9 月 14 日，品牌星球第二屆? DTC 大會 2023 圓滿落幕。本次大會以「品牌化的力量」作為主題，邀請了 14 位品牌全球化領域的創始人和高層參與，共同探索在出海領域不同從業者之間對 DTC 戰略和品牌化背后的思考，并為眾多不同出海階段的品牌提供可落地的實踐經驗。本次大會，完成了 5 個主題演講、2 個圓桌討論和 1 個特邀對談，品牌星球整理了現場精華內容，與更多關注品牌出海的朋友一同回顧。DTC大會 2023
The?Power of?Branding
作為專注于品牌創新的內容和服務平臺，品牌星球是國內最早關注 DTC 的機構。自 2018 年發出的第一篇海外的 DTC 品牌故事后，品牌星球持續報道品牌出海的動態，致力于用內容推動中國品牌創新，幫助更多品牌實現全球化。從最開始的 DTC 品牌到今天的品牌 DTC，借助數字化、數據及技術的進步，國內有供應鏈基礎的消費品，正在通過數字化方式尋求出海突破。中國出海品牌中，致力于品牌建設的還是少數。品牌星球舉辦 DTC 大會，旨在與行業探索者共同探討中國出海品牌的品牌建設思路，讓更多品牌看到「品牌化的力量」，堅持品牌化的探索。賴永鋒形容「品牌是想象的共識」，共識越一致，品牌力就越強。未來，品牌星球將更進一步參與到更多出海品牌的品牌力建設中。The Trade?Desk?萃弈是全球領先的全渠道程序化廣告平臺，業務已覆蓋 225 個國家和地區，可觸達全球 40 億網民。TTD 調研發現，88% CMO 正在走出唯效果論，積極提高品牌營銷的預算，投入品牌力建設。TTD 中國業務拓展總監吳昱霖表示，品牌資產建設是一種長期主義的經營策略，越強大的品牌力越能為營銷推廣帶來更高的回報。在與出海品牌合作實踐中，吳昱霖總結了三個品牌力建設的經驗：1、明確產品利益點，打造用戶與品牌的情感聯結點及記憶點；
2、多渠道組合觸達受眾，提高觸達轉化率；
3、針對不同人群，采用不同廣告投放頻次，注重用戶體驗實現品牌效益最大化。戶外新能源電器創新品牌曉來Litheli，看到了全球邁向全面數碼化的機會，在思考如何推動產品力創新的同時，他們認為品牌戰略才是唯一的破局之道。堯銘侃總結了品牌出海的三個階段：1.0 成本紅利期：提高生產力，做性價比更高的產品；2.0 流量紅利期：拓展渠道，提高運營效率；現在進入 3.0 技術紅利期，品牌成為戰略并指導產品、市場戰略。品牌出海面臨的難題是：如何在不同文化環境中建立信任？堯銘侃認為，「國家品牌背書將寫進每一個出海品牌的 DNA 中。」為了推動創新出海，品牌必須主動建立新的標準，才能突破已有固化的行業格局，為產品、技術的持續發力提供保障。法國上市金融公司 Worldline 在全球超過 170 個國家服務超過 100 萬用戶，其線上交易板塊在全球排名第四，在歐洲排名第一，為線下零售、線上電商、航旅、游戲、虛擬等行業客戶提供跨境支付解決方案。作為最早一批服務中國品牌的支付服務商，Worldline 對不同國家在地消費者的跨境消費習慣和心理進行調研。他們發現，如果 C 端消費者的支付體驗不佳，會顯著影響成交成功率。張麗提出，「支付本地化是品牌全球化布局的重要戰略之一。」歸根到底，支付本地化是回歸到用戶體驗層面，順應不同國家的消費者支付習慣，兼顧 C 端客戶體驗及 B 端品牌商收益安全，從而獲得更多客戶的支持。為實現支付賦能品牌全球化，Worldline 需持續了解目標市場的支付習慣及特點，掌握支付技術最新動態，同時著手部署高增長市場、選擇全方位服務的支付合作伙伴，致力于成為可靠的支付服務提供商。幫助美的空調、支付寶等中國一線品牌出海的創意廣告代理商 F5 認為，中國品牌的時代到來了。范耀威提到，當中國品牌走進西方語境時，應該更大膽，做出更自由開放、更有想象力的內容。他分享了關于中國品牌如何在海外創作創意內容的 8 個思路：1、海外傳播要簡單，用單個賣點擊中心智；
2、用在地團隊制作，避免文化差異導致水土不服；
3、兼顧所有種族、性別、階層的表達，找到大家都認可的最大公約數；
4、在預算有限的情況下，用足夠好的創意也可以邀請一流團隊的加入；
5、在西方市場學會幽默，讓品牌更有辨識度；?
6、了解各國語言習慣，找對的表達觸達消費者；
7、聰明巧思的內容，更容易獲消費者認可；
8、中國品牌要大膽，做更有刺激、有想象力的內容，才能眼前一亮。DTC 大會 2023 的第一個圓桌論壇主題為：「探索品牌化力量核心—人對品牌的影響。」Google 谷歌消費品牌出海行業總監彭蓓作為圓桌的主持人，與 TORRAS 圖拉斯海外營銷品牌總監鄧楊浩嘉、Aporro 品牌主理人陳群成，及 totwoo 品牌主理人王潔明對談。討論的焦點是在組織建設和用戶層面上，如何發揮「人」的作用，推動品牌化力量。彭蓓在與不同賽道、多元背景的品牌主理人碰撞后，認識到大家對人與用戶的底層關注有著許多共鳴。她提到，品牌是個人價值觀的高度濃縮，因此在塑造品牌時，「人」是品牌化力量的核心因素。通過對消費者的深入理解，反哺到組織能力的提升，甚至是年輕人才的培養。TORRAS圖拉斯海外品牌營銷總監
「將品牌擬人化」是圖拉斯品牌建設的一個亮點。鄧楊浩嘉介紹，圖拉斯將品牌對應到 16 型人格之一，并研究它的個性。在后續品牌表達中，需根據品牌個性從一而終，并推導到產品設計、市場營銷板塊。將品牌視為一個人，品牌與消費者溝通就像人與人面對面交流一樣。在長期的品牌出海建設中，圖拉斯認為最重要是回歸到用戶價值。去找到本地消費者，用他們的感受及反饋反哺團隊成長。作為經歷了從 Agency—B2B—B2C—DTC 四次轉型的潮流品牌 Aporro，不做「賣貨」，而是立志打造贏得歐美用戶心智的中國品牌。陳群成介紹，Aporro 堅持尋找賽道空白點，找大公司忽略的機會進行差異化定位，最終選定了做非標產品線。面對不同文化、不同代際的消費者，陳群成愿意將品牌主動權交給他們。通過互聯網、線下活動走到用戶中間，懂他們的精神，了解他們的表達，為他們發聲，與他們共創。正是因為回歸到消費者，Aporro 用心地為用戶提供了高奢品牌所無法匹敵的價值感。totwoo品牌主理人
中國的智能珠寶品牌 totwoo，是用科技將時尚與情感結合的首飾，致力于為親密關系賦能。王潔明介紹，totwoo 對消費者感情需求的洞察，有賴于 DTC 時代的數據推動。做品牌的初始是感性的推動，但對于 DTC 品牌而言，理性的數據才是源泉。不斷做測試打磨細節，了解消費者的喜好，跟蹤他們的需求迭代，才能推動產品的迭代。在品牌建設方面，王潔明提到了組織建設的重要性。在建立品牌的價值觀之后，需要形成與之相匹配的團隊，才能充分調動個人的內在驅動力，共同做好這個品牌。從產品出海到品牌出海，如何做好品牌化
第二個圓桌論壇主題是：「從產品出海到品牌出海，如何做好品牌化。」
品牌星球Brandstar合伙人/企業服務負責人楊岳衡擔任主持人，與 VELOTRIC聯合創始人李奇思、CATLINK CMO/全球業務負責人王敏君、Nanoleaf策略合伙人鄭偉立，從實踐層面探討：出海品牌的產品優勢、如何做品牌策略，并分享品牌下一階段的新動向。
品牌星球Brandstar合伙人/企業服務負責人
在了解了垂直賽道的品牌和品類的方向后，楊岳衡發現，品牌的初始是源自于產品，但從產品到品牌的轉變過程中，各品牌都是做出順應市場環境的選擇。在技術、數字化、思維、趨勢、人才、內容等方面，看到了每個品牌都有屬于自己的表達方式，也期望未來會有更多品牌在賽道上不斷創新、不斷突破。VELOTRIC 聯合創始人
深耕北美電動自行車領域的 VELOTRIC聯合創始人李奇思介紹，他們選擇入局 Ebike 紅海市場，是因為發現：北美地區 300-400 家 Ebike 品牌視覺同質化非常嚴重。作為入門新手的選擇，VELOTRIC 強調的并不是自身研發的「科技感」，而是注重表達騎行者的快樂感受。因此，在設計用色方面，他們采用了大膽的色塊元素，通過差異化的視覺傳達來提高品牌的辨識度。在營銷推廣上，李奇思認為品牌與市場的投放預算不該割裂。事實證明，品牌曝光對 ROI 提升有舉足輕重的作用。現在，VELOTRIC 的品牌聲量已緊貼頭部品牌，通過做大品牌曝光，令廣告 ROI 保持上升趨勢。未來，VELOTRIC 將用更多精力優化素材，提高 CTI，降低 CPC。同時，研究觸達留存用戶的更優體驗，做好私域用戶運營，助力品牌長遠發展。CATLINK CMO/全球業務負責人
CATLINK 正抓住智能寵物用品市場的風口。王敏君介紹，在品牌策略上，采用了「品類即品牌」定位思維，旨在讓消費者將 CATLINK 等同于智能貓砂盆這個產品。以產品驅動品牌發展的 CATLINK 更加注重產品設計和用戶體驗。通過與用戶的持續交流，品牌能夠發現并反饋產品研發過程中的問題和洞察，并不斷進行迭代更新。同時，品牌通過分享愛寵人士的真實故事、收集到的寵物健康數據、用戶感興趣的寵物養護內容，提高消費者的粘性與忠誠度。目前，私域用戶已達 50 萬，且復購率達到 50%，這是一個十分驕傲的成績。過去北美市場，仍以亞馬遜渠道為主。獨立站的建立會成為 CATLINK 營銷打法的新轉折點。王敏君提到，獨立站的核心是以品牌為支撐。Nanoleaf 作為智能家居物聯網公司，是以產品作為立足點的。但鄭偉立介紹，「品牌帶去的不僅是產品，還是一種生活方式。」Nanoleaf 運用科技與藝術融合，打破傳統照明功能，為用戶帶來個性化的燈光照明體驗。在營銷推廣上，品牌鼓勵用戶曬出家里最驕傲的場景，展示如何通過 Nanoleaf 創造更多元的家居生活。此外，Nanoleaf 吸引著大批科技愛好者，他們熱衷于探索用 Nanoleaf 創造更多個性化的產品（例如會發光的裝飾畫、鏡子、燈光跳躍的茶幾、柜子等）。未來，品牌期望與更多第三方聯合研發，將非智能產品也接入到 Nanoleaf 智能平臺中，一同拓展全球市場。對于安克創新而言，品牌建設是難而正確，但必須堅持的道路。陳亞蕾從兩個維度解釋：首先，安克創新要實現標桿品牌的戰略目標，就要用顛覆式的創新，來滿足消費者未被滿足的需求。品牌建設的核心邏輯是讓消費者決定品牌的價值，這與安克創新的愿景相符合。其次，作為一個活躍在高頻更迭的消費電子行業中的品牌，品牌建設可以使企業在競爭中立于不敗之地。談到品牌一致性，本質上是指品牌向消費者提供一致的價值。為了實現品牌一致性，安克創新在內部建立了一套流程。從心智定位開始，到產品設計和營銷推廣策劃，所有的溝通表達都要保持一致，以確保品牌的一致性。而在 100 多個國家中，如何保持一致性的同時做好本地化？這意味著安克創新需要確保向消費者傳達一致的核心信息，但允許根據本地文化、不同的流行趨勢，輸出不同的表現形式。在全球化賽道上，陳亞蕾觀察到了三個重要趨勢：1、電商快速發展；2、內容商業化進程的加速；3、以 ChatGPT 為代表的 AI 將改變企業組織形態。為應對這三大趨勢，首先，要做好 PMF，選擇適合國外市場的產品進行出海；其次，深度掌握內容電商打法，把握內容商業化的紅利期。最后，回歸到用人管理，要充分發揮國際化和本地化人才的積極作用。DTC 大會 2023 圓滿落幕，而在品牌化力量的探索征途上，品牌星球將與各位讀者、合作伙伴及同行者一路同行。讓我們共同期待品牌出海的創新未來，再會！Brandstar
