趨勢：經營型創作者

北京東三環路邊的廣告牌，換成公益廣告了。

在各類不同渠道聽說，所有不帶貨的自媒體與KOL廣告收入嚴重下滑，甚至一些MCN開始倒閉。我想這是真實發生的，品牌削減廣告預算，是今年的普遍共識。

當自媒體KOL在衰敗時，另一類創作者在崛起——經營型創作者。

在小紅書，經常看到房產經紀人，室內設計師，他們在線上接客戶；

在快手，有數十萬4S店銷售一邊做內容一邊賣車；

在抖音，民宿與景區等線下商業賣力直播，獲得線上客源；我在視頻號看到一個建筑設計師說，做了半年視頻號，轉化了80多位甲方。

在社交平臺通過經營內容而獲得生意的創作者，被稱之為“經營型創作者”。

如果我通過寫品牌策略內容，來獲得品牌咨詢客戶，我也是經營型創作者。

當浮華泡沫消退，歡迎回到真實世界,我們談談下一個趨勢，經營真實的生意的內容創作者。

以下、Enjoy：

一、回歸生意：C端賣貨，B端獲客

過去很長一段時間內，真實世界與互聯網是兩個平行空間。

從電商開始，到移動支付，到直播賣貨，到外賣與點評……經歷一系列新模式進化，兩個平行世界逐漸融合。現在，已經沒有在線與不在線，線上與線下的差別，融為一個世界。

我們從一個基本點與兩種類型，理解經營型創作者。

一個基本點是回歸生意，回到真實世界的生意。真實世界你在賣海鮮，那你創作海鮮相關內容賣貨；真實世界你是個4S店汽車銷售，那么你在社交媒體通過講車來獲得客戶。

廣告型創作者的邏輯是，我是汽車垂類專家，所以可以接所有汽車品牌的廣告，可以幫所有人安利所有車。廣告邏輯未來還會適用，只是會去掉冗余，只留下頭部KOL。

經營型創作者的邏輯是，我是大望路寶馬4S店的銷售小楊，在社交媒體講寶馬車的內容，如果你想買一輛寶馬，可以來找我。并不通過內容直接變現，而是通過內容吸引成交客戶。

第一種類型是C端生意，直接賣貨。

最典型的當然是直播賣貨，或者短視頻掛車的方式。

直播賣貨算不算經營型創作者呢？博主家里有片葡萄園，直播+短視頻賣葡萄，商家線下開個服裝店，在線上直播同步賣，這當然算經營型創作者。但對于李佳琦或東方甄選呢，其實定位成渠道更合適。

本地生意數字化轉型，是所有商家都必須要做的事情，這也是C端生意的數字化經營，當然算是經營型創作者。

第二種類型是B端生意，線上引流，真實成交。

一家廣告公司老板天天寫公眾號講品牌，然后通過內容引流獲得品牌客戶，這就叫B端生意的經營型創作者，不是直接賣貨，而是回歸線下成交。

這是我看見的更大的趨勢，線上成為建立品牌公信力的平臺，對接生意的渠道，然后回歸線下場景成交。

有點前瞻性的房產經紀人都轉型博主了，他們會拍攝房源，講解位置，優劣勢等，然后吸引客戶對接，去看房。

我裝修房子的室內設計師，也是在內容平臺找到的，他們會發布自己的設計作品，展示自己的設計理念，吸引到互相認同的客戶。

網球教練，健身教練，這些人也通過成為博主，講解專業知識來招收新的學員。

二手車銷售甚至成了汽車大V，很大一部分4S店的銷售都只在線上獲客，快手上的直播招聘成為一大亮點……

在這種形態下我們看到，以前很多依附于平臺或門店的專業人士，可以通過在社交網絡的內容創作，來吸引到自己的客戶，成為個體經營者，隨著粉絲量的增多，極少一部分會成立個人工作室，甚至建立個人品牌，成為真正的經營者。

相比積累100萬粉絲，然后接2萬一條的內容廣告，經營型創作者顯然是更加穩固，可持續的經營模式。

而越來越多的人看見這一趨勢，正在各個平臺上輸出內容，成為經營者。

二、方法：認知-內容-生意

接下來談方法，一位合格的經營型創作者的IP框架，從三個部分聊：認知盈余——內容輸出——生意轉化。

1、認知盈余，必須是行業專家

C端網紅或者流量型創作者不需要是專家，內容有觀賞性就會有流量，就可以接廣告變現。但如果是TO B經營型創作者，則必須是行業專家，對這個行業或者某一細分領域的理解超過大眾，且超越90%以上同行。

如果你是賣房子的中介，那么你的認知盈余可能不是宏觀趨勢政策調整，而是某個片區的專家。比如你主打中央別墅區服務有錢人，每個個小區的所有戶型什么朝向，甚至一棟房子的過去三任業主你都知道，那么你就是這個片區絕對的專家。

換到其他領域也是類似，不是大趨勢大專家，而是在你的生意范圍內的認知盈余，通過這樣的信息差輸出社交網絡的增量內容，而不是重復已有的千篇一律的內容。

比如我一開始在寫品牌策略時，不寫行業大趨勢大策略，我只寫互聯網大公司的市場部如何做項目，從立項到提案到落地執行，寫這些項目的心得經驗與總結，獲得極精準的一小撮人的共鳴。

作為經營型創作者，第一步是發掘自己的認知盈余，你知道很有用，且沒有人講的知識，就是機會。

2、內容輸出，必須有獨特觀點

其次是，結構化思考與結構化表達，輸出獨樹一幟的觀點。

大部分人能做事，但不會表達，不管文字表達還是視頻表達，本質上是結構化表達的思維訓練，這是成為創作者的必要條件。

我們將內容分成兩個部分：一是核心觀點，二是結構化內容。

我建議所有創作者開篇第一句就是核心觀點，只有那些在領域內毫無建樹，只會抄襲重復的人，才會在開篇提設問，設懸念，告訴你先收藏再收看，這一類內容結構的創作者，99%都是蠢貨。

一是要有獨到的核心觀點，不能是抄襲來的，不能嘩眾取寵，不能為了有觀點而立觀點，是你認知盈余內的思考，這一點很重要。

二是要有結構化內容，三個論據把核心觀點撐住，有見解、有數據、有案例，并且能邏輯自洽，就可以成為不錯的內容。

對于普通人來說，訓練方式無非就是多寫多打磨，在實踐中找到方法。大多數優秀創作者都沒有受過邏輯訓練，但他們在創作過程中不斷獲得反饋，不斷優化內容，最終也會成為優質內容輸出者。

最簡單的內容結構：一個核心觀點，三個不同維度的論據。

3分鐘內的視頻，2000字的文章，能把一個復雜的事情將清楚，擁有這個能力，媒介形式如何變革都不會沒飯吃。

3、經營轉化，必須有生意承接

經營型創作者與廣告型創作者的重要差別，是有沒有生意承接。

同樣是汽車達人，廣告型創作者是接各大主機廠的廣告，經營型創作者可能是個二手車販子，最終的商業模式不同。

這意味著一件事情，經營型創作者不需要百萬粉絲才能變現，一位二手車販子，2000粉絲就能賣車；一位房產中介，可能幾百粉絲也會有客戶轉化；一位室內設計師甚至沒有粉絲，只是作品被人看到了，客戶也會慕名而來。

從流量邏輯，到內容邏輯，將內容轉化為生意。

廣告主看重的是創作者的流量，流量能否帶來曝光與影響力。但真正的客戶，更看重創作者的靠譜程度、專業度、服務質量，粉絲多少甚至不太重要，粉絲太多反而可能服務不好。

所以經營型創作者，把精力放在內容上，找精準客戶，轉化成生意。

三、總結與展望

經營型創作者的崛起與普及，我稱之為“創作普惠時代”時代的來臨。

從三個角度總結趨勢觀點：創作普惠、生意邏輯、持續經營。

一是創作普惠，如果廣告變現的門檻是10萬粉絲，那么經營型創作者將變現門檻降低到100粉絲，這是我所理解的創作普惠。

說幾個我身邊的例子：一位95后室內設計師，小紅書粉絲只有300多個，但一年到頭忙不過來；一個片區的房產中介，只有1000多粉絲，但他是店里的銷冠；裝修工長請我吃飯要請教如何經營小紅書。

大量有表達能力的經營者，開始看到機會，轉型為經營型創作者，將線上作為獲客入口，以自己的認知盈余，創作者獨到觀點的內容，吸引相互認同的客戶。不管是品牌咨詢大師，還是汽貿城小哥或房產中介，都可以在社交平臺獲得自己的客戶。

二是生意邏輯，對于經營型創作者，相比流量，專業度與聲譽更重要。

就像廣告公司與廣告牌的差別，廣告公司需要有好案例，但不需要有多高的流量，但廣告牌只要流量大，所處的位置好就可以了。

所以經營型創作者不要陷入流量陷阱，不要為流量降低底線，客戶看中的不是流量，是你的服務質量。

三是可持續經營，良性循環。平臺獲得了優質內容，助力實體經濟，創作者獲得了生意客戶，雙贏。

廣告型博主要“恰飯”，要平衡好內容與商業，既要滿足粉絲對內容的要求，更要滿足品牌對廣告的需求，常常陷入兩難。

經營型創作者不存在兩難，線上專注內容創作，生意在線下成交，完全有內容創作自由，沒有甲方對內容的審核與修改。這樣就會形成良性循環，內容越來越好，生意越來越多。

最后呼吁，各大內容平臺應該大力支持、鼓勵、發展經營型創作者。

社會責任層面是支持中小創業者，助力實體經濟。平臺價值層面是繁榮中小創作者的內容生態，讓更多創作者賺到錢。

所以我認為經營型創作者，已經是快速崛起的趨勢。

以上。