在跨境行業里，有一個不成文的潛規則，不要問對方賣的是什么產品，也不要去要別人的店鋪鏈接。

如果你這么干了，別人大概率會婉拒你，心想著這一定是個剛入行的新手。

為什么呢？

因為跨境電商行業真的是一個黑暗森林。

看過三體小說的朋友都知道，所謂的黑暗森林法則也就是說，在宇宙中，因為技術大爆炸和猜疑鏈，不同文明之間很難存在真正的信任。

一旦發現對方，最好的方式就是不計一切代價消滅對方。

那放在跨境電商行業也類似。

因為獲客渠道和供應鏈過于透明，加上大部分賣家賣的都是一些沒有什么技術門檻的輕工業品。

一旦文明(公司)之間知道對方的存在，去互相溝通(合作)，一起做大強求其實是不可能的。

畢竟消費市場從本質上來說是一個存量市場。

最理性，也是最有可能采取的一個策略就是用自己強大的資源(團隊執行力和資本)消滅(抄襲)對手。

特別是在跨境平臺上，一個賣家一旦做大，有更多的銷量必然帶來更高的排名，并且形成一個正反饋。

對手再去超越就很難了。

就其實就相當于跨境電商里的技術大爆炸。

所以，身處跨境電商這個黑暗森林的我們，有什么破解的辦法嗎？

難道我們只能永遠陷入這種沒有任何安全感的猜疑鏈中不停內斗嗎？

其實并不是。

解法有三個：供應鏈，用戶驅動，品牌化。

1.供應鏈

很多做品牌和互聯網的朋友看不起做實業的，這幾年都遭到了商業社會的毒打。

如果有條件，深耕某一個細分領域的供應鏈，把外貿和線下零售作為生意起飛的兩只翅膀，會是你最好的核心競爭力。

無論是新零售，還是跨境電商，只是下游合作伙伴互相卷的戰場。

任憑消費市場風雨飄搖，該掙的錢你一分不會少掙。

看上去很重的商業模式，有的時候反而成了你的護身符。

2.用戶驅動

所謂的用戶驅動和客戶第一，不是一個口號。

而是你真的要做到Direct to consumer。

了解你的核心客群的需求，為他們打造極致的產品和消費體驗。

平臺賣家和爆品站群賣家在這里就可以散了。

因為你們的商業模式就決定了你們不可能真的成為一個用戶驅動的公司。

當你贏得了一群忠誠用戶發自內心的熱愛，那么你的競品賣什么，在哪賣，對你來說還重要嗎？

3.品牌化

跟用戶驅動類似，品牌也是一個跨境電商公司能夠建立自己護城河的最好方式。

品牌化不是說你找一個品牌策劃公司設計設計網站，換個logo就可以的了。

甚至也不是什么通過網紅帶帶貨，沖沖GMV就能做到的。

品牌一定是通過一套屬于你自己的獨特的經營理念和價值觀，在長年累月中持續地為你的消費者提供最好的產品所建立的用戶心智上的新認知。

換句話說，你說你是個品牌，不好意思，你沒資格。

消費者用腳投票投出來的用戶忠誠，甚至帶有一些信仰感的產品堅持，才是一個品牌的標準。

為了離開這片黑暗森林，這三條路都會很難。

非常非常難。

但只有做那些難而正確的事，才是我們做企業的最大價值。不是嗎？

Santiago, 一個在紐約的深圳人

品牌出海|跨境電商|海外創業

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