在外國人眼中，發(fā)量多少也是衡量顏值的重要標準。數(shù)據(jù)顯示，受脫發(fā)問題困擾最嚴重的三個國家分別是：法國、俄羅斯和美國。

假發(fā)市場在大家印象中是個遍地撿金子的生意，但是真正入行的人都知道，并不是只要做了假發(fā)生意便能高枕無憂。

在被譽為“全球假發(fā)之都”的許昌，更是有多達5000家假發(fā)工廠及企業(yè)，在這片成熟的產(chǎn)業(yè)帶下，孵化出了一批聚焦海外市場的品牌，如瑞貝卡、UNice等中國頭部假發(fā)品牌。

2022年全球假發(fā)和接發(fā)市場規(guī)模為64.6億美元，預(yù)計2023年至2030年復(fù)合年增長率（CAGR）為8.4%。

（圖源：polarismarketresearch）

按照區(qū)域劃分，假發(fā)市場分為五個主要區(qū)域：北美、歐洲、亞太地區(qū)、南美洲和中美洲以及中東和非洲。

2022年，北美地區(qū)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，占總收入的40%以上。北美消費者可支配收入的增加推動了這種主導(dǎo)地位，這意味著個人健康和美容用品（包括假發(fā)和接發(fā)）的支出增加。新進入者涌入北美市場進一步加速了這種上升趨勢。

（圖源：grandviewresearch）

歐洲是第二大市場，占據(jù)超過25%的市場份額。其中英國、德國、法國和意大利是該地區(qū)最大的市場之一。歐洲越來越多的女性喜歡自然的非洲紋理頭發(fā)，但是由于大多數(shù)顧客沒有準備好把自己的頭發(fā)燙成非洲紋理，所以大多數(shù)人會購買假發(fā)。

預(yù)計亞太地區(qū)的假發(fā)和接發(fā)市場在預(yù)測期內(nèi)將實現(xiàn)最高增長率，約為9.6%。由于存在眾多滿足不同消費者需求的大大小小的企業(yè)，該地區(qū)已成為發(fā)制品和配件（包括假發(fā)和接發(fā)）利潤豐厚的市場。此外，根據(jù)Scandinavian Biolabs 2023年的一篇文章，香港（44.4%）和印度（14.3%）是向世界其他地區(qū)出口人發(fā)的主要國家之一，進一步增強了亞太地區(qū)在全球的重要性。

在廣告營銷學里有一個創(chuàng)意散播法則，創(chuàng)意的散播分幾個不同的階段，可以從下面這個圖看出來：創(chuàng)新者、早期采用者、早期跟進者、后期跟進者還有落后者，都有一個相對固定的占比。可能在早期接受一個新概念新品牌的市場比例非常非常小，但如果想辦法跨越鴻溝（13.5%）后就會有一個非常大的引爆點。

（圖源：https://www.youtube.com/watch?v=RdaeGpklpBI&t=1078s）

不同的領(lǐng)域都會有這樣的事情發(fā)生。就好比我們小的時候?qū)W騎自行車，一開始踩的時候會很不平衡會很難，但一旦踩順了之后仿佛停不下來。無論是iPhone還是現(xiàn)在的ChatGPT，或者現(xiàn)在的假發(fā)市場，你就會發(fā)現(xiàn)只要引爆點一爆，就會有大量的早期跟進者也跟著進來做。所以可見許昌的假發(fā)商家看到瑞貝卡成功“跨越了鴻溝”，引爆了全球假發(fā)市場，大批商家也都跟著進來做假發(fā)了。

2020年，許昌假發(fā)通過電商實現(xiàn)出口11.2億美元，相當于總出口份額的50%左右，速賣通聯(lián)合河南許昌市成立了全球首個跨境電商直播基地。根據(jù)2021年阿里巴巴發(fā)布的“雙十一”數(shù)據(jù)，許昌假發(fā)在全球速賣通熱銷榜上排名第三位。

對于瑞貝卡這類創(chuàng)立較早、習慣了傳統(tǒng)銷售渠道的假發(fā)生產(chǎn)企業(yè)來說，電商渠道仍然存在一些難點，例如訂單碎片化，難以批量生產(chǎn)，也很難計算平臺費用、退貨糾紛等成本。

為了攻克這些難題，瑞貝卡在2017年啟動了跨境電商戰(zhàn)略布局，開通自建平臺，為了適應(yīng)線上銷售的個性化需求，開通了獨立生產(chǎn)線。到2021年，瑞貝卡的線上銷售量達到總量的10%。按其計劃，2024年，獨立站的銷售量占比將達到25%到30%。

Statista數(shù)據(jù)顯示，全球假發(fā)市場（包括接發(fā)）在 2022年的市場規(guī)模約為 76.2 億美元，而到2026年這一數(shù)字將增長到132.8億美元。

UNice早在2015年就建立了該品牌。在出海渠道上，UNice選擇的是獨立站與跨境電商平臺并行的雙軌模式。一方面，通過品牌獨立站直面消費者，搭建一個官方購買和溝通的渠道，節(jié)約營銷成本；一方面，入駐跨境電商平臺可以利用其巨大的客戶流量，提高產(chǎn)品銷量和知名度。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)，UNice品牌官網(wǎng)的流量正在穩(wěn)步提升中，2023年11月份，網(wǎng)站訪問量為150萬人次。

打開UNice的網(wǎng)站可以清晰地看到，一個笑容燦爛的黑人女孩頂著漂亮的假發(fā)，這家假發(fā)品牌專注于假發(fā)市場細分下的黑人假發(fā)市場。

主頁除了模特展示還帶有顯眼的折扣信息，讓消費者對品牌定位和優(yōu)惠一目了然，更直接勾引起購買興趣。

再比如，該網(wǎng)站十分重視內(nèi)容營銷，不僅在產(chǎn)品頁面有添加用戶評論及教學視頻，還建立了一個問答社區(qū)及blog專區(qū)，用于傳播假發(fā)知識及毛發(fā)護理內(nèi)容。??

在前幾個熱門帖子中，可以看到品牌分享的假發(fā)佩戴、頭部護理、頭發(fā)知識等常見問題和干貨內(nèi)容，如：如何梳理人發(fā)假發(fā)和合成假發(fā)？頭發(fā)受損及沒有光澤的原因、如何避免發(fā)膠的副作用等。有效地解決用戶實際存在的問題，讓這個假發(fā)品牌變得更加真實接地氣。

2018年至2022年，UNice先后在洛杉磯和紐約分別成立五家線下店，滿足客戶線上線下的雙重體驗。2019年，UNice成立非洲實體銷售部，進而擴大非洲市場。

中國假發(fā)在海外社交媒體上的瀏覽量非常驚人。在TikTok上，帶有#wig話題的瀏覽量高達幾十億次，而在Instagram上，#wig詞條下也有1257萬條帖子，Pinterest隨便一搜也是大把帖子。

目前UNice在多個海外社媒平臺都建立了官方賬號和視頻頻道，目前全網(wǎng)粉絲數(shù)量已過百萬。在YouTube上，該品牌的關(guān)注者已經(jīng)達到42.3萬；在Instagram上，其粉絲已經(jīng)超過76.6萬，龐大的粉絲群體讓品牌的曝光、推廣更加輕易。

在這些社媒平臺上，Unice官方賬號更新的頻率為一周2-3次，主要通過發(fā)布產(chǎn)品視頻、假發(fā)試戴、頭發(fā)護理等內(nèi)容來吸引粉絲及購買。UNice還擅于利用紅人營銷來引流造勢，讓KOL的強大影響力為其帶貨。在很多平臺上，都能看到許多網(wǎng)紅或者素材對UNice假發(fā)進行測評或者推薦的視頻，播放量可觀而且更新速度。此前，Unice策劃了一場“分享你和Unice的美麗故事”的品牌活動，鼓勵用戶分享出自身的故事，并傳達出每一個人都是獨一無二的，“美麗、自信”等品牌理念，加深了與用戶的聯(lián)系并積累了一批忠誠粉絲。

在以前，我們可能會認為假發(fā)品牌很難與用戶產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，因為和性保健品一樣，天然就有推廣難度；但UNice改變了這一刻板印象。它不但通過官方渠道為用戶答疑解惑，也利用網(wǎng)紅及素人用戶來發(fā)品牌發(fā)聲，并在社媒上發(fā)起各式各樣的新玩法，讓消費者感受到品牌的用心和專業(yè)，拉近了與用戶的距離。

而且從YouTube的視頻數(shù)據(jù)分析來看，確實是和速賣通的顏值經(jīng)濟報告呈現(xiàn)的結(jié)果驚人一致（前三位市場需求是北美、法國與俄羅斯）。

最近，為了紀念全國乳腺癌宣傳月，UNice 自豪地宣布推出即將推出的項目UNice Pink Love。這一舉措不僅是為了慶祝美麗，更是為了慶祝美麗。這是關(guān)于賦權(quán)、恢復(fù)力和分享癌癥幸存者的故事。

2023 年 10 月 8 日至 15 日，UNice 為所有癌癥患者提供通過 UNice PInk Love 倡議申請免費假發(fā)的機會。“我們的使命很簡單：賦予癌癥幸存者權(quán)力并提升他們的生活水平。這就是為什么我們贈送 100 頂優(yōu)質(zhì)雷米人發(fā)假發(fā)，因為我們堅信分享美麗是傳播愛的一種方式，”UNice Pink Love 活動發(fā)言人 Autumn Smith 說道。免費為癌癥患者贈送假發(fā)這一舉措，UNice 可以幫助這些有韌性的人恢復(fù)信心，并讓他們知道有一個支持他們的社區(qū)與他們站在一起。

關(guān)于 UNice 的使命是激勵世界各地的人們表達最真實的自我。你無法被定義，你的風格也不應(yīng)該被定義。UNice 的名人造型師、專業(yè)美容師和美發(fā)行業(yè)資深人士在其任何現(xiàn)場地點提供無與倫比的沙龍體驗。客戶會感到精神振奮，最重要的是，他們喜歡真實的自己。

作為中國頭部假發(fā)出海品牌，UNice一直在市場的前行方向。不僅許昌的假發(fā)行業(yè)發(fā)展壯大，青島也有大批的假發(fā)廠商蓄勢出海。UNice在如此飽和的假發(fā)市場中，精準地做黑人假發(fā)市場的這一細分賽道，亞馬遜和獨立站兩手都要抓，不僅把產(chǎn)品質(zhì)量種類做細吃透，而且在社媒營銷上也能夠做到有效傳播。