擁有定價自由權(quán)是很多跨境賣家跑去做獨立站的一個重要原因。

理論上來說，獨立站作為我們在互聯(lián)網(wǎng)上的自留地，我們想怎么定價都可以。

但獨立站也不是法外之地。

我們?nèi)砸紤]到市場競爭環(huán)境和產(chǎn)品本身能提供的價值來進行定價。

那么在獨立站上，什么樣的定價方式，既能保證我們的賣貨效率，又能盡可能提高我們的毛利率呢？

今天，我就為大家分享幾個我們在獨立站上合理定價時需要考慮的幾個因素。

1.品牌VS賣貨

如果獨立站只是你展示品牌形象和知名度的地方，定價問題對你來說其實沒有那么重要。

而如果你是想從一個平臺賣家轉(zhuǎn)型成品牌賣家的話，獨立站的作用應(yīng)當(dāng)是能夠承接你高端客戶的功能。

通過在獨立站打造擁有強大的產(chǎn)品力的自研產(chǎn)品和品牌故事，這里會是你成功轉(zhuǎn)型的第一站。

但如果你是想依靠獨立站賣貨走量，把它當(dāng)做另外一個渠道的話，競品分析和品牌定位會直接決定了你的定價。

這跟你在任何電商平臺上做產(chǎn)品定價的邏輯是類似的。

只不過獨立站去中心化的商業(yè)生態(tài)讓你的選擇更多了一點而已。

2.性價比VS高端

你的市場定位直接決定了你的定價策略。

如果你主打性價比的定位，你可以通過控制毛利率把價格壓得低點低點再低點。

用短期利潤換規(guī)模。

但如果你定位的是中高端，甚至是奢侈品市場，你就大膽的往上加價就好。

這不是在收割消費者。

而是中高端的品牌和產(chǎn)品往往需要更長的時間、更大的品牌宣傳和廣告投入來教育新市場。

最終誰的凈利潤更高，真的還不好說。

3.品牌力和產(chǎn)品力？

如果可以輕松收割高端人群，又有誰會想苦哈哈的搞性價比呢。

但是，賺取溢價的大前提是品牌力和產(chǎn)品力。

沒有品牌和好的產(chǎn)品，你所謂的高端定位只是在自欺欺人。

沒有品牌力，你的產(chǎn)品就必須要有更深的護城河。

沒有產(chǎn)品力，你就需要用更強的品牌力去彌補。

所以，即使是在獨立站，你的品牌力和產(chǎn)品力直接決定了你能夠怎么定價。

4.你的商業(yè)模式是什么？

很多賣家被同行擠兌死了是因為你們倆根本不在一個賽道上。

這就是所謂的降維打擊。

任何敢掀起價格戰(zhàn)的公司背后都是有故事的：

要么有強大的供應(yīng)鏈，

要么有雄厚的資本，

要么人家根本不靠賣貨賺錢。

拼價格，是死路一條。

在這種情況下，我們既要盯好同行，揚長避短，隨時調(diào)整我們自己的商業(yè)策略。

更要做好自己，守住自己的價格區(qū)間，不要被對手影響。

能把自己市場里該賺到的錢都賺到就已經(jīng)很不錯了。

希望今天的分享對大家有幫助。

如果大家關(guān)于獨立站有什么其他問題和疑問的話，歡迎在評論區(qū)留言~我都會全力解答大家的!!

Santiago, 一個在紐約的深圳人

品牌出海|跨境電商|海外創(chuàng)業(yè)

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