Shein終于憋不住了。 近日，跨境電商巨頭Shein正式宣布在美國開放自己的第三方平臺。 這也就是說，未來的Shein不再只是一個快時尚品牌，而是會蛻變成一個比肩亞馬遜的電商平臺。 但對于仔細研究過Shein發家史和商業模式的人來說，平臺化的這個選擇對于Shein來說幾乎是一種必然。 在過去的10年間，靠著小單快返的供應鏈和海量SKU起家的Shein，加上每次精準踩中互聯網流量紅利的營銷戰略。 在企業基因上來說，Shein根本就不是一家零售企業。 開發獨立App， 低價占領市場， 瘋狂補貼用戶， 選品和投放上遵循小步快跑快速迭代… 互聯網DNA，雖然藏得很深，但早已貫徹在Shein每一次的重大戰略上了。 無比低調的創始人更是深刻理解了互聯網世界的黑暗森林法則。 這樣的Shein，對于其他服裝品牌自然是降維打擊。 因為你們根本不在一個賽道。 所以，與其說Shein是被迫平臺化的。 更有可能的是，Shein終于變成了它年輕時最想成為的樣子。 那Shein的平臺化對于我們普通的跨境賣家和創業者有什么啟示呢？ 在跨境行業，其實不乏很多小而美的品牌能夠賺的盆滿缽滿。 但是對于那些有著更大商業愿景，希望能把自己的公司打造成一個偉大的上市企業的創業者來說，我們的思路就要變一變了。 這里，我有三個建議愿意分享給你們： 1.如果你是賣服務的，盡量產品化。 2.如果你是賣產品的，盡量品牌化。 3.如果你是做品牌的，盡量平臺化。 1.如果你是賣服務的，盡量產品化 對于服務商來說，無論市場如何波動，只要你能提供優秀的配套服務，基本上都是躺著賺錢。 而且服務商的高利潤確實也會讓很多賣貨的人羨慕。 這也就是為什么大家都說賣鏟子的永遠比挖金子的賺錢。 但是，服務業的最大問題就是很難規模化。 隨著你服務的客戶越多，你的人力和管理成本也會指數性增加。 沒有規模效應，也就注定了一個單純只是賣服務的公司是很難成長為一個上市巨無霸的。 最好的方式是把你的核心服務產品化。 雖然你可能不得不砍掉很多服務項目和失去很多客戶，但通過開發SASS軟件的方式，你可以用近乎零成本的方式把自己的服務進行無邊線的瘋狂復制。 你的規模越大，你反而會越輕松。 2.如果你是賣產品的，盡量品牌化 無論你賣的是實體產品還是SASS軟件，你的護城河很多時候沒你想的那么高。 實體產品就不說了，在供應鏈如此透明的今天，幾乎沒有哪家初創公司能真正地擁有遠勝其他競爭對手的產品力。 即使你做的是SASS軟件，一旦被人發現這個市場的巨大潛力，也會有大量的公司迅速抄襲你的產品形態，并且用更低的成本和更雄厚的營銷資金碾壓你。 對于賣貨的公司而言，真正有可能做到的護城河只有品牌。 當然，你也不要妄想短短幾年時間就能打造出一個盡人皆知的國民級品牌。 所謂的品牌化， 指的是在你的目標市場和核心客群中，你的產品能夠在細分領域占據他們的用戶心智。 成為他們在某一個場景下的第一選擇。 哪怕能夠做到這點，你就已經能超越百分之九十九的同行了。 3.如果你是做品牌的，盡量平臺化 強如Shein者，作為服裝企業的天花板，也不得不考慮平臺化的問題。 這其中最主要的原因是因為企業和上市企業其實是兩個物種。 作為一個小而美的企業，你只需要關注好自己的現金流和利潤率就好。 但對于一個上市公司來說，金融屬性就遠大于商業和財務屬性了。 公司一旦上市，你賺不賺錢不重要。 你未來能不能賺錢更重要。至少是讓別人相信你未來能賺錢。 一個公司賣衣服能賺多少錢？ 一個平臺割割第三方賣家韭菜，收收付費廣告錢，搞搞互聯網金融，又能賺多少錢？ 只要你上了船，毀掉你的不是業績，而是信心。 當然，我今天的這三個建議僅限于那些有著上市夢想的創業者。 普通的中小企業主，小而美，挺好。 對于普通人來說，在近幾年越來越魔幻的商業環境下，穩一點，也許是一個更好的選擇。 往期回顧 Santiago, 一個在紐約的深圳人 品牌出海|跨境電商|海外創業 喜歡我的話，掃我二維碼，交個朋友。 加入我們的學習社群, 一起去割外國人的韭菜!!
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