劃重點： …… 本文是文總數據化品牌構建之路上的對品牌業務框架和團隊組織架構的思考，希望他的分享能夠給各位亞馬遜大賣以及準備轉型做品牌的跨境賣家提供一些幫助。 知識點介紹：數據化品牌基石構建 ▍知識點一：跨境企業品牌出海會遇到的四大問題 1）核心用戶；2）核心用戶需求； 3）品牌發展預期和階段性市場目標； 4）品牌定位。 2.數據化規劃品牌發展預期及階段性市場目標:針對精準的“目標客戶”，計算市場總體預期并規劃出各個階段性市場目標。 3.?數據化品牌定位設計:針對精準的“目標客戶”的偏好及需求點，設計品牌定位，包括建議品牌名字和品牌slogan。 ? 品牌出海同行者訪談 任小姐出海戰略咨詢：
文總：因為希望能有些東西是自己能夠掌控的。 在亞馬遜上很多東西是賣家們不可控的，但是做品牌的話，不管是資源或是客戶的積累上，都會可控一點。 而且我的目標比較純粹，往長遠講就是希望能有一個自己的品牌。
文總：為什么會重視起品牌，那因為跨境行業發展到現在，不再是以前野蠻生長的時候了，已經到了拼硬實力的時候。 接下來的市場競爭要上真刀真槍了，也許這一波就是一個行業洗牌階段，如果還是靠以前的“紅利”思維來走接下來的路，是絕對沒有未來的。我認為，后面還會淘汰很大一批的靠紅利成長起來、但自身實力不硬的賣家。 我們想能再發展下一個十年，所以我們選擇去做品牌，品牌才是一個企業的價值積累。 在企業邁過了生存階段之后，就應該思考如何構建品牌去實現企業短期市場規模增長，并同時規劃長期戰略價值增長。 2.?品牌咨詢就是花錢買時間，把握最好的增長時機 任小姐出海戰略咨詢： 打算做品牌之后有遇到什么問題嗎？ 你覺得咨詢項目對你們來說收獲最大的是什么？ 文總：意識到對品牌認知有欠缺吧。 我們只是知道做品牌會對企業有增長，但是后續要如何開始去推進品牌、品牌的終局是什么，這類偏細節的推進方案，我們目前還比較模糊。 所以我需要一個品牌帶路人，這就是為什么找到任小姐團隊的原因，希望你們能帶我們看清品牌的方向，告訴我們品牌各個階段的戰略規劃應該如何做。如果各個階段的流程清晰了，那我就有了目標，能開始大力投入資源去做了。 咨詢項目對我們來說最大的收獲就是品牌的精準人群定位這塊，比我們自己探索的清晰。 我們相當于是“花錢去買時間”，因為很多東西你慢慢的去摸索，表面上你的現金成本付出的很低，但是你時間成本很大，可能會導致因此失去一個最好的增長時機。 3.?業務的增長離不開組織架構 任小姐出海戰略咨詢： 為什么會意識到組織架構這件事？ 因為我們接觸過很多甲方在品牌規劃都只會提產品、供應鏈等。 文總：至于為什么會意識到組織架構的事情，上文也提到了，過往的很多同行，包括我們自己，走過來的都是靠時代紅利。 我們細究去說，很多亞馬遜公司的組織架構等團隊管理方面真的很好嗎？能抵御市場波折嗎？我不覺得，包括我自己也如此。所以想將業務再做上幾個量級，組織架構就必須重視起來。 其實像我們這類型亞馬遜公司，很多部門的溝通和協同都存在斷層，整個團隊內部在這兩方面效率挺低下的，成本也挺高的，這是個普遍存在的問題。 基本就老板一個人想方向、想產品、但沒辦法將整個組織高效的串聯起來。
4.?目標解碼，框架先行，而非“人治” 任小姐出海戰略咨詢： 公司未來幾年規劃是什么樣子的？ 很多跨境老板都會因為缺少跨境人才而頭痛，文總有這個煩惱嗎？ 任小姐出海戰略咨詢：是的，我們非常贊同文總對于業務框架和組織架構的理解，正所謂“終局決定現在”。 一個正常的商業邏輯，就是要從一個業務的開始的時候，就要想明白終局是什么樣子的，終局決定之后再往后推各個階段的目標，讓框架先行，而非“人治”。 大量出海企業在與我們合作品牌咨詢方案之前，都會說一句“我們團隊的執行能力非常好，一定可以把品牌規劃落地。” 其實真正讓企業“落地”的核心是建立框架，而非執行能力。 在企業戰略規劃這個領域，我們把框架具化為業務框架和組織架構。 如果企業家不花時間去思考和設計框架，而是一上來帶著原來架構里的團隊蠻干，或者指望招聘一個大牛的品牌總監帶著他新組建的團隊蠻干，那失敗的概率高達99%。 如果沒有由終局決定的業務框架，就很容易在執行層出現“頭痛醫頭，腳痛醫腳”的問題，用一個問題去掩蓋另一個問題，導致整個業務偏移。 以終為始 Top-down設計品牌組織框架 任小姐出海戰略咨詢：“以終為始”是一道數學題。” 我們以亞馬遜大賣品牌轉型為例說明，最初的團隊架構是為亞馬遜爆品打造和運營服務的，基本都是“職能型”組織架構，一般設有產品部、運營部、供應鏈管理部。再大一些的亞馬遜賣家，會采用“項目型”組織架構。 這時企業決定開始品牌化轉型，如果不調整原來組織架構，而是在原來的基礎上增加一個品牌部，這個品牌部甚至沒有獨立預算，下屬于運營部或市場部，業績考核也歸到其下。那么整個品牌戰略是很難推動的。 我們來看一個品牌企業組織架構的示例，了解品牌部和市場部之間的關系，由于篇幅有限，就忽略其他中臺部門，只關注品牌部和市場部。
我們任小姐出海戰略咨詢能用大數據清晰地計算出甲方品牌終局，拆解每一市場階段的預期目標，幫助甲方建立起自己的業務框架和組織架構。 大數據洞察能讓企業充分了解海外市場全景，深度洞察每一個細分客群的規模、消費能力和網絡旅程，挖掘其潛在需求。讓企業在海量客戶中選擇自己的“目標客戶”，以用戶為導向構建專業的品牌定位。 掃碼預約 【任小姐出海戰略咨詢】是行業首選的品牌出海戰略咨詢公司，其使命是助力中國企業品牌出海，實現顯著的、可持續的海外業務發展。我們以「數據化海外品牌戰略」體系為核心，以完善的數據中臺、行業中臺、策略中臺為依托，以結構化的咨詢人才培養體系為執行業務單元，為中國出海企業構建數據化的品牌策略。 我們團隊深度研究了1000+海外DTC品牌，以及數據化分析了100+細分品類賽道，深度服務并助力100+億級跨境企業實現品牌戰略升級，其品類覆蓋時尚/快消、3C/家電、智能制造、園藝/家居、工業/汽配等領域。 旗下的【DTC案例商學院】旨在為跨境CEO和品牌營銷總監提供更靠譜的一手戰略資訊和海外市場案例學習平臺。用專業的數據化方法解析每一個經典的DTC案例，結合Case Study經典商科教學法，讓每一個學員從0到1學習模仿超越，真正形成自己的完善的戰略級品牌出海方法論。 CONTACT 品牌戰略與定位｜市場全景洞察｜全域營銷｜流量模型｜產品創新
1）不了解自己的產品能不能做成一個品牌？
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