估值超過4000億美金，干趴電商巨頭亞馬遜的SHEIN創立于中國，這家神秘的東方電商公司正在深刻影響著大洋彼岸的年輕人，但它是誰它的崛起卻很少有人知道，今天想跟大家聊聊SHEIN這家企業。

薄利多銷是零售業的亙古不變的底層邏輯，放在以前好使，放在中產階級沒錢的后疫情時代更加好使。SHEIN網站上面的衣服價格介于8-30美元之間，通常比其他快時尚品牌還要便宜一半左右。今天你在社媒上看到的流行款式，明天你就可能在SHEIN這里用更便宜的價格買到。打開SHEIN的網站你幾乎很難離開，超多的品類款式，超級低的價格，如果用上折扣優惠券，一件上衣可以只需要1美元不到。而且很多50%60%的折扣券真的讓你懷疑：SHEIN還能賺到錢嗎？

（圖片來源：SHEIN官網）

當然是賺到咯。雖然作為一家私營企業SHEIN沒有公布自己的財報，但有數據提供商估計，2022年SHEIN的營收達到230億美元，凈利潤為8億美元。SHEIN為什么一件衣服這么便宜還能賺到錢呢，主要有以下兩點：自有供應鏈和數據的處理應用。

自有供應鏈的優勢發揮到極致

做傳統服裝行業需要非常強的預測能力，要預判未來流行趨勢，提前設計提前生產，變量多，自然會產生大量庫存管理的問題。所以服裝行業的利潤不在于客單價、不在于銷售量，而是在于庫存。Zara老板年輕的時候想要改變傳統行業，在生產資料備齊的情況下，Zara要做資訊系統完整統一，根據每個門店的銷售狀況，再以最小單位去生產/追加制定。大大縮短了生產周期。小廠影響大廠，Zara慢慢改變了傳統服裝行業的生態圈，誕生了快時尚。

及時時尚，三天完成生產制造

諸如GAP、H&M和ZARA這樣的快時尚服裝業的生產周期到上架大概要一個月左右。這對比傳統服裝行業要一個季度的生產周期已經十分快了。SHEIN的創始人許仰天看到了：“不行啊。為什么不能三天。”

要解決庫存問題，就要小批量下訂單。許仰天在廣州找到了很多小的服裝廠家合作，通過縮短賬期，幫助他們解決現金流的問題，說服小工廠配合生產小單，最終實現從設計打版到貨品上架只需要三天。而且因為及時向供應商付款這種行業罕見的行為，使得越來越多的小廠家愿意和SHEIN合作。

（圖片來源：https://www.notboring.co/p/shein-the-tiktok-of-ecommerce）

就這樣，SHEIN站在快時尚行業巨頭的肩膀上開創了“Real-time fashion”及時時尚，成為新一代互聯網時代的電商模式。

小單快返，全供應鏈打通

這樣在消費者在網站下單的同時，供應商及時追加訂單生產，客戶數據反饋非常快，設計師掌握第一手資料進行設計。這種小單快返（the lean model）系統化流程，使得SHEIN的全供應鏈打通，新款貨品上架的速度非常快，一天可以有上千件新品，一年上架數量達到130萬件商品。

（圖片來源：SHEIN官網）

供應鏈的全球布局

因為有國際小包的優惠，前期SHEIN省下了一大筆物流費用，隨著政策紅利的消失，為了保持競爭力，SHEIN開始進行供應鏈的全球布局。巴西工廠生產供應巴西、北美市場；土耳其工廠生產供應歐洲市場。這也是跨境電商趨勢：在地或就近生產。

強大的數據分析能力

SHEIN通過收集網站上大量使用者數據、銷售的數據，進行消費者畫像和購買群體分析，并為用戶進行定制化推薦。而且這些第一手網站的客戶數據、TK其他社媒上的數據等全部匯總到SHEIN供應商的設計團隊中去。另一邊根據AI對圖片自動生成的標簽，分析商品屬性，找出爆款特征。打開SHEIN的網站，你會發現商品的標簽又多又準，加上超便宜的價格，即使是最挑剔的美國消費者，也真的很難不花錢走出這個網站。

（圖片來源：SHEIN官網）

實現流量變現的最大化

許仰天很有遠見的是，他早在2012年就開始用網紅帶貨，，順勢抓到了兩波社媒流量增長期，自然吃到了流量紅利。那時候網紅無論是圖文還是視頻都很便宜，有時候甚至不需要傭金、提供免費服裝試穿就可以。大量的開箱視頻在年輕女孩社群里飛速傳播，大家都想穿到SHEIN最新款又便宜的衣服，做SHEIN-girl。大量Shein免費的內容在網絡上傳播，最火爆的時候SHEIN的100%的廣告都來自于Pinreset網紅。后期SHEIN也加入了移動端的廣告投放，分別在Facebook和Google鋪大量的廣告投放，效果也不錯。就這樣，許仰天利用自己之前做SEO的優勢，抓住了一波又一波的互聯網紅利。

網站時尚評分系統

SHEIN開發了一個可以對Esty、IG和Google等網站進行時尚評分的系統。到底什么因素會影響到時尚潮流，大家在喜歡什么，未來可能會喜歡什么。所以最終對時尚進行預測，決策設計和生產的其實不是人力或者采購經理，而是AI算法。包括那些銷量不好不受歡迎的款式也會在第一時間停止生產。

“得天獨厚的優勢”

現在打開蘋果商店，下載量排在前五位的幾乎都是中國的應用：Temu、TikTok、Capcut和SHEIN，只有一個是美國本土開發的App。為什么中國電商出海有優勢呢？便宜。便宜才是唯一的大道理，9.9包郵放之四海而皆準。那么為什么能做到如此便宜：低成本的勞工，不合規的小工廠作坊，知識產權的盜竊也降低了一部分產品成本。為了應對這些丑聞，SHEIN不得不出錢邀請美國大網紅們參觀工廠辟謠，下架了一批涉嫌抄襲違規的設計，并支付了設計師與版權侵權的賠償和解金。這種掩耳盜鈴的公關行為并不能讓龐大的SHEIN用戶群體滿足，同時也遭到互聯網各個角落的反對：TK、IG、YouTube。那些瘋狂地為SHEIN背書的網紅們，曾經夸得有多猛，現在罵得也有多狠。

（圖片來源：https://financialgem.com/temu-vs-shein/）
來到2023年，同樣是出海企業，同樣熟悉中國電商公司的這一套打法，Temu成了SHEIN在美國最強勁的競爭對手。Temu和SHEIN在美國法院互相控告對方違反反壟斷法。如果SHEIN找不到長線解決問題的路徑，也只能落寞地給Temu讓路了。

通過高效的供應鏈管理，依靠小批量訂單，根據最新流行趨勢迅速推出新品，熟練應用大數據，這個策略確實讓SHEIN取得了巨大的成功。但在極致的供應鏈管理背后，壓榨勞工，盜竊設計，不計后果地污染環境等等問題屢屢發生。類似的中國電商企業應該找到更加長線的發展邏輯，慢慢提升生產品質，而不僅僅是“9.9包郵”。