還在關(guān)注短期流量？2023出海營銷求變出新招！

在經(jīng)濟(jì)“全球化”發(fā)展過程中，發(fā)達(dá)國家、發(fā)展中國家的主要消費(fèi)品均經(jīng)歷了從耐用必需品向品質(zhì)化產(chǎn)品的跨越。中國企業(yè)出海也同期經(jīng)歷了以勞動(dòng)力成本為優(yōu)勢(shì)的“對(duì)外貿(mào)易”階段、占據(jù)流量紅利的“互聯(lián)網(wǎng)出海”階段，而今已然步入“品牌出海”階段。我們發(fā)現(xiàn)，在“品牌出海”的這一階段，打造可持續(xù)發(fā)展品牌逐漸成為企業(yè)重要的品牌發(fā)展戰(zhàn)略之一。

相對(duì)應(yīng)地，出海品牌的營銷策略也從短期主義，逐步向長期主義和可持續(xù)共贏轉(zhuǎn)變。

在品牌與營銷渠道多元化、多類型營銷合作伙伴持續(xù)發(fā)展的共同作用下，包含網(wǎng)紅KOL營銷、聯(lián)盟營銷、合作伙伴內(nèi)容營銷、戰(zhàn)略B2B合作伙伴營銷等在內(nèi)的合作伙伴營銷這一模式逐漸受到越來越多海內(nèi)外品牌的關(guān)注和重視。

一般來說，在與各類型營銷伙伴合作的過程中，關(guān)注短效ROI的品牌會(huì)側(cè)重以Conversion Rate等指標(biāo)考核營銷效果，而追求長效ROI的品牌則會(huì)在傳統(tǒng)模式的基礎(chǔ)上，更多關(guān)注營銷伙伴為品牌帶來的影響力增效等。

而在后疫情時(shí)代，出海企業(yè)應(yīng)該如何科學(xué)利用合作伙伴營銷來均衡對(duì)短效ROI和長效ROI的考量，進(jìn)而幫助品牌貫徹長期主義營銷策略，打造可持續(xù)發(fā)展的品牌呢？

較早開展國際化推廣的企業(yè)TCL海外營銷負(fù)責(zé)人曾稱，“在大事件中打造小爆款”是2023年可復(fù)用的營銷手法。

用于合作伙伴營銷模式中可以理解為：在追熱點(diǎn)或與企業(yè)發(fā)展相關(guān)的“大事件”中，如何與各方的營銷伙伴們一起將核心產(chǎn)品打造成爆款。

那么，品牌如何組合運(yùn)用合作伙伴營銷，達(dá)成“在大事件中打造小爆款”的營銷效果呢？

• 依憑內(nèi)容營銷伙伴和網(wǎng)紅大V的影響力，制造熱門話題

  
  

  熱門話題將在各個(gè)營銷伙伴或網(wǎng)紅大V的自有消費(fèi)者圈層中發(fā)酵，提高品牌影響力的同時(shí)，給品牌帶來可以不斷被分享并擴(kuò)大的傳播效果，滿足品牌的長效ROI需求。

  
  

  
  

• 搭配聯(lián)盟營銷與小微KOC的銷售轉(zhuǎn)化能力，打造產(chǎn)品爆款

  
  

  進(jìn)行話題影響力分析，從消費(fèi)者視角出發(fā)，打造產(chǎn)品爆款，在有限的周期內(nèi)進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。

即便有好的營銷策略，擺在出海企業(yè)營銷人員面前的還有一個(gè)更大的執(zhí)行難點(diǎn)：對(duì)整體營銷項(xiàng)目進(jìn)行更完整的把控。出海企業(yè)要想開展有效的合作伙伴營銷項(xiàng)目，需要重視及加強(qiáng)對(duì)出海營銷渠道的整合能力，以及對(duì)營銷項(xiàng)目的整體管理能力。

事實(shí)上，很多出海企業(yè)在管理合作伙伴營銷項(xiàng)目時(shí)，仍在依賴大量人力進(jìn)行營銷項(xiàng)目數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、聯(lián)系合作伙伴等，很難做到營銷資源的整合，對(duì)營銷項(xiàng)目也沒有相對(duì)合理的管理能力。

因此，在出海企業(yè)想要高效運(yùn)轉(zhuǎn)多類型合作伙伴營銷項(xiàng)目時(shí)，使用如impact.com的營銷SaaS平臺(tái)就顯得尤為重要：

隨著中國疫情防控政策的放開，全球消費(fèi)市場走向了真正的后疫情時(shí)代。

impact.com不僅致力于幫助中國品牌出海的當(dāng)下，更有志于幫助中國品牌出海的未來，讓更多中國品牌成為有可持續(xù)發(fā)展能力的全球化品牌。