我一直覺得，爆品模式就是互聯網人試圖對跨境電商展開的降維打擊。 所謂的爆品模式，往往也被叫做站群模式。 指的是通過多站點和多品類的全面覆蓋，在廣告投放上低成本快速測品。一旦某一個產品的投放數據特別優秀，就迅速加預算快速放量。 在這種情況下，百分之九十九的產品都會死掉。但因為是低成本測試，只要能跑出一個爆品，總體的收益率往往也是也是相當不錯的。 這基本上就是互聯網思維在跨境電商行業的最好運用。 這套方法論看上去很無敵，但其實有幾個內生的bug是無法解決的： 1.用戶生命周期 跟互聯網產品不同，電商網站的用戶生命周期其實是很短的，除非你是跨品類的電商平臺。 但爆品的運營模式又決定了你在產品質量和用戶心智方面必然是欠缺的。 這也導致了這套玩法在電商上基本上是做不到復購的。 沒有復購，爆品模式從長期來看是很難持續的。 2.產品力 好的互聯網產品是會讓人上癮和反復使用的。 加上邊際運營成本趨向于0，一個火出圈的互聯網爆品是完全可以養活一個公司甚至一個產業的。 但在電商領域，消費者的喜新厭舊是必然。 再加上消費品本質上是做不到什么差異化的，一個產品賣火了，一定會有大量的同行用更強大的供應鏈來卷你。 所以，如果你開始做爆品模式了，你注定了無時無刻要么在發掘爆品，要么在發掘爆品的路上。 當行業還處于紅利期的時候，由于流量成本實在便宜，這幾個bug可能還不是特別明顯。 但當越來越多的人涌進跨境電商并且都開始瘋狂測品的時候，這套玩法對于大部分普通人來說是其實玩不起的。 因為從本質上來說這就是一個概率游戲：誰的籌碼和預算更多，就能有更大概率等到收割用戶的那一天。 而現在，前有Shein，后有Temu，爆品模式的時代真的已經徹底結束了。 跨境電商的下一波變革和大機會，一定藏在一個新的變量里。 歡迎加入我的付費內容頻道—出海101， 解鎖更多有價值的內容! 往期回顧 Santiago, 一個在紐約的深圳人 跨境電商獨立站1V1咨詢 海外推廣代運營 喜歡我的話，掃我二維碼，交個朋友。
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