如何判斷一個(gè)跨境電商項(xiàng)目是否靠譜？

這幾年上到互聯(lián)網(wǎng)大廠，下到工廠老板，每個(gè)人都在講出海和跨境電商。

這也讓很多人蠢蠢欲動(dòng)，是不是這條賽道就是未來幾年財(cái)富自由的最好機(jī)會(huì)了？

先別急，跨境電商雖然好，但其實(shí)要想出海成功的門檻還是很高的，特別是如果你想自己創(chuàng)業(yè)或者加入一個(gè)早期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

那今天，我就跟大家分享一下如何判斷一個(gè)跨境電商的早期項(xiàng)目是否真的靠譜？

放心，沒有廢話，全是干貨。

像什么老生常談的市場(chǎng)規(guī)模和增速，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品力，不是不重要，只是在跨境電商這個(gè)以賣貨為主的賽道，其實(shí)不是關(guān)鍵。

在我看來，以下三點(diǎn)更為重要：

1.相對(duì)護(hù)城河

對(duì)于消費(fèi)品來說，只要你做的不是硬科技，很多時(shí)候渠道優(yōu)勢(shì)是完全可以消解所謂的產(chǎn)品力的。

而強(qiáng)大的營銷和銷售能力有時(shí)候又是能綁架渠道的。

所以，對(duì)于跨境電商項(xiàng)目來說，要想把這個(gè)項(xiàng)目做起來，產(chǎn)品渠道營銷，這三個(gè)缺一不可，但也必須要有一個(gè)非常長(zhǎng)的長(zhǎng)板建立自己的相對(duì)護(hù)城河。

至于有人說的什么團(tuán)隊(duì)管理能力和執(zhí)行力也算一種護(hù)城河。話說的是沒錯(cuò)，但問題是這東西外人看不出來啊。

2.本土化能力

跨境電商的下半場(chǎng)一定不是在國內(nèi)卷供應(yīng)鏈，而是走出去，在本土建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在這種情況下，團(tuán)隊(duì)是否有本土化的能力就很重要了。

不管是公司是否有在海外建立核心團(tuán)隊(duì)的決心，還是團(tuán)隊(duì)對(duì)于海外人才招聘的重視程度，或者是創(chuàng)始人對(duì)于所在國家的了解以及當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源，都會(huì)決定了這家企業(yè)到底能走多遠(yuǎn)。

無法信賴本土團(tuán)隊(duì)，遙控指揮的出海團(tuán)隊(duì)在未來會(huì)面臨越來越多的挑戰(zhàn)。

3.創(chuàng)始人背景

說到底，建立相對(duì)護(hù)城河和打造本土化能力還是要靠創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來落地執(zhí)行的。那創(chuàng)始人的背景就很重要了。

在我看來，是否有海外背景，是否有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積淀，有沒有經(jīng)過驗(yàn)證的團(tuán)隊(duì)管理和戰(zhàn)略能力。

這些條件都決定了這個(gè)出海項(xiàng)目的創(chuàng)始人只是一個(gè)跨境電商的小老板，還是未來能有可能成為一個(gè)全球品牌的領(lǐng)導(dǎo)人物。

當(dāng)然，要讓創(chuàng)始人全部集齊這幾顆龍珠也不太現(xiàn)實(shí)，但至少整個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)能盡量互補(bǔ)，盡量去接近那個(gè)最完美的狀態(tài)。

希望今天的分享對(duì)大家有幫助。

不管是品牌出海還是跨境電商，只要是創(chuàng)業(yè)，必然都是九死一生的。

特別是在項(xiàng)目的早期階段，為什么是你做這個(gè)項(xiàng)目，往往比本身這個(gè)項(xiàng)目的好壞更為重要。

Santiago, 一個(gè)在紐約的深圳人

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