自2019年，Jennifer Zhang女士擔(dān)任impact.com大中華區(qū)總裁，將全球領(lǐng)先的合作伙伴營銷項(xiàng)目管理SaaS平臺(tái)以及享譽(yù)全球的「合作伙伴營銷」引入國內(nèi)，并在出海營銷領(lǐng)域中進(jìn)行推廣。至今，國內(nèi)的各企業(yè)營銷人員、出海行業(yè)觀察媒體等都開始關(guān)注或直接參與合作伙伴營銷這一重要的營銷模式，逐步共建合作伙伴生態(tài)圈。 整個(gè)2022年，我們創(chuàng)作了大量內(nèi)容, 以全方位解讀合作伙伴營銷及其對(duì)品牌營銷的價(jià)值。并且出品《2022品牌出海營銷手冊(cè)》，旨在為出海企業(yè)營銷人員提供一本具有指導(dǎo)性和科普性的營銷指南，受到了出海行業(yè)品牌和媒體的喜愛。 在本篇中，我們將回顧本年度中關(guān)于合作伙伴營銷的重要觀點(diǎn)，與出海企業(yè)共同打開2023年的新篇章。 管理多類型合作伙伴營銷項(xiàng)目， 增強(qiáng)營銷勢(shì)能 使用impact.com平臺(tái)開展合作伙伴營銷項(xiàng)目的品牌，可以在平臺(tái)上同時(shí)管理多種類型的合作伙伴關(guān)系：傳統(tǒng)聯(lián)盟客、社交媒體網(wǎng)紅、內(nèi)容媒體和流量主、戰(zhàn)略B2B合作伙伴、品牌大使等等。賦能品牌將多個(gè)線上營銷渠道整合起來，開展全鏈路、規(guī)模化的營銷campaign，幫助品牌在重要營銷節(jié)點(diǎn)獲得更好的業(yè)績?cè)鲩L。 在這些文章中，我們介紹了不同類型的合作伙伴營銷方式—— 合作伙伴營銷 聯(lián)盟營銷 KOL營銷 戰(zhàn)略B2B合作伙伴營銷 行業(yè)觀察 |? 站在行業(yè)高度， impact.com之所見 出海品牌要走可持續(xù)發(fā)展的道路 《出海品牌的可持續(xù)發(fā)展之路：格局、產(chǎn)品力與靈魂傳承》 重要觀點(diǎn)： 產(chǎn)品力是品牌的內(nèi)生價(jià)值，在新消費(fèi)時(shí)代下以消費(fèi)者需求驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品力是動(dòng)態(tài)變化的，需要圍繞品牌理念和企業(yè)發(fā)展而變化。 口碑是品牌的衍生價(jià)值，衍生價(jià)值的收益是巨大的，它可以源源不斷的為品牌帶來不可估量的長尾流量。 消費(fèi)者購買路徑的非線性變化 《消費(fèi)者購買決策發(fā)生格局性變化，跨境企業(yè)營銷如何覆蓋線上觸點(diǎn)？》 重要觀點(diǎn)： 新媒體傳播環(huán)境下，完整的消費(fèi)者購買路徑并非是鏈路型的，而是循環(huán)型的，購買過程的各階段隨時(shí)交叉，不斷演化，最終提升復(fù)購率。 在循環(huán)型消費(fèi)路徑中，消費(fèi)者在每一個(gè)階段都可能出現(xiàn)購買意愿，這也要求出海企業(yè)在每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)都設(shè)置合適的營銷方式，并建立購買渠道。 案例分享 |? impact.com 能幫助出海企業(yè)做些什么？ 以人為鑒可以明得失，在2022年中我們分享了多個(gè)品牌使用impact.com平臺(tái)開展合作伙伴營銷項(xiàng)目獲得業(yè)績?cè)鲩L的案例。 KOL營銷案例 BBQGuys招募了多種類型的KOL營銷伙伴，包括露營愛好者、LGBTQ情侶等，在增加品牌曝光的時(shí)，積累了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資產(chǎn)。僅通過十位垂直領(lǐng)域的KOL影響力，實(shí)現(xiàn)了63.6萬的受眾觸達(dá)，以及5.5%的超高互動(dòng)率，遠(yuǎn)超項(xiàng)目預(yù)期。 Key takeways 與特定人群，例如LGBTQ人群等，開展?fàn)I銷合作時(shí)，要注意品牌表達(dá)不要顯得過于功利。品牌要在合適的時(shí)候，通過合適的伙伴傳達(dá)品牌態(tài)度。 KOL營銷的關(guān)鍵是通過KOL獲取消費(fèi)者的信任。 點(diǎn)擊下方圖片，下載案例研究 聯(lián)盟營銷案例 時(shí)尚電商平臺(tái)Zalora還通過與H&M開展B2B合作伙伴營銷項(xiàng)目，建立與東南亞四千萬消費(fèi)者的溝通渠道。另外，Zalora也積極開展KOL營銷，使用impact.com對(duì)項(xiàng)目全流程進(jìn)行管理，打造網(wǎng)紅合作伙伴營銷矩陣，全面開展新興市場(chǎng)的營銷推廣。 Key takeways 使用impact.com平臺(tái)進(jìn)行營銷項(xiàng)目的全流程管理，實(shí)現(xiàn)的是精準(zhǔn)的營銷數(shù)據(jù)歸因以及科學(xué)的營銷預(yù)算規(guī)劃，能夠幫助品牌真實(shí)的降本增效。 點(diǎn)擊下方圖片，下載案例研究 聯(lián)盟營銷案例 《出海小家電看過來！聯(lián)盟項(xiàng)目起步慢怎么辦？KOL回復(fù)率如何提高？合作伙伴營銷常見Q&A系列又來了！》 2020年7月之前，SharkNinja由于缺乏相關(guān)專業(yè)人員和營銷管理工具，加上營銷預(yù)算相對(duì)有限，內(nèi)部的聯(lián)盟項(xiàng)目一直都很難起步。品牌找到了外部的專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)，并通過impact.com平臺(tái)來優(yōu)化聯(lián)盟項(xiàng)目運(yùn)營和管理，提升營銷ROI。 Key takeways 不少品牌因?yàn)槿狈邆鋵I(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營人員以及科學(xué)的營銷管理工具，常常面臨項(xiàng)目啟動(dòng)慢、營銷伙伴招募難、與KOL溝通低效等難題。本文列出了常見問題的Q&A，提出了解決方案。 點(diǎn)擊下方圖片，下載案例研究 企業(yè)動(dòng)態(tài) |? 搭建合作伙伴營銷生態(tài) 關(guān)于戰(zhàn)略 《impact.com收購流量主內(nèi)容營銷項(xiàng)目管理平臺(tái)Pressboard，定義媒體的品效，彰顯品牌價(jià)值》 2022年3月，impact.com完成了對(duì)流量主內(nèi)容營銷項(xiàng)目管理平臺(tái)Pressboard的收購工作，完善了其產(chǎn)品體系，豐富了關(guān)于內(nèi)容營銷項(xiàng)目的服務(wù)能力。 《impact.com 2022年Q1業(yè)績穩(wěn)步增長，合作伙伴經(jīng)濟(jì)展現(xiàn)強(qiáng)大勢(shì)能》 2022年5月，impact.com發(fā)布全球業(yè)績報(bào)告，展現(xiàn)了平臺(tái)強(qiáng)大的業(yè)務(wù)實(shí)力。 《impact.com完成新一輪1億美元融資，持續(xù)構(gòu)建合作伙伴營銷生態(tài)》 2022年5月，impact.com完成新一輪1億美元融資，本輪投資方為W Capital和Providence Public。本輪融資資金將主要用于拓展全球市場(chǎng)、繼續(xù)完善產(chǎn)品矩陣和搭建研發(fā)團(tuán)隊(duì)等方面。 關(guān)于榮譽(yù) 《行成于思，impact.com獲評(píng)優(yōu)秀跨境電商技術(shù)服務(wù)商》 2022年6月，impact.com憑借全球性的行業(yè)深耕、多年的技術(shù)積淀和創(chuàng)新發(fā)展，在深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)主辦的“2022第五屆全球跨境電商節(jié)暨第七屆深圳國際跨境電商貿(mào)易博覽會(huì)”上，榮獲2022優(yōu)秀跨境電商技術(shù)服務(wù)商獎(jiǎng)項(xiàng)。 《助力全球跨境，impact.com入選《2022年中全球獨(dú)角獸榜》 2022年8月，作為全球消費(fèi)市場(chǎng)新技術(shù)和新經(jīng)濟(jì)的代表、領(lǐng)先的跨境電商技術(shù)服務(wù)商，impact.com成功入選《2022年中全球獨(dú)角獸榜》。 《探研數(shù)字化營銷的未來：impact.com獲評(píng)36氪消費(fèi)新勢(shì)力“優(yōu)選新消費(fèi)服務(wù)商”》 2022年10月，在由36氪發(fā)布的未來消費(fèi)「FUTURE 2022」消費(fèi)新勢(shì)力榜單中，impact.com榮登消費(fèi)新勢(shì)力榜單，獲評(píng)“優(yōu)選新消費(fèi)服務(wù)商”。 《impact.com榮獲星球獎(jiǎng)2022新消費(fèi)品牌出海代理服務(wù)創(chuàng)新獎(jiǎng)》 2022年12月，impact.com分別在數(shù)據(jù)管理與KOL營銷領(lǐng)域榮獲星球獎(jiǎng)BrandStar Awards 2022頒發(fā)的新消費(fèi)品牌出海代理服務(wù)組服務(wù)創(chuàng)新獎(jiǎng)。 亞馬遜在發(fā)布的“2023海外品牌營銷趨勢(shì)洞察”中提到，打造品牌將會(huì)為新興品牌和中小品牌創(chuàng)造機(jī)會(huì)，同時(shí)開展全鏈路營銷提升品牌粘度會(huì)是未來營銷的重點(diǎn)。 2022年，impact.com十分榮幸收獲了諸多合作伙伴，也獲得了許多行業(yè)媒體和觀察員的認(rèn)可，合作伙伴營銷在國內(nèi)出海企業(yè)營銷人員心中也初露頭角。 2023年，impact.com也將貫行其經(jīng)營理念，為出海品牌提供可以開展全鏈路、多類型的合作伙伴營銷項(xiàng)目SaaS平臺(tái)，在未來繼續(xù)幫助出海企業(yè)的營銷人員解決營銷項(xiàng)目管理的難題。 The end 更多閱讀
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