精彩回顧丨鈦動科技創始人兼CEO李述昊：數字化和品牌化，引領中國企業高質量出海

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中國品牌邁向全球的征程中，機遇與挑戰并存。生成式AI的出現，將極大降低內容制作和品牌策劃的成本，讓中國品牌的普遍國際化成為可能。

在9月22日于廣州舉辦的2023年中國企業出海高質量發展創新大會上，鈦動科技創始人兼CEO李述昊以《數字化和品牌化引領中國企業高質量出海》為主題發表開場演講。從被世界“買得起”、“買得到”、“看得見”再到“看得起”，李述昊深入剖析了中國企業走向全球的四個階段，及各階段所面臨的形勢和挑戰。他認為，數字化和品牌化，是中國企業高質量出海的必經之路。其中，海量優質內容不可或缺。

與此同時，鈦動科技全新AIGC產品——“Tec-Creative（創意云）”在大會現場正式亮相。鈦動科技產品總監陳瓊林為到場觀眾進行講解和演示。當前，AI技術已全域賦能鈦動科技的營銷策劃、創意內容和數字人制作、智能投放和數據分析優化等各環節，實現降本增效的同時，也將成為中國企業打造全球化品牌的加速器。

以下為經整理的演講精華內容。

《數字化和品牌化，引領中國企業高質量出海》

中國企業出海現狀

疫情影響下，整體國際經濟形勢動蕩，但中國仍然毫無懸念的居于世界第一大出口國。從營收視角看世界五百強，中國的上榜企業數量自2000年至今直線飆升，已經超越美國。但從能創造更高利潤的品牌價值角度看世界500強，中國企業上榜數量僅占美國的幾分之一。側面印證，在消費者心智建立和品牌打造上，中國企業仍存短板。

相較于美國、歐洲和日本等與中國經濟體實力接近的國家和地區，中國的全球化知名品牌數量甚少。而從產業布局來看，中國企業則更多停留在制造產業。按照產業和消費者的距離從遠到近劃分，消費產業鏈環節分為制造、渠道和品牌，離消費者越近，品牌溢價越高、企業利潤越高、產業控制能力越強。如果始終停留在生產制造環節，中國企業只賺取微薄的利潤，很難加大投入促進產業升級、把握數字化轉型機遇。

從供給側來看，中國在近20年時間內突飛猛進，從單純生產制造到原材料加工、再到整個供應鏈，直到當前已經具備產品設計能力和研發能力。但從需求側視角看，從消費者需求本身出發，消費者往往是通過“渠道”接觸到商品，再到“品牌”階段，真正建立對一家企業或一個產品的認知。目前，中國企業在國際化領域里才剛剛走到“渠道”階段，仍未觸達建立“消費者認知”的水平。

中國企業出海，尤其在消費者需求側，還處于初級階段。盡管我國制造業規模連續13年排名全球第一，但在實現品牌認知、占領消費者心智層面還有很大進步空間。

數據顯示，全球數字營銷花費在5000億左右，其中美國企業的花費占據46%。回到中國，雖然全球貨物出口總額遙遙領先，但中國出海企業在數字營銷的花費僅占全球份額的5%，距離美國整整有10倍以上的增長空間。

要想真正走向全球領先，必須打造世界品牌。近年來，大量中國出海企業正在抓住機遇。以電商領域為例，我們能看到最近三年時間里，國內外電商規模及滲透率持續上升，中國跨境電商出口規模在2022年就已經達到1.53萬億元。

品牌化能夠帶來更高的利潤率、更強的市場影響力和增長能力，隨著國際形勢變化，打造品牌還能帶來更強的抗風險能力。品牌的價值在于，進一步增強企業對消費者的控制能力，這是企業對抗風云變化國際形勢的最佳打法。

就數字化而言，中國的支付、物流等數字化基建已經領先于全球。擁有數字化能力，無論對電商平臺還是互聯網平臺來說都能極大提高信息傳遞效率。過去，從代理商拿貨、賣貨，花費數月時間才能觸達海外本土銷售商，到現在耗時以天計算，甚至論小時而計。除此之外，數字化還能夠幫助每個品牌進行消費者數據積累和行為分析，無論是消費者看廣告、逛渠道、購買或是留下評論，都是企業更新迭代最寶貴的數據財富。

我們斷定，數字化和品牌化，是中國企業走向全球化高質量發展的必經之路。

從買得起到看得起

在全球化數字化浪潮之下，從出海質量和用戶認知層面出發，我們將出海產業的發展過程分為四個階段：買得起、買得到、看得到、看得起。

伴隨中國制造業崛起，附帶廉價勞動力成本，催生全球人民“買得起”我們的商品，隨著代理商、電商平臺等渠道慢慢發展成熟，中國人開始讓海外消費者能“買得到”我們自己的商品。再進一步，我們有自己的產品，有自己的商品認知，我們讓消費者直接“看得到”。最終，我們希望在內容營銷時代做出消費者喜歡的內容，做出消費者能夠產生依賴的內容，讓更多消費者“看得起”中國的商品。目前，AIGC主要的突破就在于內容生產。進入內容營銷時代，內容和商品本身相輔相成，成為企業最重要的資產構成部分。

買得起

中國的制造業連續13年排名全球第一，我們具有超強的制造業，在廣東、浙江、江蘇等多個省份，我們很多產業占據全球份額達到60%-70%。但是有多少歐美、東南亞甚至是中國消費者真正知道這些產業？這是“買得起”的典型現狀，我們生產制造出大量高性價比的商品，消費者其實并不了解我們。

買得到

海外消費者買到中國商品分為哪幾個階段？最早是傳統代工模式，也是整個中國國際化工業起量的起點，隨著我們擁有產品研發能力、迭代能力，我們開始主動鋪設本地經銷商的渠道，這也是很多中國品牌出海所依靠的手段。

我們當前正在經歷的是“跨境電商”時代，隨著數字化水平提升，電商平臺產生流量機會。中國的移動互聯網和電商平臺在全球屬于領先水平，并且抓住了電商滲透率提高的機遇，大量中國品牌和商家在電商平臺做產品曝光以及銷售。最終，中國產品邁向的還是全球化品牌之路，讓消費者不再因為平臺而買你的商品，而是因為認識你的商品和品牌，在各種渠道和平臺來找到你。這是我們認為的成功出海，也是每個企業都應該為之付出和奮斗的目標。

最早是“全球供應鏈看中國”，現階段已經進入“全球互聯網看中國”。例如TikTok、Temu、米哈游、阿里巴巴等企業的成功出海，勢必會將它背后的整體產業鏈帶向全球，這之中包括商家、生產、內容制作、網紅資源等。品牌會帶動整體流量生態和產業生態，我們最終會看到，整個產業協同的建立，邁向“全球消費者看中國”。

看得到

“看得到”是我們當下所聚焦的重心。讓海外消費者看到中國產品，不僅僅是瀏覽亞馬遜、打開TikTok發現商品，而是讓商品主動被消費者看到。怎么做到？

新冠疫情期間，全球消費者在社交平臺的用戶時長提升了三至四倍，社交平臺消耗時長幾乎成為全球消費者除上班外的第一大時長，這是一個巨大的產業變革。時代正式進入社交平臺興趣推薦，“信息找人”時代。令人驚嘆的月活躍用戶數據背后，是全球消費者在社交平臺上逐漸發展起來的認知和心智。為了服務中國產品和品牌所需，我們需要通過社交平臺去占領消費者心智。

這些社交平臺涵蓋目前全球三大主流媒體平臺——Meta、Google和TikTok，以及大量本土流量平臺。我們把商品放在這些平臺上面，才更有機會讓消費者看到你，讓消費者知道你的存在。

回到鈦動科技的業務，我們通過BI技術，整合這些媒體資源，衍生為我們的兩個主要產品。一是Tec-Ad營銷云，通過我們的后臺和系統，一站式把商品信息和內容分發到各個媒體渠道，讓消費者看到；二是Tec-Go伙伴云，我們需要在海外拓展本地生態，例如整合本土網紅和當地垂直媒體，我們通過伙伴云做程序化資源管理。這兩個產品是鈦動科技實現高速發展的重要原因之一。

鈦動科技現已成功服務3萬多家中國企業出海，這個數字還在快速增長。我們根植于大數據，通過大數據能力，進行數據清洗和整理，通過API數據交換和算法，讓對的消費者在對的平臺發現對的產品，這是我們做的事情。

全球化意味著紛繁復雜的生態，不同的文化、語言和習俗，如果真的靠人力去規劃，是幾乎不可能實現高效全球化增長的。數據是關鍵，通過全網數據分析、整理，以及算法推進，最終找到最適合企業推廣發展的鏈路和邏輯。

看得起

迄今為止，我們已經管理了數百億廣告預算，成功服務3萬多家中國企業出海。但我們希望繼續把這個成績進行放大，怎么做？最后一步，讓海外看得起中國品牌。

所謂“看得起”，指的是消費者真正對于你的內容、產品本身產生興趣和依賴。

尤其在內容社交和興趣電商時代，我們所有商品在設計時候都會想內容該如何表達，怎么打動消費者？做內容、做品牌其實并不容易，明星代言、拍攝、剪輯、特效......各式各樣繁瑣的流程，做品牌有時候比組織供應鏈還難，甚至難很多倍。在全球不同地區，語言、文化和習俗都不盡相同，做內容面臨很大的本土化挑戰。

品牌打造是一項系統性的復雜工程，打造一個全球化品牌是更大的挑戰。人工智能已經發展了很長時間，這一次的底層創新來自AIGC，即AI生成內容。針對打造全球化品牌，AIGC能夠很好的解決問題。

生成式AI的出現，讓更多中國品牌實現全球化成為可能。AIGC技術能夠提效全球化協同、內容生產和內容策劃。以場景舉例而言，比如數據化協同、自動化匹配鏈路、創意策劃、文生圖和文生視頻等環節，基于AI對產品的理解，加之不斷訓練，大數據能力可以告訴你適合什么樣的內容。慢慢通過AI去提供各種各樣的服務。

在AI技術加持之后，僅僅需要數十名工程師、數位項目運營，耗時數個小時便能生成大量創意素材，提效達百倍以上。AI技術已經滲透進鈦動科技整個出海營銷鏈路，首先是流程改造，從對話式策劃到創意生成，再到智能投放產生數據；其次是我們持續用現有大數據能力進行反哺，所有積累存儲下來的大數據資產，通過AI算法更進一步指導下一次的營銷鏈路。