品類分析｜ 實用工具出海機會盤點，三分鐘掌握市場風向

海外實用工具品類作為出海企業的重點參與行業，所屬范圍較廣、品類繁雜、多場景解決用戶需求。圖片&視頻類在泛娛樂品類繁榮的狀態下迅速崛起，而傳統工具類增速放緩，收入能力有待提升。

近5年，總體來看海外實用工具行業的增幅規模呈現穩步上漲趨勢，其中圖片&視頻品類依附于Z時代的紅利期，收入以及下載量層面均實現大幅增長，量級遠高于其他傳統實用工具品類。在2021年，圖片&視頻品類App總下載量突破233.7億次，僅次于移動游戲。

Z世代成為其線上消費主力，用戶娛樂意識強烈，衍生出旺盛的娛樂需求。新興市場圖片&視頻品類快速增長且具備發展空間收入趨勢呈上升狀態，在泛娛樂概念下衍生產品有較大發展空間。

傳統工具中生產效率、生活方式、實用工具三大品類作為規模貢獻主體行業，其中生活方式類下載規模與生產效率類持平，但收入規模占比較生產效率類更高。而隨著用戶更加關注生活質量及健康管理，生活方式品類于將會在海外新興市場發展出更旺盛的用戶需求。

比較傳統工具三大品類的收入結構，優化IAA模式為生產效率類產品主要變現途徑，持續探索及優化IAP則與生活方式類App更加契合。其中，部分圖片&視頻品類產品門檻較高(如獨占的特效、剪輯功能等)，產品買斷及IAP模式為主要收入模式，開發者需要重點關注其用戶量級的增長。

●?男性用戶于VPN等網絡管理類、掃描/數據傳輸類工具具備較大需求；而女性用戶更偏向使用圖片設計、生活方式及政務日常類工具。

●?年齡層面以青年群體占比較高，并且青年用戶對VPN、通話類平臺的需求更多。

印度、巴西、印度尼西亞等新興市場人口量級龐大，正處于移動市場快速增長狀態，新興市場成為工具類大部分下載的主要貢獻方。文件管理、加密、傳輸、VPN等功能在處于移動互聯網中、前初期的新興市場需求更廣。

●?在不穩定、不安全的互聯網連接環境下，用戶對于VPN下載具備較強的需求。

●?清理/加速占比最高近38%，其次為傳輸和下載器，以印度、巴西為主要市場；

●?網絡品類中，VPN為絕大部分產品的基礎功能，關注隱私、網絡安全的產品排名靠前；

●?傳統辦公品類由巨頭壟斷，創新性協作平臺具備開發潛力

基于工具品類的特征，IAA為工具品類貢獻主要營收，隨著用戶線上需求的增加，IAA貢獻收入快速增長，增幅顯著高于IAP及產品買斷。對于開發者而言，需要向用戶提供豐富的廣告交互內容來提高用戶的留存率，積極擴展開放更多的變現場景，提升產品變現能力、保持工具產品用戶持續增長。運營方面則可嘗試由Waterfall向Bidding切換，或兩種模式混合使用，提升變現效率。除此之外，更加注重變現場景精細化、推廣投放靈活性，才能實現買量變現正循環。

除了提供常規插屏、原生等廣告樣式外，開發者還可嘗試多種廣告變現策略：

本篇內容數據來源：《全球新興市場移應用報告》Pangle&易觀分析出品