Hi你好，我是C姐。
以下內容來自C姐說品牌VIP會員群群友錦燁實操案例分享，enjoy~~
主題：To B公司如何運用AI虛擬人做一場線上發布會及數據參考
大家好，我是C姐VIP社群的成員之一錦燁，主業是有近5年的To B 端海外品牌&市場營銷經歷，在歐洲留學和工作旅居3年；副業是有8年的私域+社群運營。這次應C姐的邀請，分享今年舉辦的一場線上發布會的小小經驗，歡迎大家一起探討。
01?
項目背景：
支持工業生產的新品發布宣講。產品之前在國外展會上已經發布過，這次是需要在線上做全鏈路的宣發。后面做了多國語言的線上發布會。
選用AI虛擬人主要原因：
1.作為科技類公司，采用AI虛擬人作為主播展示了公司緊跟科技發展趨勢和時下話題熱點，可以體現公司作為科技類公司的領先地位，有助于提升品牌形象，并吸引對技術創新有感興趣的潛在客戶群體。
2.?與公司內部找外籍同事來做演講相比，使用AI虛擬人錄播可以大大降低溝通成本，也無需另外找場地和設備支持。
此項目的關鍵元素：
1. 視頻制作：
視頻制作是AI虛擬人制作最最關鍵的因素。我們的制作步驟如下：
1）?視頻框架：跟產品、文案、平面設計師、視頻剪輯師溝通視頻內容的框架。框架內容包含：
目標客戶群體對傳統產品運用的痛點
基于行業的痛點-公司的使命是怎樣的
要怎么幫助客戶解決痛點
為什么推出我們的新品系列（基于怎樣的技術積累）
新品優勢及行業運用
為什么要選擇我們公司的產品
總結升華
2）?素材尋找
3）?演講稿，此項內容也是很重要的，因為AI虛擬人跟可以現場發揮的真人演講不一樣，他只能根據我們寫的演講稿來生成演講視頻，所已前期AI虛擬人的演講稿我們打磨了好幾遍。
4）?宣傳和推廣計劃
5）?發布播放平臺：我們選擇的是LinkedIn和YouTube，需要提前測試后臺是否穩定
02
宣發節奏：
1）?發布會前7天和前3天
?外部：自媒體社交平臺矩陣+網站預熱
內部：公司內部銷售群預告，讓銷售積極轉發和邀請客戶
2）?發布會當天
?外部和內部一起聯動
?新聞稿分享媒體
EDM郵件營銷附上回看鏈接+新品介紹發給目標客戶群體
此外，我們外部還找了LinkedIn推廣，數據參考：
累計曝光量(僅LinkedIn) ：48萬次
累計點擊量(僅LinkedIn) ：2萬次
報名人數(LinkedIn)：189人
獲取銷售線索：206條
03
To B端產品線上發布會項目總結：
1. 多于Pitch的媒體聯動。作為新產品的發布會，由于籌備時間只有一個月，從制作到發布到宣傳，深度參與人數為5個人，是身兼多職，前期我們并沒有pitch媒體，邀請他們跟我們一起宣發。如果是公司自媒體矩陣粉絲量不高，且內部資源有限的，后期可以考慮跟媒體合作舉辦。
2. 發布會時間的長短：控制時間30分鐘以內。客戶在觀看視頻的集中精力時間是有限的，考慮到這個原因，我們的視頻控制在了22分鐘內，只講重點，濃縮就是精華，太長的話，完播率會很低。
3. 內外部宣發：一定要做好，一定要把公司內部銷售和經銷商的資源都利用上。
4. 宣發節奏：發布會前的預熱，發布會的同步宣傳，以及會后的回顧，在做策劃的時候要盡量想到To B端可以利用的推廣渠道是哪些，列出來，內部拉通討論。
5. 利用AI虛擬人的線上發布會，雖然可以幫公司節約很多人力和財力，但是對內部的營銷人員綜合能力，自驅推動力要求很高。
感謝錦燁分享~~·
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