只有產(chǎn)品思維是做不好獨立站的。

為什么很多亞馬遜賣家轉(zhuǎn)型做獨立站都不算很成功？

道理很簡單，做好亞馬遜，產(chǎn)品思維是絕對的王道。

沒有好的產(chǎn)品，你在亞馬遜上的任何騷操作都只會事倍功半。

但是作為一個完全開放的電商業(yè)態(tài)，好的產(chǎn)品只是做好獨立站的其中一個必要條件。

甚至如果你只是想賺點快錢，產(chǎn)品什么的都不重要，會搞流量就行。

你以為我要說流量思維才是做獨立站最重要的能力嗎？

并不是，在我看來，用戶思維，才是中小賣家能在獨立站這個全新的賽道上逆襲行業(yè)大賣的唯一機會！

原因有以下三個：

1.不了解用戶，談什么產(chǎn)品

很多人過于糾結(jié)什么品類好賣其實是本末倒置了。

爆款的背后其實都是未曾發(fā)掘的用戶需求的集中爆發(fā)。

從這個角度講，最好的選品方式是以自己熟悉的用戶群為出發(fā)點，挖掘出多層次的用戶需求。

配合上靠譜的供應(yīng)鏈，賣出爆款對你來說只是時間問題，而不是概率游戲。

否則，你天天盯著選品軟件的數(shù)據(jù)和同行，你永遠(yuǎn)只可能賺一個信息差的快錢。而且現(xiàn)在你還不一定賺得到了。

2.忽略了用戶的流量只是一盤散沙

在這個水軍橫行的年代，其實普通人是根本分不出來你花錢引流進(jìn)來的是僵尸假流量還是精準(zhǔn)真用戶。

在我看來，流量的本質(zhì)還是用戶。

如果追根溯源到最后不是你的目標(biāo)用戶，那這樣子的流量沒有任何意義。

從這個角度講，流量還真分高低貴賤：亞馬遜的消費者流量就是比Reddit論壇老哥的流量值錢。

3.復(fù)購，復(fù)購還是復(fù)購

很多獨立站賣家看著生意做的風(fēng)生水起，但是沒兩年就消失的無影無蹤了。

原因很簡單，他們所謂的用戶全是日拋型。

要么是產(chǎn)品質(zhì)量太差，用戶大呼上當(dāng)。要么客服愛搭不理，消費者才不慣著你。

但更有可能的是把自己的老顧客當(dāng)成流量，每周化身沒有感情的郵件營銷機器人。

你不把用戶當(dāng)回事，用戶的復(fù)購是不可能的，這輩子都是不可能的。

看一個獨立站是不是真的在做品牌，有沒有真正的在做社群運營其實是一個很重要的信號。

雖然不絕對，但基本上靠譜。

所以你說獨立站難做嗎？

難，但其實它也只是幫我們回歸了零售生意的本質(zhì)。

當(dāng)我們在獨立站獲取了更多的自主權(quán)的同時，自然是享受不到亞馬遜等平臺為我們搭建好了的基礎(chǔ)設(shè)施的福利的了。

所有命運贈送的禮物，早已在暗中標(biāo)好了價格。

Santiago, 一個在紐約的深圳人

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