在“雙碳”戰略背景下，全球能源革命高歌猛進，儲能作為新能源發展的關鍵支撐技術，迎來爆發式增長。即使在2022年世界經濟復蘇乏力，傳統行業增長緩慢的情況下，儲能產業一枝獨秀，展現了強勁的發展勢頭。

伴隨著技術研發和制造實力的提升，我國儲能產業邁向全球的勢頭不減，海外已成為國內廠商創收貢獻最大的市場。據海關總署數據，2023年Q1，我國鋰電池出口額達1097.9億元，同比增長94.3%。據上市企業財報顯示，2022年寧德時代、派能科技、華寶新能等企業海外營收占比超七成，海外營收增速分別為176%、242%及42%。

毫無疑問，儲能出海是全球能源變革的機遇，更是一次中國商業力量的輸出。為了助力中國企業更好地制勝海外，鈦動科技重磅推出《2023年移動儲能出海洞察白皮書》（下稱“白皮書”），深度解析移動儲能出海最新趨勢。

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以下為部分內容的摘錄：

近年來，在疫情和地緣危機等因素沖擊下，全球戶外活動和應急用電需求日益增加。同時隨著未來移動儲能產品的可使用場景得到充分拓展，疊加“雙碳”政策目標，推動移動儲能的整體市場需求持續提升，增長空間廣闊。

按消費場景劃分，移動儲能主要分為便攜儲能、家庭儲能（戶用儲能）兩類。根據中國化學與物理電源行業協會數據顯示，2022年全球便攜儲能市場規模已達208億元，較2017年增長了172倍，到2026年，市場規模將近900億元。據中研產業研究院數據顯示，2022年全球家庭市場規模755億元，預計至2027年達1558億元。在兩大細分黃金賽道的共同推動下，移動儲能進入千億級賽道，未來星辰大海。

受國內外電力價格、電網設施、生活方式等差異影響，超九成移動儲能需求分布在海外市場，其中歐美、日本、澳洲等高收入、高電價國家，需求最為迫切。因此，中國企業紛紛將視線轉向海外，海外市場已成為中國企業提升營收毛利和品牌價值的必爭之地。

移動儲能揚帆出海，是中國品牌闊步邁向國際市場的生動縮影。過去，中國企業憑借成本、規模和技術配套等優勢，通過代工的方式切入全球儲能市場。如今，中國企業不再滿足于技術代工，紛紛開始探索自主品牌之路，比如以“戶外便攜儲能先行者”著稱的華寶新能，亦或是在家庭儲能領域占據全球第二的派能科技，無一不在持續加大研發與營銷推廣力度，打響全球品牌知名度。

根據中國化學與物理電源行業協會數據顯示，2021年，中國貢獻了全球91.9%的便攜儲能產品。占了一半市場份額的前五大玩家（按營收口徑），只有排名第三大的Goal Zero為美國玩家。亞馬遜美國站便攜儲能產品銷量Top20中，中國品牌占據半壁江山，海外知名度及認可度不斷提升。

當然，中國品牌不會局限在便攜儲能這個小賽道，在家庭儲能賽道，以派能科技、比亞迪、華為、古瑞瓦特等企業同樣表現亮眼。

Step1 洞察用戶畫像

在當前全球競爭日益激烈與消費者需求日趨多元的情況下，出海企業需要深入了解消費者的需求與痛點，才能在海外市場找到更準確的市場定位與差異化的競爭優勢。

移動儲能產品作為單價偏高、具有一定技術導向的消費電子產品，超七成海外消費者表示品牌知名度為購買產品的首要因素，其中可靠、創新、智能、真實的品牌形象會更受青睞。此外，產品本身的“硬實力”也尤為重要，例如越來越少的消費者愿意在家里放置一臺既大型、笨重、又交互原始的家庭儲能產品。因此，出海企業除了加大產品創新外，在營銷內容上，可以重點突出產品的易用性、免安裝、智能化等優勢。

Step2 掌握出海營銷訣竅

訣竅1 善用社交媒體渠道，高效覆蓋全球用戶

海外消費者傾向于通過社交媒體進行產品搜索、了解產品、購買產品、分享產品，社媒貫穿消費者購買路徑的所有環節。因此，布局海外社交媒體，成為儲能品牌決勝海外的關鍵。

對于移動儲能品牌而言，除了布局Meta、Google、TikTok等全球主流媒體平臺外，還可以結合不同國家消費者的觸媒偏好進行布局，深度觸達垂類用戶。以德國為例，科技愛好者在主流媒體外，也會聚焦在Reddit、Linkedin、Pinterest等平臺上。

訣竅2 選適配達人，用內容引爆

在短視頻直播、內容獲客的浪潮下，達人營銷已然成為撬動品牌出海營銷的新杠桿。移動儲能產品具備較強的科技屬性，疊加使用場景的娛樂放松屬性，專業的產品測評、趣味短視頻、垂類達人分享的方式備受海外消費者青睞。

對于移動儲能品牌而言，首先，選擇與品牌屬性相適配的達人進行合作，比如戶外旅行達人、專業科技產品測評博主等，并圍繞用戶生活中切實需要解決的問題去打造內容，為用戶提供更多的情緒價值，如戶外露營須知、戶外旅行生活小常識等。

? 頭部移動儲能品牌積極布局紅人資源?

訣竅3 借勢事件營銷，線上線下全域聯動實現破圈增長

借勢營銷，不僅能夠以較低成本撬動大流量，更能構建與品牌用戶更深度的溝通，刺激用戶以及長期購買。出海企業可以借助海外營銷節點，策劃創意事件，如跨界合作、IP聯名，線上線下全域聯動，持續擴大品牌聲量。

黑五期間，華寶新能Jackery聯合了戶外冒險達人、沖浪達人、房車旅行情侶以及著名DJ，在美國加州戶外海灘打造了2h的純戶外全球直播，多維度挖掘品牌在不同場景下的價值體現。同時，前期矩陣式的社媒種草+搜索展示+紅人推薦+內容營銷傳播，為爆發期的直播營銷帶來巨大流量。最終在黑五期間，Jackery銷量環比提升200%。

(圖源:Jackery社媒賬號）

當前，全球新一輪科技大變局不斷深入，全球能源結構轉型勢在必行。中國品牌在儲能技術、產業培育及供應鏈創新等方面積累的優勢凸顯，將迎來加速發展期。作為全球領先的營銷科技企業，鈦動科技已幫助超3萬家中國品牌揚帆海外，實現全球增長。未來，鈦動科技將通過不斷迭代的數字技術與專業服務，幫助更多中國儲能企業塑造全球品牌，全面賦能新型能源數字化體系建設，推動中國經濟高質量發展。

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