2023 中國全球化品牌「成長明星大起底」之 Bloomchic

因此，小U出海推出“ 2023 中國全球化品牌成長明星大起底” 系列分析，帶大家逐個了解這些明星品牌故事及海外市場拓展策略。

?第一期：Bloomchic

BloomChic是由美特斯邦威創(chuàng)始人周成建之子胡周斌于2020年底創(chuàng)建的大碼女裝品牌。

?創(chuàng)始人故事?

2020年正是國內(nèi)傳統(tǒng)服裝市場一片頹勢，美特斯邦威連續(xù)虧損的時候，胡周斌從美特斯邦威離職，創(chuàng)辦了DTC出海品牌BloomChic。

豐富的工作與創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷為胡周斌積攢了不少經(jīng)驗(yàn)，2020年底，胡周斌離開美邦創(chuàng)業(yè)，將目標(biāo)鎖定在了市場需求巨大的“大碼市場”。

據(jù)NPD數(shù)據(jù)，2027年，全球大碼服裝市場預(yù)計將達(dá)到近7000億美元，其中美國市場需求最盛，預(yù)計大碼服裝消費(fèi)人群將達(dá)4610萬人，潛在消費(fèi)金額約為240億美元。

在Bloomchic創(chuàng)立之時，大碼賽道已經(jīng)有一些時尚女裝品牌，但遠(yuǎn)沒有滿足消費(fèi)者的購買需求，即使是頭部品牌Torrid的滲透率也不足5%。此外，盡管H&M、Old Navy、Forever 21、Mango、New Look 等一些國際快時尚品牌也在紛紛布局大碼市場，但結(jié)局大多不盡如人意：2016年H&M宣布暫停線下大碼時裝業(yè)務(wù)，Old Navy只支撐了13個月就宣布線下門店撤出所有大碼產(chǎn)品線......

胡周斌在一次采訪中表示：“今天大碼服裝的成熟度顯然距離正常尺碼還差很遠(yuǎn)。如果說市場成熟度到80分才會衍生更多垂直需求，那么大碼市場的成熟度顯然還沒達(dá)到及格的60分。”

因此，面對這個需求旺盛且增長潛力巨大的市場，胡周斌決心為中碼和大碼女性打造一個滿足她們在不同場景下的多元穿搭需求的大碼女裝品牌 — Bloomchic。

Bloomchic的品牌理念旨在傳遞輕松舒適，自在悅己的生活方式，尊重和包容全球多元化女性，希望讓不同身材曲線的女性都能輕松找到適合自己體型的服裝，找到自己的身份認(rèn)同。

?Bloomchic 如何迅速出圈？?

Bloomchic成立僅兩年時間，就拿下了LVMH旗下投資公司L Catterton的融資。Similarweb數(shù)據(jù)顯示，BloomChic獨(dú)立站流量去年一年都處在高速增長的狀態(tài)，并在2022年9月整體流量破百萬，截至2023年5月，網(wǎng)站流量已達(dá)到240萬，實(shí)現(xiàn)倍數(shù)增長。

在如此短的時間內(nèi)火速出圈海外，Bloomchic是如何做到的？

1. 產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)

現(xiàn)在我們看到的Bloomchic，服裝尺碼全面覆蓋US10-30，滿足不同尺碼消費(fèi)者的著裝需求。但其實(shí)在BloomChic剛進(jìn)入美國市場時，只將最大尺碼做到了 22 碼，也遭受了不少批評。但設(shè)計生產(chǎn)團(tuán)隊很快意識到了這一點(diǎn)，迅速地對尺碼范圍進(jìn)行調(diào)整，才逐漸獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

擴(kuò)寬尺碼范圍聽起來雖然是很簡單的一件事情，但對于消費(fèi)者來說卻是品牌包容性的展現(xiàn)，也成了BloomChic吸引海外大碼用戶的第一個差異化賣點(diǎn)。

而對于品牌來說，生產(chǎn)更大范圍尺碼的衣服是對生產(chǎn)能力的一次重大考驗(yàn)。

生產(chǎn)大碼服裝的難題并不在于用更多的布料，而是同一尺碼下的身型差異，這就意味著服裝的版型設(shè)計需要包容各個身體部位的差異化，做到真正的穿著舒適。

因此，Bloomchic會在版式設(shè)計時進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，針對不同體型的用戶研發(fā)適合的款式，特別是對手臂、大腿、肚子等特殊部位的版型進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。

BloomChic還專門設(shè)立了一個版型研究院，每一個品類上線之前，會投入3個月時間進(jìn)行研發(fā)，還會邀請幾十位大碼人群試穿，僅一條褲子的版型就要修正十幾次。隨后再將樣衣寄送到美國本土進(jìn)行小規(guī)模試穿，也就是快時尚行業(yè)流行的“小單快返”的柔性供應(yīng)鏈模式：先通過小批量生產(chǎn)來測試市場喜好，再通過市場需求選擇是否追單。

除了衣服尺碼的包容性和實(shí)穿性，現(xiàn)下的大碼女裝消費(fèi)者對于衣服的時尚性也有一定的追求。

為滿足大碼女生在不同場景下的時尚需求，Bloomchic將產(chǎn)品根據(jù)多元的穿衣場景和設(shè)計風(fēng)格進(jìn)行分類。

通過Bloomchic的獨(dú)立站主頁，我們可以看到 Occasion類目，類目下又分為優(yōu)雅、休閑、假期、工作、派對等場景；此外，BloomChic還針對周末度假設(shè)置了 Weekend Getaway 欄目，有時也會針對不同節(jié)日為消費(fèi)者提供節(jié)日穿搭。

2. 以用戶為中心

Bloomchic的品牌理念是：“社區(qū)、風(fēng)格、多樣性”，因此打造和消費(fèi)者交流溝通的社區(qū)就是品牌運(yùn)營的一大重點(diǎn)。

為了更好地洞察用戶需求，BloomChic 會定期辦線上和線下活動，和用戶交流，比如在 Bloomchic 運(yùn)營初期就舉辦了 “Plus Bus” 線下活動，和一些北美本地的品牌合作，邀請超 4500 名本地大碼消費(fèi)者參加線下交流以及視頻訪談、問卷調(diào)查等形式的調(diào)研。

除了通過調(diào)研活動了解消費(fèi)者需求，BloomChic還將聘用大碼員工，品牌方的員工就是目標(biāo)客群，這樣設(shè)計出來的產(chǎn)品怎么能不符合消費(fèi)者預(yù)期呢？

在營銷方面，Bloomchic采取了全平臺布局的策略，在各大主流媒體，如Instagram、Facebook等均設(shè)有官方賬號，與用戶保持緊密聯(lián)系，讓用戶更好地了解品牌和產(chǎn)品。

據(jù)統(tǒng)計，Bloomchic在Instagram、TikTok、Facebook、Pinterest、YouTube上共擁有超過135萬的粉絲。Bloomchic的TikTok和Facebook采用了多賬號運(yùn)營的模式，分為了官方主賬號，以及英國跟美國兩個矩陣號，基本都保持著穩(wěn)定的圖文和視頻更新頻率。

除了自己的品牌賬號運(yùn)營，Bloomchic也很重視紅人合作和TikTok短視頻&直播。目前，Bloomchic合作的網(wǎng)紅多為中小型體量的大碼博主如 kendall_leigh96、makeitkat、jadewakeling等，視頻播放量在10w左右，也有合作一些粉絲量較大的博主，如aliciamccarvell、haueterfamily等，視頻播放量均在百萬以上。

在TikTok方面，Bloomchic品牌號視頻多以變裝視頻及產(chǎn)品展示解析為主，他們會邀請不同尺碼的模特進(jìn)行展示，并在視頻上標(biāo)注尺碼、身高、體重等信息，便于用戶找到適合自己的款式及尺碼，視頻下的粉絲互動率非常高。

同時為了能夠更快融入本地，打造符合本地消費(fèi)者偏好的營銷策略，BloomChic的營銷團(tuán)隊大多都是北美本土的員工，一方面能夠更好地洞察用戶喜好和消費(fèi)趨勢，另一方面也可以幫助品牌更好地與本土消費(fèi)者進(jìn)行溝通，及時獲得用戶反饋。

在洞察用戶需求方面，Bloomchic深知大碼女孩對衣服實(shí)穿性和美觀度的要求，在網(wǎng)站顯眼的位置顯示自己的免費(fèi)退貨政策，這對需要試穿衣服之后才能決定是否購買的大碼女孩來說至關(guān)重要。

總的來說，BloomChic通過關(guān)注用戶需求、設(shè)計舒適實(shí)穿的衣服，并通過社交平臺與用戶互動，秉承社區(qū)、風(fēng)格、多樣性的品牌理念，贏得了大碼女孩們的喜愛和青睞，為大碼女孩們帶來了全新的選擇和自信。