最近有不少朋友來找四海咨詢獨立站優化，因為大家都明白廣告效果不好不一定是廣告出了問題，更大概率是獨立站出了問題。針對這類問題，四海以品牌 Quip 為例，將介紹如何通過優化內容提升獨立站轉化，實現品牌營收增長。道理咱都懂，今天只聊怎么做。
本文將涵蓋以下內容:
? ? ? 如何優化獨立站內容
? ? ? 如何促進獨立站營收增長
? ? ? 如何制定郵件營銷策略提升轉化
? ? ? 如何利用UGC教育市場實現轉化
Quip：口腔健康品牌，主營產品有電動牙刷、水牙線、薄荷糖。
如何優化獨立站內容
首頁上方決定了用戶對獨立站的第一印象，最好讓消費者在3秒內就知道你在做什么。
以此為原則，對Quip的獨立站做出以下優化:
1. 把標題從通用的（對嘴巴好）改成具體的（對口腔健康有益）
2. 使用副標題來說明它為什么對口腔健康有益，以及與其他品牌的差異性
3. 添加Social Proofing（社會證明）
4. 刪除多余的行動呼吁按鈕
要點總結：
陳述品牌的價值主張；解釋是什么創造了它；分享支持它的證據；去掉所有其他干擾；專注于一個期望的行動。
以上適用于創建的任何落地頁，不只是獨立站首頁。
▍如何打造差異化
當把日常用品推向高端市場時，重點應該放在三件事上:?
教育市場 - 是什么使這個產品有效？
產品優勢 - 是什么使這個產品比其他產品更好？
營造獨特性 - 如何定位產品以創建一個新的品類？
讓我們以Quip為例：在美國加油站，消費者甚至可以買到1美元的薄荷糖。所以為了說服消費者花10美元買薄荷糖，需要讓消費者知道為什么Quip的薄荷糖比加油站的薄荷糖好10倍，貴10倍。
如何體現價值：
找出你的競品，把他們定位為問題，把你的產品定位為解決方案。
我們（Quip）:薄荷味的，不是糖味的。含鋅，含維生素 D，對牙齒和牙齦有益。
競品：糖，玉米糖漿。不含鋅，不含維生素 D，傷害牙齒健康。
給到消費者選擇你的原因。
讓你的目標客戶知道你的與眾不同之處。
例如：Quip 的每一款產品都以健康為中心，著重強調可以為顧客帶來的健康益處。
如何促進獨立站營收增長
▍取消折扣 & 提升消費者購買欲
取消所有折扣——不要輕易打折，在沒有找到產品定位的時候才打折。
關注產品與競品之間的差異，以及如何影響購買欲。具體到撰寫文案的原則：
Education > Separation > Specification
以 Quip 優化后的文案為例:
Tooth decay affects 90% of adults from 20 to 64 years old. So, we help you create a routine and track it. And rewarded you for keeping your mouth healthy.
蛀牙影響20至64歲的90%的成年人。因此，我們幫助你養成良好習慣并跟蹤它，因此你可以保持口腔健康。
The majority of mints are flled with sugar and corn syrup. Our secret ingredient? Zinc and Vitamin D. Two ingredients that stop bad breath before it exists.
大多數薄荷糖都是用糖和玉米糖漿制成的。我們的秘密成分？鋅和維生素D，這兩種成分可以杜絕口氣。
Brushing only cleans about 60% of your teeth. Water flossing cleans the remaining 40%. And our water flosser will 100% help you prevent gum disease.
刷牙只能清潔大約60%的牙齒。用水牙線清潔剩下的40%。我們的水牙線將100%幫助您預防牙齦疾病。
▍將流量引到用戶問卷
接下來，應該將流量引導到一個問卷中。
廣告/社交媒體文案：
Tooth decay affects 90% of adults from 20 to 64 years old. But, you can avoid it with a 3-minute oral care routine.
蛀牙影響20至64歲的90%的成年人。但是，你可以通過3分鐘的口腔護理來避免它。
落地頁文案：
Need help developing your personalized oral care routine? 5 Questions. Less than 5 minutes. And we'll send you exactly how you can keep your mouth so fresh and so clean. Get Your Routine.
需要幫助制定個性化口腔護理程序嗎？5個問題。不到5分鐘。我們會告訴你如何保持口腔的新鮮和清潔。
消費者會為了獲得價值而提供信息。這些數據延伸到品牌所有的營銷工作中。
可以想像，對于Quip來說，有75%的人說他們每天都擔心口氣不好，而在這75%的人中，有50%的人說他們想要養成良好的口腔健康習慣。有了這些數據，可以根據痛點和需求對電子郵件和短信進行分類，圍繞這些相同的痛點和需求創建內容，將這些人導入Meta并重新定位他們，根據他們的痛點定制廣告創意。
品牌收集的數據就越多，就越能定制個性化購物體驗。而且大多數人都愿意提供信息，因為他們知道你在促成品牌的一對一體驗。
▍營銷閉環
觸達受眾——收集信息——推薦產品——郵件營銷
如何利用UGC教育市場實現轉化
最好的內容具有教育意義、娛樂性、知識性或啟發性。最好的宣傳內容也是如此，但產品才是故事的中心。
那么，如何創建一個成功的原生內容策略呢? 最簡單的辦法是去看看客戶對你的產品做了什么內容，哪個表現最好。
這就是你的靈感庫。在 TikTok 上搜索“Quip”，可以找到數十個擁有數百萬和數十萬觀看次數的視頻。
用戶生成內容（UGC）將告訴你：
? ? ? 要講述哪些故事
? ? ? 要推送什么樣的敘事
? ? ? 要解決哪些痛點
? ? ? 要應對哪些異議
? ? ? 如何定位你的產品
然后，將所有這些信息提供給創意團隊。因此，如果 Quip 調整其社交媒體內容策略，內容將變成這樣：
最后，Quip 應該更改其 profile 中的鏈接。將其指向產品頁面，以引導流量到產品頁面上。
基于問卷結果來制定電子郵件策略。
將其分解為四個模塊：分類、個性化、教育、推薦。?
具體表現為：根據回復信息進行分類；基于痛點和需求進行個性化識別；基于產品匹配進行教育；基于需求進行推薦。
▍總結
? ? ? 如果你的目標是高端市場，確定你的定位和差異化因素
? ? ? 它會影響到所有其他營銷工作（文案、廣告、著陸頁、電子郵件）
? ? ? 用戶會創造你的內容策略，你的工作是將其進一步擴展
? ? ? 出色的落地頁能夠抓住核心賣點并引導達成轉化
?? ? ?調查問卷的效果在以往的營銷中往往被低估，它可以收集優化所有營銷觸點的數據
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