脫發已成為世界難題，中國假發成外國人的剛需，占據了全球假發80%的市場份額。近幾年來，中國假發的出口平均額達到30億美元。 在外國人眼中，發量多少也是衡量顏值的重要標準。數據顯示，受脫發問題困擾最嚴重的三個國家分別是：法國、俄羅斯和美國。 假發市場在大家印象中是個遍地撿金子的生意，但是真正入行的人都知道，并不是只要做了假發生意便能高枕無憂。 在被譽為“全球假發之都”的許昌，更是有多達5000家假發工廠及企業，在這片成熟的產業帶下，孵化出了一批聚焦海外市場的品牌，如瑞貝卡、UNice等中國頭部假發品牌。 2022年全球假發和接發市場規模為64.6億美元，預計2023年至2030年復合年增長率（CAGR）為8.4%。 （圖源：polarismarketresearch） 按照區域劃分，假發市場分為五個主要區域：北美、歐洲、亞太地區、南美洲和中美洲以及中東和非洲。 2022年，北美地區成為行業領導者，占總收入的40%以上。北美消費者可支配收入的增加推動了這種主導地位，這意味著個人健康和美容用品（包括假發和接發）的支出增加。新進入者涌入北美市場進一步加速了這種上升趨勢。 （圖源：grandviewresearch） 歐洲是第二大市場，占據超過25%的市場份額。其中英國、德國、法國和意大利是該地區最大的市場之一。歐洲越來越多的女性喜歡自然的非洲紋理頭發，但是由于大多數顧客沒有準備好把自己的頭發燙成非洲紋理，所以大多數人會購買假發。 預計亞太地區的假發和接發市場在預測期內將實現最高增長率，約為9.6%。由于存在眾多滿足不同消費者需求的大大小小的企業，該地區已成為發制品和配件（包括假發和接發）利潤豐厚的市場。此外，根據Scandinavian Biolabs 2023年的一篇文章，香港（44.4%）和印度（14.3%）是向世界其他地區出口人發的主要國家之一，進一步增強了亞太地區在全球的重要性。 在廣告營銷學里有一個創意散播法則，創意的散播分幾個不同的階段，可以從下面這個圖看出來：創新者、早期采用者、早期跟進者、后期跟進者還有落后者，都有一個相對固定的占比。可能在早期接受一個新概念新品牌的市場比例非常非常小，但如果想辦法跨越鴻溝（13.5%）后就會有一個非常大的引爆點。 （圖源：https://www.youtube.com/watch?v=RdaeGpklpBI&t=1078s） 不同的領域都會有這樣的事情發生。就好比我們小的時候學騎自行車，一開始踩的時候會很不平衡會很難，但一旦踩順了之后仿佛停不下來。無論是iPhone還是現在的ChatGPT，或者現在的假發市場，你就會發現只要引爆點一爆，就會有大量的早期跟進者也跟著進來做。所以可見許昌的假發商家看到瑞貝卡成功“跨越了鴻溝”，引爆了全球假發市場，大批商家也都跟著進來做假發了。 2020年，許昌假發通過電商實現出口11.2億美元，相當于總出口份額的50%左右，速賣通聯合河南許昌市成立了全球首個跨境電商直播基地。根據2021年阿里巴巴發布的“雙十一”數據，許昌假發在全球速賣通熱銷榜上排名第三位。 對于瑞貝卡這類創立較早、習慣了傳統銷售渠道的假發生產企業來說，電商渠道仍然存在一些難點，例如訂單碎片化，難以批量生產，也很難計算平臺費用、退貨糾紛等成本。 為了攻克這些難題，瑞貝卡在2017年啟動了跨境電商戰略布局，開通自建平臺，為了適應線上銷售的個性化需求，開通了獨立生產線。到2021年，瑞貝卡的線上銷售量達到總量的10%。按其計劃，2024年，獨立站的銷售量占比將達到25%到30%。 Statista數據顯示，全球假發市場（包括接發）在 2022年的市場規模約為 76.2 億美元，而到2026年這一數字將增長到132.8億美元。 UNice早在2015年就建立了該品牌。在出海渠道上，UNice選擇的是獨立站與跨境電商平臺并行的雙軌模式。一方面，通過品牌獨立站直面消費者，搭建一個官方購買和溝通的渠道，節約營銷成本；一方面，入駐跨境電商平臺可以利用其巨大的客戶流量，提高產品銷量和知名度。根據similarweb數據，UNice品牌官網的流量正在穩步提升中，2023年11月份，網站訪問量為150萬人次。 打開UNice的網站可以清晰地看到，一個笑容燦爛的黑人女孩頂著漂亮的假發，這家假發品牌專注于假發市場細分下的黑人假發市場。 主頁除了模特展示還帶有顯眼的折扣信息，讓消費者對品牌定位和優惠一目了然，更直接勾引起購買興趣。
再比如，該網站十分重視內容營銷，不僅在產品頁面有添加用戶評論及教學視頻，還建立了一個問答社區及blog專區，用于傳播假發知識及毛發護理內容。
在前幾個熱門帖子中，可以看到品牌分享的假發佩戴、頭部護理、頭發知識等常見問題和干貨內容，如：如何梳理人發假發和合成假發？頭發受損及沒有光澤的原因、如何避免發膠的副作用等。有效地解決用戶實際存在的問題，讓這個假發品牌變得更加真實接地氣。 2018年至2022年，UNice先后在洛杉磯和紐約分別成立五家線下店，滿足客戶線上線下的雙重體驗。2019年，UNice成立非洲實體銷售部，進而擴大非洲市場。 中國假發在海外社交媒體上的瀏覽量非常驚人。在TikTok上，帶有#wig話題的瀏覽量高達幾十億次，而在Instagram上，#wig詞條下也有1257萬條帖子，Pinterest隨便一搜也是大把帖子。 目前UNice在多個海外社媒平臺都建立了官方賬號和視頻頻道，目前全網粉絲數量已過百萬。在YouTube上，該品牌的關注者已經達到42.3萬；在Instagram上，其粉絲已經超過76.6萬，龐大的粉絲群體讓品牌的曝光、推廣更加輕易。 在這些社媒平臺上，Unice官方賬號更新的頻率為一周2-3次，主要通過發布產品視頻、假發試戴、頭發護理等內容來吸引粉絲及購買。UNice還擅于利用紅人營銷來引流造勢，讓KOL的強大影響力為其帶貨。在很多平臺上，都能看到許多網紅或者素材對UNice假發進行測評或者推薦的視頻，播放量可觀而且更新速度。此前，Unice策劃了一場“分享你和Unice的美麗故事”的品牌活動，鼓勵用戶分享出自身的故事，并傳達出每一個人都是獨一無二的，“美麗、自信”等品牌理念，加深了與用戶的聯系并積累了一批忠誠粉絲。 在以前，我們可能會認為假發品牌很難與用戶產生關聯，因為和性保健品一樣，天然就有推廣難度；但UNice改變了這一刻板印象。它不但通過官方渠道為用戶答疑解惑，也利用網紅及素人用戶來發品牌發聲，并在社媒上發起各式各樣的新玩法，讓消費者感受到品牌的用心和專業，拉近了與用戶的距離。
而且從YouTube的視頻數據分析來看，確實是和速賣通的顏值經濟報告呈現的結果驚人一致（前三位市場需求是北美、法國與俄羅斯）。 最近，為了紀念全國乳腺癌宣傳月，UNice 自豪地宣布推出即將推出的項目UNice Pink Love。這一舉措不僅是為了慶祝美麗，更是為了慶祝美麗。這是關于賦權、恢復力和分享癌癥幸存者的故事。 2023 年 10 月 8 日至 15 日，UNice 為所有癌癥患者提供通過 UNice PInk Love 倡議申請免費假發的機會。“我們的使命很簡單：賦予癌癥幸存者權力并提升他們的生活水平。這就是為什么我們贈送 100 頂優質雷米人發假發，因為我們堅信分享美麗是傳播愛的一種方式，”UNice Pink Love 活動發言人 Autumn Smith 說道。免費為癌癥患者贈送假發這一舉措，UNice 可以幫助這些有韌性的人恢復信心，并讓他們知道有一個支持他們的社區與他們站在一起。 關于 UNice 的使命是激勵世界各地的人們表達最真實的自我。你無法被定義，你的風格也不應該被定義。UNice 的名人造型師、專業美容師和美發行業資深人士在其任何現場地點提供無與倫比的沙龍體驗。客戶會感到精神振奮，最重要的是，他們喜歡真實的自己。 作為中國頭部假發出海品牌，UNice一直在市場的前行方向。不僅許昌的假發行業發展壯大，青島也有大批的假發廠商蓄勢出海。UNice在如此飽和的假發市場中，精準地做黑人假發市場的這一細分賽道，亞馬遜和獨立站兩手都要抓，不僅把產品質量種類做細吃透，而且在社媒營銷上也能夠做到有效傳播。 期待你的 分享 點贊 在看
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