做跨境電商最崩潰的是什么？

庫存積壓和廣告燒錢都已經(jīng)是小case了。

最近有很多賣家找我反映，他們辛辛苦苦選出來的產(chǎn)品，甚至是自己公司開發(fā)的新品，都能在Temu上找到了，而且還是半價(jià)在賣...

拼多多價(jià)格屠夫名不虛傳，而且這把火確實(shí)已經(jīng)燒到海外來了。

我前段時(shí)間就說過，隨著拼多多這些互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的出海，最受傷的一定是夾在中間的貿(mào)易型賣家。

品牌方有調(diào)性，KOL們有流量，都是拼多多們努力拉攏的對(duì)象。

單靠信息差賺錢的賣家自然是拼多多革命的對(duì)象。

當(dāng)然，貿(mào)易行業(yè)存在了幾千年自然有自己存在的價(jià)值，只不過這個(gè)價(jià)值絕對(duì)不會(huì)再是直接從國內(nèi)到國外的倒買倒賣了。

所以。如果你是一個(gè)貿(mào)易型賣家，最近的生意也確實(shí)受到Temu和Shein的嚴(yán)重沖擊，未來出路在哪里呢？

我有以下幾個(gè)建議：

1.垂直化選品

電商平臺(tái)依靠的數(shù)據(jù)選品，往往都是有滯后性的。

沒有人比消費(fèi)者更懂消費(fèi)者。

多給自己的品類廣度做減法，給深度做加法，把局部垂直市場的用戶體驗(yàn)做深做透。

看上去規(guī)模大到恐怖的電商平臺(tái)其實(shí)動(dòng)不了你的基本盤。人家也沒必要花精力吃你這么小的一塊蛋糕。

2.給渠道做減法

電商平臺(tái)一出海，再來個(gè)全托管模式，渠道這事兒就跟我們沒什么關(guān)系了。

全渠道鋪貨不是不能做了，只是在未來的性價(jià)比越來越低。

都什么家庭啊？還敢用自己極其稚嫩的電商IT系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)去跟互聯(lián)網(wǎng)巨頭們拼他們的強(qiáng)項(xiàng)？

把自己本就不多的資源放在巨頭們薄弱的環(huán)節(jié)才是王道。

3.品牌化轉(zhuǎn)型

我這里說的品牌化轉(zhuǎn)型不是指讓大家轉(zhuǎn)型去做品牌(當(dāng)然如果你愿意也可以)。

我主要說的是在選品要盡量避開純白牌，并且通過精細(xì)化運(yùn)營為自己打造出一定的行業(yè)美譽(yù)度，從而成為一家賣品牌的品牌。

對(duì)于純白牌廠家來說，電商平臺(tái)巨大流量的吸引力是致命的，你在采購和方面完全沒有優(yōu)勢。

而有些品牌溢價(jià)能力的商家往往又不愿意屈服于這些大平臺(tái)的壓榨，還想保持一定的品牌調(diào)性，就成了你爭取合作的最好對(duì)象。

當(dāng)大家覺得行業(yè)越來越卷，增量市場的機(jī)會(huì)越來越少的時(shí)候，不妨站在一個(gè)更高的維度去看看整個(gè)電商的商業(yè)模式到底是什么？

行業(yè)里的每一個(gè)玩家到底在提供什么價(jià)值？

很多時(shí)候，真的一下子就柳暗花明又一村了。

當(dāng)Temu重拳出擊賺了這里的錢，硬幣的反面，大概率也在價(jià)值鏈的另外一頭給了其他玩家可乘之機(jī)。

Santiago, 一個(gè)在紐約的深圳人

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