Shein: 我終于變成了我年輕時(shí)最想成為的樣子

Shein終于憋不住了。

近日，跨境電商巨頭Shein正式宣布在美國開放自己的第三方平臺。

這也就是說，未來的Shein不再只是一個(gè)快時(shí)尚品牌，而是會蛻變成一個(gè)比肩亞馬遜的電商平臺。

但對于仔細(xì)研究過Shein發(fā)家史和商業(yè)模式的人來說，平臺化的這個(gè)選擇對于Shein來說幾乎是一種必然。

在過去的10年間，靠著小單快返的供應(yīng)鏈和海量SKU起家的Shein，加上每次精準(zhǔn)踩中互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的營銷戰(zhàn)略。

在企業(yè)基因上來說，Shein根本就不是一家零售企業(yè)。

開發(fā)獨(dú)立App，

低價(jià)占領(lǐng)市場，

瘋狂補(bǔ)貼用戶，

選品和投放上遵循小步快跑快速迭代…

互聯(lián)網(wǎng)DNA，雖然藏得很深，但早已貫徹在Shein每一次的重大戰(zhàn)略上了。

無比低調(diào)的創(chuàng)始人更是深刻理解了互聯(lián)網(wǎng)世界的黑暗森林法則。

這樣的Shein，對于其他服裝品牌自然是降維打擊。

因?yàn)槟銈兏静辉谝粋€(gè)賽道。

所以，與其說Shein是被迫平臺化的。

更有可能的是，Shein終于變成了它年輕時(shí)最想成為的樣子。

那Shein的平臺化對于我們普通的跨境賣家和創(chuàng)業(yè)者有什么啟示呢？

在跨境行業(yè)，其實(shí)不乏很多小而美的品牌能夠賺的盆滿缽滿。

但是對于那些有著更大商業(yè)愿景，希望能把自己的公司打造成一個(gè)偉大的上市企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，我們的思路就要變一變了。

這里，我有三個(gè)建議愿意分享給你們：

1.如果你是賣服務(wù)的，盡量產(chǎn)品化。

2.如果你是賣產(chǎn)品的，盡量品牌化。

3.如果你是做品牌的，盡量平臺化。

1.如果你是賣服務(wù)的，盡量產(chǎn)品化

對于服務(wù)商來說，無論市場如何波動，只要你能提供優(yōu)秀的配套服務(wù)，基本上都是躺著賺錢。

而且服務(wù)商的高利潤確實(shí)也會讓很多賣貨的人羨慕。

這也就是為什么大家都說賣鏟子的永遠(yuǎn)比挖金子的賺錢。

但是，服務(wù)業(yè)的最大問題就是很難規(guī)模化。

隨著你服務(wù)的客戶越多，你的人力和管理成本也會指數(shù)性增加。

沒有規(guī)模效應(yīng)，也就注定了一個(gè)單純只是賣服務(wù)的公司是很難成長為一個(gè)上市巨無霸的。

最好的方式是把你的核心服務(wù)產(chǎn)品化。

雖然你可能不得不砍掉很多服務(wù)項(xiàng)目和失去很多客戶，但通過開發(fā)SASS軟件的方式，你可以用近乎零成本的方式把自己的服務(wù)進(jìn)行無邊線的瘋狂復(fù)制。

你的規(guī)模越大，你反而會越輕松。

2.如果你是賣產(chǎn)品的，盡量品牌化

無論你賣的是實(shí)體產(chǎn)品還是SASS軟件，你的護(hù)城河很多時(shí)候沒你想的那么高。

實(shí)體產(chǎn)品就不說了，在供應(yīng)鏈如此透明的今天，幾乎沒有哪家初創(chuàng)公司能真正地?fù)碛羞h(yuǎn)勝其他競爭對手的產(chǎn)品力。

即使你做的是SASS軟件，一旦被人發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場的巨大潛力，也會有大量的公司迅速抄襲你的產(chǎn)品形態(tài)，并且用更低的成本和更雄厚的營銷資金碾壓你。

對于賣貨的公司而言，真正有可能做到的護(hù)城河只有品牌。

當(dāng)然，你也不要妄想短短幾年時(shí)間就能打造出一個(gè)盡人皆知的國民級品牌。

所謂的品牌化，

指的是在你的目標(biāo)市場和核心客群中，你的產(chǎn)品能夠在細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)他們的用戶心智。

成為他們在某一個(gè)場景下的第一選擇。

哪怕能夠做到這點(diǎn)，你就已經(jīng)能超越百分之九十九的同行了。

3.如果你是做品牌的，盡量平臺化

強(qiáng)如Shein者，作為服裝企業(yè)的天花板，也不得不考慮平臺化的問題。

這其中最主要的原因是因?yàn)槠髽I(yè)和上市企業(yè)其實(shí)是兩個(gè)物種。

作為一個(gè)小而美的企業(yè)，你只需要關(guān)注好自己的現(xiàn)金流和利潤率就好。

但對于一個(gè)上市公司來說，金融屬性就遠(yuǎn)大于商業(yè)和財(cái)務(wù)屬性了。

公司一旦上市，你賺不賺錢不重要。

你未來能不能賺錢更重要。至少是讓別人相信你未來能賺錢。

一個(gè)公司賣衣服能賺多少錢？

一個(gè)平臺割割第三方賣家韭菜，收收付費(fèi)廣告錢，搞搞互聯(lián)網(wǎng)金融，又能賺多少錢？

只要你上了船，毀掉你的不是業(yè)績，而是信心。

當(dāng)然，我今天的這三個(gè)建議僅限于那些有著上市夢想的創(chuàng)業(yè)者。

普通的中小企業(yè)主，小而美，挺好。

對于普通人來說，在近幾年越來越魔幻的商業(yè)環(huán)境下，穩(wěn)一點(diǎn)，也許是一個(gè)更好的選擇。

Santiago, 一個(gè)在紐約的深圳人

品牌出海|跨境電商|海外創(chuàng)業(yè)

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