關(guān)于未來(lái)出海趨勢(shì)的兩個(gè)真相！【營(yíng)銷指南·戰(zhàn)略版下載】

有人說(shuō)，跨境電商企業(yè)轉(zhuǎn)型出海DTC品牌、出海企業(yè)開展?fàn)I銷項(xiàng)目...從未在當(dāng)下的全球消費(fèi)局勢(shì)中如此“簡(jiǎn)單”，原因有二：

• 后疫情時(shí)代，全球線上消費(fèi)人數(shù)與規(guī)模激增，2023年僅在美國(guó)電商銷售額就有望超過(guò)11110億美元。這樣的線上消費(fèi)局勢(shì)給了全球企業(yè)拓展出海業(yè)務(wù)的新機(jī)遇；

• 新一代消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣發(fā)生了變化，全球有43%的消費(fèi)者通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)研究品牌和產(chǎn)品。聯(lián)盟營(yíng)銷、網(wǎng)紅KOL營(yíng)銷等多樣化營(yíng)銷方式的存在，以及如impact.com這樣的全流程營(yíng)銷管理SaaS平臺(tái)發(fā)展得越來(lái)越全面，讓出海企業(yè)有了更多營(yíng)銷方向。

值此出海營(yíng)銷大變局，繼《2022品牌出海營(yíng)銷手冊(cè)》的發(fā)布，impact.com又發(fā)布了這本由大中華區(qū)總裁Jennifer Zhang（下文稱JZ）撰寫的《出海營(yíng)銷手冊(cè)·戰(zhàn)略版》。

在本刊中，JZ與廣大出海營(yíng)銷人員共同分享其在多年全球營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)而來(lái)的中國(guó)企業(yè)出海戰(zhàn)略思考，并深度剖析了在營(yíng)銷新格局下，品牌出海賽道關(guān)于消費(fèi)者、品牌、技術(shù)、環(huán)境趨勢(shì)等多角度的未來(lái)愿景。

全球營(yíng)銷變局，“變”在哪里？是出海企業(yè)營(yíng)銷從以產(chǎn)品為中心到以用戶為中心的變化，也是營(yíng)銷信息從傳播產(chǎn)品到傳播情緒的變化。總而言之，消費(fèi)者的變化導(dǎo)致營(yíng)銷邏輯的必然轉(zhuǎn)變：

• 購(gòu)買決策路徑之變
  

  “隨著越來(lái)越多亞文化群體的崛起，越來(lái)越多的‘社會(huì)結(jié)構(gòu)切片’成為固定圈層，‘圈層’代替?zhèn)€體成為意見中樞。”

  
  

  消費(fèi)者不再單純因品牌影響力大小、企業(yè)規(guī)模大小而信任品牌和產(chǎn)品，而是愿意聽取不同類型、不同領(lǐng)域意見中樞（KOL）的建議。
  

  
  

  因此，品牌與消費(fèi)者的線上觸點(diǎn)向非線性變化，營(yíng)銷模式也逐漸向“新消費(fèi) - 情緒價(jià)值 - 圈層營(yíng)銷閉環(huán)”這一邏輯而轉(zhuǎn)變。

  
  

  出海品牌需要布局全鏈路營(yíng)銷，在消費(fèi)者的整個(gè)購(gòu)買決策路徑上全面且反復(fù)地觸達(dá)消費(fèi)者，以促成消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

• 購(gòu)物的消費(fèi)目標(biāo)之變

  對(duì)于消費(fèi)者而言，“購(gòu)物的快樂(lè)＞購(gòu)物本身”，消費(fèi)者因情緒而購(gòu)買的可能性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于因生活必需而購(gòu)買的可能性。

  這對(duì)營(yíng)銷內(nèi)容和營(yíng)銷伙伴提出了新的挑戰(zhàn)，簡(jiǎn)單的促銷信息已無(wú)法滿足消費(fèi)者對(duì)選品信息的需求。

  
  

  “Influencers、Affiliates 等多樣的合作伙伴，搭配趣味廣告、創(chuàng)意視頻、激情直播等多樣的展現(xiàn)形式，讓購(gòu)物的愉悅無(wú)孔不入地傳遞”，才能滿足越來(lái)越多的Sport shoppers在線上漫步。

合作伙伴營(yíng)銷從某種意義上，是品牌出海營(yíng)銷走入長(zhǎng)期主義的基礎(chǔ)。其對(duì)品牌內(nèi)生價(jià)值的再創(chuàng)造能力、對(duì)衍生價(jià)值的充分運(yùn)用能力，讓品牌在消費(fèi)者眼里的形象更為人性化、更為飽滿。

因此，包含聯(lián)盟營(yíng)銷、網(wǎng)紅KOL營(yíng)銷、合作伙伴內(nèi)容營(yíng)銷等多類型營(yíng)銷模式的合作伙伴營(yíng)銷對(duì)品牌建設(shè)的作用是不言而喻的。

難能可貴的是，impact.com作為全球領(lǐng)先的合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目全流程管理SaaS平臺(tái)，將合作伙伴營(yíng)銷對(duì)品牌的正向作用，在績(jī)效的層面最大化，品牌可以規(guī)模化地在該平臺(tái)上開展多類型合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目，留存品牌資產(chǎn)。

《出海營(yíng)銷手冊(cè)·戰(zhàn)略版》對(duì)2023年的中國(guó)出海企業(yè)提供了有時(shí)代性的展望與建議，秉持著幫助中國(guó)品牌順利出海的初心，旨在讓更多出海企業(yè)深度理解品牌建設(shè)的長(zhǎng)期意義，以及品效合一的合作伙伴營(yíng)銷在出海營(yíng)銷模式中的引領(lǐng)作用。