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把火爆全球的假發市場做成一本萬利的生意,教你一套營銷打法


假發市場在大家印象中是個遍地撿金子的生意,但是真正入行的人都知道,并不是只要做了假發生意便能高枕無憂。

酒香也怕巷子深,想在眾多假發賣家中脫穎而出離不開營銷。

河南許昌的一家假發加工廠,從假發無人問津到在各個社媒平臺上展示次數達到5200w+;覆蓋人數570w+;廣告花費回報20+,只花費了半年的時間。

能達到如此羨煞旁人的數據,一方面是因為選對了市場,另一方面便是在愛競的協助下做好了營銷。


全球假發市場火爆:趨勢與需求激增標題

2022年全球假發和接發市場規模為64.6億美元,預計2023年至2030年復合年增長率(CAGR)為8.4%。

(圖源:polarismarketresearch)

按照區域劃分,假發市場分為五個主要區域:北美、歐洲、亞太地區、南美洲和中美洲以及中東和非洲。

2022年,北美地區成為行業領導者,占總收入的40%以上。北美消費者可支配收入的增加推動了這種主導地位,這意味著個人健康和美容用品(包括假發和接發)的支出增加。新進入者涌入北美市場進一步加速了這種上升趨勢。


(圖源:grandviewresearch)


歐洲是第二大市場,占據超過25%的市場份額。其中英國、德國、法國和意大利是該地區最大的市場之一。歐洲越來越多的女性喜歡自然的非洲紋理頭發,但是由于大多數顧客沒有準備好把自己的頭發燙成非洲紋理,所以大多數人會購買假發。

預計亞太地區的假發和接發市場在預測期內將實現最高增長率,約為9.6%。由于存在眾多滿足不同消費者需求的大大小小的企業,該地區已成為發制品和配件(包括假發和接發)利潤豐厚的市場。此外,根據Scandinavian Biolabs 2023年的一篇文章,香港(44.4%)和印度(14.3%)是向世界其他地區出口人發的主要國家之一,進一步增強了亞太地區在全球的重要性。

這些區域有了大量需求之后,中國假發要想在海外暢銷,離不開全球幾大社媒平臺的營銷推動。


社媒上的假發生意:蓬勃發展

中國假發在海外社交媒體上的瀏覽量非常驚人。TikTok上,帶有#wig話題的瀏覽量高達幾十億次,而在Instagram上,#wig也有1257萬條帖子,Pinterest隨便一搜也是大把帖子。

這些數據表明,假發在社交媒體上的曝光量非常大,對于假發產品的營銷非常有利。


(圖源:Instagram)


(圖源:Pinterest)

許多網紅以分享假發護理和搭配為主題,專注于假發的視頻內容。在YouTube、TikTok和Instagram平臺上,搜索wig等相關標簽,可以發現有數十萬的網紅涉足這個領域。經過篩選,專注于假發視頻的網紅占比約為20%。


Instagram和TikTok是中國假發產品的主要運營渠道。這兩個社交媒體平臺用戶基數巨大,特別是年輕人用戶比例較高,平臺內容形式多樣,互動性強,廣告投放精準,且具有全球化程度高的優勢。這些特點使得品牌可以通過這兩個平臺進行多種形式的營銷,如紅人營銷、廣告投放、內容創作等,提高品牌知名度和銷售額。


如何在海外社交媒體上進行假發營銷

這次愛競為許昌這家假發工廠規劃的主要廣告營銷陣地為Instagram和Facebook。

具體過程如下:

1.設置帳戶:首先在Facebook Ads Manager和Business Manager上創建帳戶。

2.定義目標受眾:確定賣家希望通過廣告覆蓋的人群的人口統計、興趣、行為和位置。這些信息將幫助你制作更有效的廣告,與目標受眾產生共鳴。愛競具有專業的受眾洞察工具來研究目標受眾并深入了解他們的在線行為。

3.選擇廣告格式:Instagram和Facebook上有多種廣告格式可供選擇,包括照片廣告、視頻廣告、輪播廣告等。選擇最能展示假發產品并最有效地吸引目標受眾的格式。

4.設置廣告活動:選擇廣告格式后,選擇活動目標、設置預算和時間表,然后選擇定位選項。

5.制作廣告:選擇引人注目的視覺效果來展示你的假發產品,撰寫引人注目的廣告文案,并添加明確的號召性用語來鼓勵人們采取行動,例如訪問你的網站或進行購買。

6.選擇展示位置:選擇Instagram和Facebook作為廣告的展示位置。你還可以選擇平臺的特定部分,例如Facebook News Feed或Instagram Explore 頁面,以吸引不同的受眾。

7.啟動廣告:在點擊“提交”啟動廣告活動之前,愛競會幫助賣家檢查廣告并進行必要的更改。

8.監控和優化廣告:定期監控廣告的效果并根據需要進行調整。愛競會全程跟蹤展示次數、點擊次數和轉化次數等指標,以了解廣告的效果并進行更改以優化結果。考慮測試不同的廣告格式、定位選項和CTA,以找到最適合假發業務的組合。

不同目標畫像的用戶對假發品類的需求存在差異,在做營銷推廣時需要注重個性化需求,做好客戶分層管理,精準推送觸達,實現流量和品牌雙增長。愛競幫你進行多維度、全方位的客戶分層,描繪精準的客戶畫像,用數據驅動個性化運營及針對性營銷,占領客戶心智,從而推動銷量持續增長。

用戶對假發品類的需求因目標畫像的不同而存在差異。因此,在進行營銷推廣時,我們需要注重個性化需求,做好客戶分層管理,精準推送觸達,以實現流量和品牌的雙增長。

愛競可以幫助進行多維度、全方位的客戶分層,精準描繪客戶畫像,通過數據驅動的個性化運營和針對性營銷,占領客戶心智,從而推動銷量的持續增長。


本文部分數據及圖片來源于網絡,如有侵權請聯系刪除。




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