我一直覺得，爆品模式就是互聯(lián)網(wǎng)人試圖對跨境電商展開的降維打擊。

所謂的爆品模式，往往也被叫做站群模式。

指的是通過多站點和多品類的全面覆蓋，在廣告投放上低成本快速測品。一旦某一個產(chǎn)品的投放數(shù)據(jù)特別優(yōu)秀，就迅速加預(yù)算快速放量。

在這種情況下，百分之九十九的產(chǎn)品都會死掉。但因為是低成本測試，只要能跑出一個爆品，總體的收益率往往也是也是相當不錯的。

這基本上就是互聯(lián)網(wǎng)思維在跨境電商行業(yè)的最好運用。

這套方法論看上去很無敵，但其實有幾個內(nèi)生的bug是無法解決的：

1.用戶生命周期

跟互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不同，電商網(wǎng)站的用戶生命周期其實是很短的，除非你是跨品類的電商平臺。

但爆品的運營模式又決定了你在產(chǎn)品質(zhì)量和用戶心智方面必然是欠缺的。

這也導(dǎo)致了這套玩法在電商上基本上是做不到復(fù)購的。

沒有復(fù)購，爆品模式從長期來看是很難持續(xù)的。

2.產(chǎn)品力

好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是會讓人上癮和反復(fù)使用的。

加上邊際運營成本趨向于0，一個火出圈的互聯(lián)網(wǎng)爆品是完全可以養(yǎng)活一個公司甚至一個產(chǎn)業(yè)的。

但在電商領(lǐng)域，消費者的喜新厭舊是必然。

再加上消費品本質(zhì)上是做不到什么差異化的，一個產(chǎn)品賣火了，一定會有大量的同行用更強大的供應(yīng)鏈來卷你。

所以，如果你開始做爆品模式了，你注定了無時無刻要么在發(fā)掘爆品，要么在發(fā)掘爆品的路上。

當行業(yè)還處于紅利期的時候，由于流量成本實在便宜，這幾個bug可能還不是特別明顯。

但當越來越多的人涌進跨境電商并且都開始瘋狂測品的時候，這套玩法對于大部分普通人來說是其實玩不起的。

因為從本質(zhì)上來說這就是一個概率游戲：誰的籌碼和預(yù)算更多，就能有更大概率等到收割用戶的那一天。

而現(xiàn)在，前有Shein，后有Temu，爆品模式的時代真的已經(jīng)徹底結(jié)束了。

跨境電商的下一波變革和大機會，一定藏在一個新的變量里。

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Santiago, 一個在紐約的深圳人

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