出海品牌不能錯過的“Q5”來了！海外營銷人員如何高效利用這個黃金時期？

對許多出海品牌來說，每年的第四季度（Q4）是營銷投入的重要時段：新舊年交替，節假日最為密集，消費者的購買意愿也最為高漲。相關數據顯示，第四季度結束后的消費者在各大社交媒體平臺上的活躍指數更高，品牌的營銷效果與表現也更出色。

隨著這段時間的市場潛力受到越來越多品牌的關注與重視，圣誕節后至1月下旬的這段時間也開始被業界稱為Q5（第五季度）來討論與研究。

(圖片來源：snap.com)

大部分的出海品牌都會在Q4營銷季加大營銷支出，刺激業績增長，開展大量的營銷活動。但在整季的全速運轉后，許多品牌在此時也會緩下腳步，廣告的獲客成本在此時略有下降。在某種程度上，經歷了節假日狂歡的消費者也看似進入了消費冷靜期。

而事實上，Smartly.io稱“Q5時期的消費者其實仍在購物，只是消費心態出現了變化”，此時的消費者在購買決策方面顯得更為理性。那么，對于廣大出海DTC品牌來說，如何抓住Q5這一黃金營銷時機，持續擴大品牌的影響力呢？

Q5時期消費者接觸的營銷廣告信息大幅下降，此時，品牌開展營銷活動的邊際效益遞增，用更低的成本能夠獲取更多的關注。同時，通過當期優質的PGC營銷內容以及營銷季后的最新UGC內容，突出產品的優異與品牌的特性。

想要利用好第五季度，出海營銷人員需要考慮的首要問題是：假日購物季剛過，消費者想看什么？

• 滿足錯過營銷季的消費者需求

  有些消費者可能錯過了營銷季的大促，品牌可以通過盤點暢銷商品或是增設一波清倉銷售，在滿足這類消費者需求的同時，為新的一年清理庫存。

  
  

  使用impact.com平臺進行合作伙伴營銷項目管理的出海品牌，可以通過平臺精準營銷歸因，了解到不同KOL或聯盟伙伴的營銷數據，與表現優異的合作伙伴再推一波營銷內容，例如“本年度最受歡迎系列”或“xx(KOL)的粉絲們最喜歡的單品”等，從而獲取額外業績增長。

• 營銷內容已經過剩，高品質的傳播內容更能吸引消費者注意

  此時距離下一個營銷節點并不算遠，利用好Q5的營銷空間，與內容合作伙伴開展深度的合作，以傳播品牌調性、產品特點的評測、開箱視頻等內容為主，延續Q4營銷季的熱度，讓品牌形象和產品信息深入人心。

• 展示品牌未來的發展方向，讓消費者感受到與品牌的共同成長

  除了具象的營銷內容，消費者同時也關注品牌在行業和未來的發展動向。此時，對外展示品牌對過去一年的總結和未來一年的發展方向，可以增加消費者對品牌的信賴度。同時，增設品牌與消費者的共創內容，積累更多UGC內容資產，為下一年的營銷內容做儲備。

在眾多品牌的爭奪下，整個年終營銷季的營銷成本十分高昂，而Q5時期的廣告投入則會有更高的ROI。Snap表示：“與黑五的營銷高峰相比，Q5的CPM下降了44%”。此外，Q5時期的消費者更具有前瞻性，擁有更大影響力的品牌會更受歡迎。

因此，出海品牌在此時開展多類型的合作伙伴營銷項目，整合包括聯盟營銷伙伴、內容營銷伙伴、KOL營銷伙伴、戰略B2B合作伙伴等各種類型的合作伙伴，能以相對更低的成本更高效地觸達客戶，提高品牌影響力。

然而，在Q5時期搶占消費者心智，營銷內容是核心關鍵。品牌通過與KOL營銷伙伴、內容營銷伙伴共同傳播品牌與產品內容分為三個階段：

• 廣告宣發

  品牌創作傳播內容，購買營銷伙伴的宣發廣告位。這樣的形式雖然可以在營銷伙伴的粉絲群體中傳播品牌，但站在品牌立場的內容與營銷伙伴的傳播方式不盡貼合，容易產生內容割裂感，因而降低了消費者的接受度。

• 內容植入

  根據營銷伙伴對品牌的了解創作內容，植入在營銷伙伴的傳播渠道中。這樣的內容雖然解決了割裂感的問題，但由于營銷伙伴對品牌的了解并不深入，很難創作出有趣、吸引人的營銷內容，因而消費者的接受度也不會很高。

• 共創內容

  通過impact.com平臺，出海品牌可以與海外營銷伙伴建立長期穩定的合作伙伴關系，在靈活的傭金機制下，讓與品牌相關、受眾又喜聞樂見的優質內容真正融入營銷伙伴的粉絲圈層，提升品牌好感度。

品牌開展合作伙伴營銷項目，讓優質的品牌內容通過不同類型合作伙伴出現在消費者面前，在Q5時期抓住消費者心理，以內容為核心通過多樣化渠道傳播品牌影響力，讓更多消費者了解并喜歡品牌，從而獲取忠實粉絲。

impact.com可以助力品牌對多類型的合作伙伴營銷項目全流程開展精細化的管理，與合作伙伴建立高效溝通的通道，在平臺強大的營銷歸因能力基礎上，幫助品牌觸達更多消費者，用好Q5時期的營銷空間，從消費者的需求出發，在消費者的線上購物節點傳播合適的內容，高效推廣品牌和產品。