追求穩定才是最大的不穩定

上周日11.12號下午C姐在跨境驛站舉辦了十一月份VIP會員線下沙龍。這次沙龍除了跟以往一樣的正常干貨分享之外

我們還給過去2年C姐會員群優秀會員代表頒獎發證書，真的很感謝大家。

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線下沙龍這種三四十人的小范圍沉浸式交流感覺非常棒，比百人千人大會更深入。

原本五點半結束的沙龍，大家直到晚上七點也依依不舍?

我們一起聊了關于品牌出海短視頻營銷，亞馬遜創業，職場，管理，選品，運營等話題

分享嘉賓除了C姐本人，還有亞馬遜億級創業老板（會員昵稱：放羊人。99年的哦，想不到吧），以及一位產品總監。

今天文章主要分享這個億級老板的創業感悟和觀點，我這邊稍加整理輸出如下，供大家參考。

01

從0做亞馬遜到創業破億歷程

創業做亞馬遜的第一款產品

是比較輕巧的，資金也比較有限，又看不到利潤，比如說賣那種 10 美金左右的產品，廣告費去掉之后你就發現其實是很難賺到錢，由于初期資金有限，也備不了什么貨，推廣預算也非常的有限，各方面都是省，最后呈現出來的效果就非常的差。

后面轉型，做了一些稍微高門檻的產品和一些高價的高門檻的產品。那這些產品的話相對來說就是，能夠賺到錢了，但單量不大，不過能夠做出利潤。

后面就是調整的方向，主要是做一些門檻稍微高的一些市場。

02

創業路上給的一些經驗

很多上班人，更多的是求一個安穩，覺得穩定是最重要的，但是現在這個商業時代的變化，上班追求穩定其實是最不靠譜的, 如果公司不賺錢第一時間都是裁員。

對，越是追求穩定其實越容易被社會淘汰。

所以說我們是要不斷地學習，不斷迎接這個快速變化的時代，以創業的心態去上班也可以的，那就是積累沉淀，機會來的時候你也抓得住。

（他一畢業幾乎沒上幾個月班就開始創業了，覺得上班的成長速度太慢了，還賺不到錢。
當然，這里不是鼓勵大家都去創業，而是要有居安思危的心態，不斷主動學習，加速成長）

自己邊學邊干，很多人不敢創業，就覺得會有風險，會失敗什么的，還是要有勇氣跨出那一步。

創業避坑分享：
1，全職或者兼職創業，工作的時候盡量不要在家里，如果大家要創業的話，找一個在辦公場地或者說到星巴克，圖書館都可以，去外面去創業，不要在家里創業，家里這個地方是溫馨的，是放松的地方，沒辦法激起專注力，動力。

2，不要一味的省錢, 要會借力。拉入一些比較優秀合伙人或者外包去讓你的這個事業做得更好，那是值得付出的，而不是說什么都自己來。創業者的時間是非常有限的，想要把事業快速做成要強強聯手，要去找到合作伙伴或者做比較好的合伙人，比如跟你的能力有互補的

3，如果說要有合伙人、有投資人的話，一定要把合同提前講清楚，職責講好，利益劃分好，才能走得長遠。

避免后面這個項目失敗了，大家扯皮，然后成功了，對方又想把你踹出去，太多這種失敗案例是這樣的。

但也不要害怕合伙，一想到合伙關系好復雜都是自己干，不敢合伙，但創業個人的力量總是有限的，而且遇到問題只能一個人抗壓力很大，走不遠的。任何做大的企業都是會有自己的核心團隊都是合伙人。

03

那如何選擇創業合伙人？

私下他也推薦了一個講創業的YouTube博主，“李自然” 給C姐，我看了后也覺得很棒，分享給大家

比如他有一期是講創業避坑如何挑選合伙人的：

（截圖來自YouTube博主李自然說）

視頻下面有個課代表總結的：

合伙人必要性：合伙人必須要找，從側面證明溝通能力，有合伙人可以分擔活，壓力。

人，是創業最最重要的因素/選擇。項目，點子，沒有人相對重要。

選擇合伙人的要素：

1. 能力差距不要太大。認知層面相仿，或者潛力大。

2. 自我驅動能力。

3. 溝通要非常高效。足夠坦誠，有話直說，對事不對人。

4. 要聰明，天賦要好。

5. 抗壓能力。風險出現的時候一定要能挺住，不能大難臨頭各自單飛。

6. 要有同理心，能互相包容短處

7. 要懂商業規則，或者是有興趣學習商業規則。要有大局觀。融資、并購、公司管理、市場營銷……

不能要的：

1. 自甘平庸的。必須要有征服世界的野心的。

2. 太重視短期利益的。

3. 所有合伙人都太強勢的。

注意事項：

1. 和優秀的人合作。不能找可以信任，但是能力平庸的。

2. 不能特別公平。絕對不能五五開。投資人不可能認可。最好有一個人的話語權大一些。過多用投票決策表明領導者能力不夠強。要講究效率，不是公平。

3. 創業轉型，新人可能要加進來。保持結構健康是首要。有可能原來的合伙人要退出，或者少拿股份。最重要的人要拿最多。

4. 合伙人不能太多，不要用股份來吸引普通的員工。員工的獎勵可以在期權池里面出。因為股東要去承擔義務，而且會把股權結構搞分散。

5. 合伙人成長速度不一樣。CEO、和做產品的成長最快。公司大了，CEO的能力會自然提高。做市場的就不一定。技術合伙人成長速度就更慢。公司成長了，技術還需要自己去學。原來的合伙人可能要退到別的位置上去。

6. 可以采取股權分批成熟方案，比如四年成熟?？孔V。

7. 員工期權池：比如拿10%-15%的股份做為期權池，用來獎勵員工。

8. 創業者優秀的個人魅力 + 大家認可的愿景。

9. 找合伙人的能力/個人魅力/愿景是CEO的關鍵能力。如何說服合伙人。

各位創業老板應該很有共鳴？

好了，今天的分享就到這里。

這次沙龍花絮點這里，視頻打開點個小愛心，我會記得你的好：

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