自2019年，Jennifer Zhang女士擔任impact.com大中華區總裁，將全球領先的合作伙伴營銷項目管理SaaS平臺以及享譽全球的「合作伙伴營銷」引入國內，并在出海營銷領域中進行推廣。至今，國內的各企業營銷人員、出海行業觀察媒體等都開始關注或直接參與合作伙伴營銷這一重要的營銷模式，逐步共建合作伙伴生態圈。 整個2022年，我們創作了大量內容, 以全方位解讀合作伙伴營銷及其對品牌營銷的價值。并且出品《2022品牌出海營銷手冊》，旨在為出海企業營銷人員提供一本具有指導性和科普性的營銷指南，受到了出海行業品牌和媒體的喜愛。 在本篇中，我們將回顧本年度中關于合作伙伴營銷的重要觀點，與出海企業共同打開2023年的新篇章。 管理多類型合作伙伴營銷項目， 增強營銷勢能 使用impact.com平臺開展合作伙伴營銷項目的品牌，可以在平臺上同時管理多種類型的合作伙伴關系：傳統聯盟客、社交媒體網紅、內容媒體和流量主、戰略B2B合作伙伴、品牌大使等等。賦能品牌將多個線上營銷渠道整合起來，開展全鏈路、規模化的營銷campaign，幫助品牌在重要營銷節點獲得更好的業績增長。 在這些文章中，我們介紹了不同類型的合作伙伴營銷方式—— 合作伙伴營銷 聯盟營銷 KOL營銷 戰略B2B合作伙伴營銷 行業觀察 |? 站在行業高度， impact.com之所見 出海品牌要走可持續發展的道路 重要觀點： 產品力是品牌的內生價值，在新消費時代下以消費者需求驅動的產品力是動態變化的，需要圍繞品牌理念和企業發展而變化。 口碑是品牌的衍生價值，衍生價值的收益是巨大的，它可以源源不斷的為品牌帶來不可估量的長尾流量。 消費者購買路徑的非線性變化 《消費者購買決策發生格局性變化，跨境企業營銷如何覆蓋線上觸點？》 重要觀點： 新媒體傳播環境下，完整的消費者購買路徑并非是鏈路型的，而是循環型的，購買過程的各階段隨時交叉，不斷演化，最終提升復購率。 在循環型消費路徑中，消費者在每一個階段都可能出現購買意愿，這也要求出海企業在每一個關鍵節點都設置合適的營銷方式，并建立購買渠道。 案例分享 |? impact.com 能幫助出海企業做些什么？ 以人為鑒可以明得失，在2022年中我們分享了多個品牌使用impact.com平臺開展合作伙伴營銷項目獲得業績增長的案例。 KOL營銷案例 BBQGuys招募了多種類型的KOL營銷伙伴，包括露營愛好者、LGBTQ情侶等，在增加品牌曝光的時，積累了優質內容資產。僅通過十位垂直領域的KOL影響力，實現了63.6萬的受眾觸達，以及5.5%的超高互動率，遠超項目預期。 Key takeways 與特定人群，例如LGBTQ人群等，開展營銷合作時，要注意品牌表達不要顯得過于功利。品牌要在合適的時候，通過合適的伙伴傳達品牌態度。 KOL營銷的關鍵是通過KOL獲取消費者的信任。 點擊下方圖片，下載案例研究 聯盟營銷案例 時尚電商平臺Zalora還通過與H&M開展B2B合作伙伴營銷項目，建立與東南亞四千萬消費者的溝通渠道。另外，Zalora也積極開展KOL營銷，使用impact.com對項目全流程進行管理，打造網紅合作伙伴營銷矩陣，全面開展新興市場的營銷推廣。 Key takeways 使用impact.com平臺進行營銷項目的全流程管理，實現的是精準的營銷數據歸因以及科學的營銷預算規劃，能夠幫助品牌真實的降本增效。 點擊下方圖片，下載案例研究 聯盟營銷案例 2020年7月之前，SharkNinja由于缺乏相關專業人員和營銷管理工具，加上營銷預算相對有限，內部的聯盟項目一直都很難起步。品牌找到了外部的專業營銷機構，并通過impact.com平臺來優化聯盟項目運營和管理，提升營銷ROI。 Key takeways 不少品牌因為缺乏具備專業能力和經驗的運營人員以及科學的營銷管理工具，常常面臨項目啟動慢、營銷伙伴招募難、與KOL溝通低效等難題。本文列出了常見問題的Q&A，提出了解決方案。 點擊下方圖片，下載案例研究 企業動態 |? 搭建合作伙伴營銷生態 關于戰略 《impact.com收購流量主內容營銷項目管理平臺Pressboard，定義媒體的品效，彰顯品牌價值》 2022年3月，impact.com完成了對流量主內容營銷項目管理平臺Pressboard的收購工作，完善了其產品體系，豐富了關于內容營銷項目的服務能力。 《impact.com 2022年Q1業績穩步增長，合作伙伴經濟展現強大勢能》 2022年5月，impact.com發布全球業績報告，展現了平臺強大的業務實力。 《impact.com完成新一輪1億美元融資，持續構建合作伙伴營銷生態》 2022年5月，impact.com完成新一輪1億美元融資，本輪投資方為W Capital和Providence Public。本輪融資資金將主要用于拓展全球市場、繼續完善產品矩陣和搭建研發團隊等方面。 關于榮譽 《行成于思，impact.com獲評優秀跨境電商技術服務商》 2022年6月，impact.com憑借全球性的行業深耕、多年的技術積淀和創新發展，在深圳市跨境電子商務協會主辦的“2022第五屆全球跨境電商節暨第七屆深圳國際跨境電商貿易博覽會”上，榮獲2022優秀跨境電商技術服務商獎項。 《助力全球跨境，impact.com入選《2022年中全球獨角獸榜》 2022年8月，作為全球消費市場新技術和新經濟的代表、領先的跨境電商技術服務商，impact.com成功入選《2022年中全球獨角獸榜》。 《探研數字化營銷的未來：impact.com獲評36氪消費新勢力“優選新消費服務商”》 2022年10月，在由36氪發布的未來消費「FUTURE 2022」消費新勢力榜單中，impact.com榮登消費新勢力榜單，獲評“優選新消費服務商”。 《impact.com榮獲星球獎2022新消費品牌出海代理服務創新獎》 2022年12月，impact.com分別在數據管理與KOL營銷領域榮獲星球獎BrandStar Awards 2022頒發的新消費品牌出海代理服務組服務創新獎。 亞馬遜在發布的“2023海外品牌營銷趨勢洞察”中提到，打造品牌將會為新興品牌和中小品牌創造機會，同時開展全鏈路營銷提升品牌粘度會是未來營銷的重點。 2022年，impact.com十分榮幸收獲了諸多合作伙伴，也獲得了許多行業媒體和觀察員的認可，合作伙伴營銷在國內出海企業營銷人員心中也初露頭角。 2023年，impact.com也將貫行其經營理念，為出海品牌提供可以開展全鏈路、多類型的合作伙伴營銷項目SaaS平臺，在未來繼續幫助出海企業的營銷人員解決營銷項目管理的難題。 The end 更多閱讀
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