最近看到了一組皮尤研究中心的數據，發現其實很多海外消費者并沒有我們想象中的那么信任社交媒體上的信息。 具體研究是針對美國成年消費者做的，數據顯示只有27% 的美國成年人信任他們在社交媒體上找到的信息。 相比于社交媒體上的內容和信息，他們更愿意信任新聞媒體，比如56% 的人表示自己非常信任國家新聞媒體，75% 的人信任地方新聞媒體。 出海品牌在成長的道路上，遇到最大的問題之一就是建立消費者對品牌信任感，憑借社交媒體內容&付費廣告、SEM、SEO、紅人營銷、聯盟營銷等等推廣辦法是可以讓大批的消費者認識我們的品牌，但打造信任感需要一定的時間。 想要快速觸達消費者并建立信任的話，做PR媒體推廣大概是最簡單粗暴的方式了，所以這期文章就和大家聊聊媒體PR。 ?內容提要? 1. 關于PR和媒體PR 2. 適合什么樣的品牌 3. 對品牌有什么好處 4. 媒體合作形式 5. 媒體合作內容 6. 如何開發媒體資源 1. 關于PR和媒體PR PR是Public Relations（公共關系）的縮寫，是指企業或組織與外部公眾之間的溝通和互動。PR的目的是建立和維護企業或組織與公眾之間的良好關系，以增加公眾對企業或組織的認知度、信任度和好感度，提高企業或組織在公眾心目中的形象和聲譽。 媒體PR是指用于傳播和發布PR信息的媒體平臺，包括廣播、電視、報紙、雜志、互聯網和社交媒體等各種媒體渠道。 通過媒體，企業或組織可以向公眾發布新聞稿、發布宣傳廣告、開展社交媒體營銷等方式，以影響公眾對企業或組織的認知和態度。 通俗來說，就是讓媒體為我們的品牌做“背書”。
2.?適合什么樣的品牌 幾乎所有出海品牌都需要海外PR營銷，但有一些品牌需要更強的媒體PR支持： 1）新興品牌 PR營銷可以幫助新興品牌在競爭激烈的海外市場上快速建立品牌知名度和影響力；有助于提高新品牌在消費者心目中的認知度和可信度，助力品牌的市場份額和業務增長。 2）創新型品牌 創新型品牌更需要向消費者傳達新產品或服務的獨特價值。通過在媒體上推出新聞稿，發表文章或出現在電視節目中，可以將品牌的獨特賣點傳遞給更多的人群。 3) 高端品牌 對于高端品牌來說，PR營銷可以幫助他們建立更加高質量的品牌形象。這些品牌通常定位在高端市場，與高端媒體和活動合作吸引目標客戶群體是大多數高端品牌都擅用的策略。 4) 本土市場領導者 對于那些想要在本土市場上占據領導地位的品牌來說，就更加需要當地媒體來幫助品牌擴大知名度和影響力。 3.?對品牌有什么好處 其實上文對媒體PR的定義描述就已經把做好媒體PR的好處說了個大概： 1）媒體PR推廣可以提高品牌知名度，建立消費者對品牌的信任。 2）雖然不如投搜索引擎和社媒廣告帶來的轉化效果那么明細，但只要找到精準垂直的媒體渠道，也能有提升產品銷量的效果。 3）在媒體上發文還能夠提高品牌關鍵詞收錄，進而提升品牌官網排名，越多媒體報道，搜索引擎收錄的關鍵詞條目就越多。 4）長期且穩定的正面PR還能夠幫助品牌“碾壓”競爭對手，在行業內建立權威，吸引更多投資。 4. 媒體合作形式 一般來說，我們通常會用到兩種類型的媒體形式：付費媒體合作（Paid Media）和無償媒體合作(Earned Media)。 付費媒體合作一般采用收取贊助費的形式發表文章，價格普遍比較高，通常至少是$1000起。 無償合作的媒體是不收費的，而且消費者對無償媒體的信任度也很高，在尼爾森的一次調研中，三分之二的消費者表示，他們信任在線發布的評論/意見以及報紙和雜志的內容。 5. 媒體合作內容 常見的媒體PR合作的內容形式： 新聞稿 News 折扣帖 Deals 產品測評 Product Reviews 產品推薦?Shopping Guide? 贈品活動 Giveaway 1）新聞稿 News 這一類的內容通常是自己產出新聞稿（Press Release），然后發表到通訊社機構，或者其它新聞網站。 可以通過新聞稿分發機構來分發例如美通社，Business Wire 等，國外這類分發機構很多，也有很多會提供撰稿的服務。 新聞稿的內容可以是新品發布，公司重大事件報道（比如融資、獲獎、慈善項目等體現社會責任感的事件），品牌線下大型活動，品牌和品牌間的合作等。 但是這類分發平臺不會直接發到你想要的發布的媒體網站，如果投稿的內容是有價值的，一些媒體會進行采納，有一定知名度的媒體會改寫潤色后發布網站的News板塊，一些比較小的網站一般不會對內容進行修改，會直接轉載分發平臺上的內容。 此外，如果不通過分發機構，我們也可以直接寫信去聯系媒體網站負責News板塊的編輯，向他們推薦我們的內容，說服他們發表我們的新聞稿。 2）折扣帖 Deals 媒體Deal是媒體網站內專門發布第三方電商平臺/獨立站的一個Deal帖子或者Deals Round-up文章的板塊，很多網站都有設置這樣的板塊。 通常我們說到Deal的時候其實是對應兩種形式的，純折扣站Deal和PR類Deal，純折扣Deal站/Deal群組主要內容是以展示折扣為主，一般呈現是產品標題+折扣信息+產品鏈接+簡要的產品賣點。 *代表網站：SlickDeals、DealNews、CholloMetro、Facebook、Telegram折扣群組等。 此類Deal的特點是網站用戶購買意愿高，以折扣信息為主，產品介紹比較簡單，但每個網站對產品和店鋪有要求，各個平臺不一樣，收費也不一，但基本都是100$?起步，對折扣無硬性要求。 而我們這里要說的是PR類的媒體Deal： PR類Deal則是PR媒體的Deal板塊部分，對折扣率不會要求很高（如BGR, KinjaDeals, CNET）。 相較于主營Deal的網站，PR媒體的Deal板塊包含的產品信息更多，會包含更多的產品種草介紹，非常適購買決策時間較長的高客單產品。 但媒體Deal的選品很嚴，非常看重品牌，且發布的Deal帖都是亞馬遜的內容，其他電商平臺/獨立站的折扣帖發的比較少。如果品牌和這個網站的關系很不錯，也是可以發布獨立站的帖子，甚至給品牌設立一個Deal專帖文章。 這一板塊和上面提到的新聞稿是不同的編輯負責，如果已經和負責新聞稿發布的編輯進行合作，可以讓對方轉介紹Deal板塊的負責人。 3）產品測評 Product Reviews 產品測評是由品牌方給記者/編輯寄送樣品，由編輯對產品進行周期性的使用和測評（測評時長和產品使用復雜度以及記者編輯的個人日程有關）。 此類合作對產品要求較高，如果是質量不行或者毫無產品特色的，一般不會被采納。 在編輯寫完測評文之后根據該網站內容規劃排期發布，一般來說上線的時間在半個月左右。相較于網紅合作，和媒體合作的測評產出時間會比較慢，但記者/編輯的誠信度和可靠度更高，產出的內容也更有公信力。 如果想要追求速度，可以聯系付費的媒體合作，就可以在指定的時間內發布內容。 4）產品推薦??Shopping Guide? ?除了對某個產品進行測評，很多媒體也會針對某一垂直行業的產品推薦文章。此類的文章的主題一般是：Best XX（產品類別）/Shopping Guide/Buyers Guide等。 很多品牌會選擇在寄送產品給媒體測評后再讓對方把產品加到產品推薦的文章中（編輯對測評的產品滿意的前提下）。 5）贈品活動 GiveAway 通過giveaway活動推廣產品的主要目的是為了給品牌官方社交媒體賬號引流增粉，在活動的過程中曝光主打產品以及推廣品牌。 贈品活動可以是贈送自己的品牌產品，也可以是其他產品或服務，比如一張免費的機票，一次旅游的機會等。 6. 如何開發媒體資源 1）手動搜索 利用谷歌、Bing、Yahoo等海外搜索引擎查看競爭對手或本行業大牌合作的PR媒體網站。 搜索格式參考： 品牌+產品名 the best/the top xxx（品類詞） 產品+shopping guide? Reviews for +產品名 ...... 舉個例子，我們在谷歌搜索CUPSHE泳衣為例，搜索詞：CUPSHE Swimwear，除了頂部的電商網站之外，往下滑或者到第2第3頁出現的就是一些大媒體的報道了。 更加直接的辦法就是在谷歌搜索框下選擇“更多”—“新聞”，就可以一覽近期關于CUPSH Swimwear的相關文章。 同時，我們還可以在谷歌搜索工具自定義時間段和其他選項，縮小結果范圍。? 2）工具推薦 除了手動搜索，我們還可以借用一些工具和網站幫助我們提高找尋媒體網站的效率： ① SEO工具 很多的SEO工具（比如SEMrush，Ahrefs等 ）都可以幫助我們查找競爭對手上了哪些媒體網站，其原理就是使用查詢外鏈的功能，可以輸入競對的域名或者官網鏈接去查找反向鏈接。 之前也有發表過關于SEO的文章，在這里就不做過多展開了。 ② Similarsites 通過一個網站找到它的同類或者相關網站。 以上文展示的給CUPSHE做測評的網站Whimsy Soul為例：打開Whimsy Soul的網站，啟動Similarsites插件，就可以發現很多相似的時尚/生活類的媒體網站，還會提供網站的月瀏覽量、排名、國家等信息。 找到了可發布的渠道要如何獲取聯系方式呢？ 1）首先最直接的就是查看網站上展示的聯系方式，通常在Contact us或者是 About us 界面，也有很多網站會設置專門的在線投稿界面。 2）也可以使用專門的媒體聯系方式搜索工具，如?https://anewstip.com 此外，也可以直接搜索品牌對應類目的媒體編輯，如 https://medium.com Medium 是一個輕量級內容發行的平臺，允許單一用戶或多人協作，將自己創作的內容以主題的形式結集為專輯（Collection），分享給用戶進行消費和閱讀。 在搜索框收入想要找的編輯類型，比如時尚類-Fashion Editor，科技類-Tech Editor等，然后在搜索選項中選擇“People”，就可以查看到很多的媒體編輯以及他們的聯系方式。 這里的編輯大多是給很多大媒體供稿的，所以即使是沒有在詳情頁展示Twitter或者郵箱的編輯，我們也可以通過復制編輯的名字去谷歌搜索的形式找到他們的LinkedIn、Facebook等公開信息。 3) 人手不足但預算充足的品牌可以找PR服務商合作，也就是把做媒體PR的工作外包出去。 小U目前還沒有實際合作過的PR服務商，在這里就不做具體的推薦了。國外有很多這樣的媒體PR服務商，目前也有很多服務商開始面向中國的出海品牌，大家可以自行搜索。 唯一需要提醒的是，我們在選擇PR服務商的時候需要考察他們是否具備充足的媒體資源，是否能夠和編輯即時溝通，以及曾經做過的案例有哪些。 一般來說，海外PR媒體服務商會提供打包服務，比如每個月保證幾篇內容發布，也有收基礎服務費用外加發布文章的費用。 最后，給大家一些PR推廣的小Tips： 1）發文頻次：貼合品牌重大活動節點，并保持常態化發聲，建議可以做到1個月2次發布新聞稿，有計劃有節奏的媒體曝光，持續傳遞公司的最新動態信息，專業內容觀點和知識輸出，樹立企業在特定領域的影響力； 2）數據監測：PR媒體合作對品牌的提升有很大幫助，但具體效果如何，我們可以通過品牌聲量查看工具進行監測，如meltwater, metion brand，google alert， Google trends，brand 24等； 3）稿件質量：能不能被Google收錄，取決于稿件本身質量而非媒體代理商。100%原創的稿件被收錄的可能性更大，原創包括文字原創、圖片原創、視頻原創。高質量的圖片和視頻都會提升稿件質量； 4）稿件字數：被谷歌收錄的最佳字數是600-800個英文單純左右，不是寫得越多越好。字數太多谷歌可能會判斷是一篇論文，而非新聞稿。 結語 未來，廣告等線上流量越來越貴了，PR的重要程度一定會隨之提高，出海PR也一定會朝著精細化運營發展，需要企業花更多精力投入細節工作。 媒體PR的投資回報率整體比廣告要高，還可以對其他營銷策略產生光環效應。在獲取信任背書，提高品牌公信力的同時，還可以提高品牌官網的SEO，產生長期的正面影響。 往期推薦 #13?一個平底鍋引發的創業：Misen如何顛覆傳統廚具市場
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權,請聯系我們。( 版權為作者所有，如需轉載，請聯系作者 )
網站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優質的學習資料。
現在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
