進而同步發起主題Social Campaign。

同時，vivo還邀請了多名本地有影響力的攝影大咖、影像紅人，結合北非齋月特色，展示V27系列 “無論白天還是黑夜，時刻保持實力在線”，講述 “Delight in Every Portrait” 的故事。

在北非，線下仍然是最主要的銷售渠道，也是產品傳播中的重要一環。V27系列在北非傳播中，vivo同時鼓勵線下導購和銷售人員拿起V27系列進行內容創作，享受人性化的專業柔光燈人像系統，并將最真切的人文感情通過社媒進行分享。

#DelightinEveryPortrait全案策劃，在以內容為媒介的基礎上, 通過廣告、OGC、達人和線下活動等不同組合拳，齊攻品效，實現了vivo V27系列在北非的品效協同發展。

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BeyondClick飛書點躍是飛書深諾旗下始于數據終于效果的出海數字營銷服務品牌。憑借豐富的全球頭部媒介資源、海量數據沉淀、專業服務團隊和強大AI技術賦能，BeyondClick為中國出海企業提供集洞察、優化、創意、社媒紅人服務為一體的整合式營銷解決方案，幫助出海企業在營銷環節每一步看清楚，想明白，做到位，打破出海流量瓶頸，令效果加成。