追求穩(wěn)定才是最大的不穩(wěn)定

上周日11.12號下午C姐在跨境驛站舉辦了十一月份VIP會(huì)員線下沙龍。這次沙龍除了跟以往一樣的正常干貨分享之外

我們還給過去2年C姐會(huì)員群優(yōu)秀會(huì)員代表頒獎(jiǎng)發(fā)證書，真的很感謝大家。

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線下沙龍這種三四十人的小范圍沉浸式交流感覺非常棒，比百人千人大會(huì)更深入。

原本五點(diǎn)半結(jié)束的沙龍，大家直到晚上七點(diǎn)也依依不舍?

我們一起聊了關(guān)于品牌出海短視頻營銷，亞馬遜創(chuàng)業(yè)，職場，管理，選品，運(yùn)營等話題

分享嘉賓除了C姐本人，還有亞馬遜億級創(chuàng)業(yè)老板（會(huì)員昵稱：放羊人。99年的哦，想不到吧），以及一位產(chǎn)品總監(jiān)。

今天文章主要分享這個(gè)億級老板的創(chuàng)業(yè)感悟和觀點(diǎn)，我這邊稍加整理輸出如下，供大家參考。

01

從0做亞馬遜到創(chuàng)業(yè)破億歷程

創(chuàng)業(yè)做亞馬遜的第一款產(chǎn)品

是比較輕巧的，資金也比較有限，又看不到利潤，比如說賣那種 10 美金左右的產(chǎn)品，廣告費(fèi)去掉之后你就發(fā)現(xiàn)其實(shí)是很難賺到錢，由于初期資金有限，也備不了什么貨，推廣預(yù)算也非常的有限，各方面都是省，最后呈現(xiàn)出來的效果就非常的差。

后面轉(zhuǎn)型，做了一些稍微高門檻的產(chǎn)品和一些高價(jià)的高門檻的產(chǎn)品。那這些產(chǎn)品的話相對來說就是，能夠賺到錢了，但單量不大，不過能夠做出利潤。

后面就是調(diào)整的方向，主要是做一些門檻稍微高的一些市場。

02

創(chuàng)業(yè)路上給的一些經(jīng)驗(yàn)

很多上班人，更多的是求一個(gè)安穩(wěn)，覺得穩(wěn)定是最重要的，但是現(xiàn)在這個(gè)商業(yè)時(shí)代的變化，上班追求穩(wěn)定其實(shí)是最不靠譜的, 如果公司不賺錢第一時(shí)間都是裁員。

對，越是追求穩(wěn)定其實(shí)越容易被社會(huì)淘汰。

所以說我們是要不斷地學(xué)習(xí)，不斷迎接這個(gè)快速變化的時(shí)代，以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去上班也可以的，那就是積累沉淀，機(jī)會(huì)來的時(shí)候你也抓得住。

（他一畢業(yè)幾乎沒上幾個(gè)月班就開始創(chuàng)業(yè)了，覺得上班的成長速度太慢了，還賺不到錢。
當(dāng)然，這里不是鼓勵(lì)大家都去創(chuàng)業(yè)，而是要有居安思危的心態(tài)，不斷主動(dòng)學(xué)習(xí)，加速成長）

自己邊學(xué)邊干，很多人不敢創(chuàng)業(yè)，就覺得會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)失敗什么的，還是要有勇氣跨出那一步。

創(chuàng)業(yè)避坑分享：
1，全職或者兼職創(chuàng)業(yè)，工作的時(shí)候盡量不要在家里，如果大家要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，找一個(gè)在辦公場地或者說到星巴克，圖書館都可以，去外面去創(chuàng)業(yè)，不要在家里創(chuàng)業(yè)，家里這個(gè)地方是溫馨的，是放松的地方，沒辦法激起專注力，動(dòng)力。

2，不要一味的省錢, 要會(huì)借力。拉入一些比較優(yōu)秀合伙人或者外包去讓你的這個(gè)事業(yè)做得更好，那是值得付出的，而不是說什么都自己來。創(chuàng)業(yè)者的時(shí)間是非常有限的，想要把事業(yè)快速做成要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，要去找到合作伙伴或者做比較好的合伙人，比如跟你的能力有互補(bǔ)的

3，如果說要有合伙人、有投資人的話，一定要把合同提前講清楚，職責(zé)講好，利益劃分好，才能走得長遠(yuǎn)。

避免后面這個(gè)項(xiàng)目失敗了，大家扯皮，然后成功了，對方又想把你踹出去，太多這種失敗案例是這樣的。

但也不要害怕合伙，一想到合伙關(guān)系好復(fù)雜都是自己干，不敢合伙，但創(chuàng)業(yè)個(gè)人的力量總是有限的，而且遇到問題只能一個(gè)人抗壓力很大，走不遠(yuǎn)的。任何做大的企業(yè)都是會(huì)有自己的核心團(tuán)隊(duì)都是合伙人。

03

那如何選擇創(chuàng)業(yè)合伙人？

私下他也推薦了一個(gè)講創(chuàng)業(yè)的YouTube博主，“李自然” 給C姐，我看了后也覺得很棒，分享給大家

比如他有一期是講創(chuàng)業(yè)避坑如何挑選合伙人的：

（截圖來自YouTube博主李自然說）

視頻下面有個(gè)課代表總結(jié)的：

合伙人必要性：合伙人必須要找，從側(cè)面證明溝通能力，有合伙人可以分擔(dān)活，壓力。

人，是創(chuàng)業(yè)最最重要的因素/選擇。項(xiàng)目，點(diǎn)子，沒有人相對重要。

選擇合伙人的要素：

1. 能力差距不要太大。認(rèn)知層面相仿，或者潛力大。

2. 自我驅(qū)動(dòng)能力。

3. 溝通要非常高效。足夠坦誠，有話直說，對事不對人。

4. 要聰明，天賦要好。

5. 抗壓能力。風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的時(shí)候一定要能挺住，不能大難臨頭各自單飛。

6. 要有同理心，能互相包容短處

7. 要懂商業(yè)規(guī)則，或者是有興趣學(xué)習(xí)商業(yè)規(guī)則。要有大局觀。融資、并購、公司管理、市場營銷……

不能要的：

1. 自甘平庸的。必須要有征服世界的野心的。

2. 太重視短期利益的。

3. 所有合伙人都太強(qiáng)勢的。

注意事項(xiàng)：

1. 和優(yōu)秀的人合作。不能找可以信任，但是能力平庸的。

2. 不能特別公平。絕對不能五五開。投資人不可能認(rèn)可。最好有一個(gè)人的話語權(quán)大一些。過多用投票決策表明領(lǐng)導(dǎo)者能力不夠強(qiáng)。要講究效率，不是公平。

3. 創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型，新人可能要加進(jìn)來。保持結(jié)構(gòu)健康是首要。有可能原來的合伙人要退出，或者少拿股份。最重要的人要拿最多。

4. 合伙人不能太多，不要用股份來吸引普通的員工。員工的獎(jiǎng)勵(lì)可以在期權(quán)池里面出。因?yàn)楣蓶|要去承擔(dān)義務(wù)，而且會(huì)把股權(quán)結(jié)構(gòu)搞分散。

5. 合伙人成長速度不一樣。CEO、和做產(chǎn)品的成長最快。公司大了，CEO的能力會(huì)自然提高。做市場的就不一定。技術(shù)合伙人成長速度就更慢。公司成長了，技術(shù)還需要自己去學(xué)。原來的合伙人可能要退到別的位置上去。

6. 可以采取股權(quán)分批成熟方案，比如四年成熟?？孔V。

7. 員工期權(quán)池：比如拿10%-15%的股份做為期權(quán)池，用來獎(jiǎng)勵(lì)員工。

8. 創(chuàng)業(yè)者優(yōu)秀的個(gè)人魅力 + 大家認(rèn)可的愿景。

9. 找合伙人的能力/個(gè)人魅力/愿景是CEO的關(guān)鍵能力。如何說服合伙人。

各位創(chuàng)業(yè)老板應(yīng)該很有共鳴？

好了，今天的分享就到這里。

這次沙龍花絮點(diǎn)這里，視頻打開點(diǎn)個(gè)小愛心，我會(huì)記得你的好：

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