AC 3.0和2.5哪個(gè)回收比較好

?作為谷歌兩個(gè)優(yōu)化應(yīng)用內(nèi)購(gòu)的有效方式，3.0是進(jìn)行價(jià)值優(yōu)化，2.5進(jìn)行事件優(yōu)化。經(jīng)常會(huì)有討論3.0和2.5哪個(gè)效果比較好呢，個(gè)人感覺(jué)影響效果差異的可能有以下幾個(gè)影響因素：?

01

優(yōu)化原理不同

畢竟從原理上來(lái)說(shuō)，2.5是我們定義了付費(fèi)事件之后，谷歌會(huì)幫助我們?cè)诟?jìng)價(jià)區(qū)間內(nèi)尋找有付費(fèi)意愿的用戶，用戶群里被區(qū)分成了付費(fèi)用戶和非付費(fèi)用戶，2.5幫助我們尋找的是更多付費(fèi)用戶的那一波，付費(fèi)的金額不是主要的考量目標(biāo)，付費(fèi)的事件次數(shù)才是2.5在不斷優(yōu)化的。

3.0作為價(jià)值優(yōu)化，會(huì)基于已有用戶的付費(fèi)情況和預(yù)估未來(lái)用戶的付費(fèi)水平建立學(xué)習(xí)模型，尋找高價(jià)值用戶來(lái)匹配我們給到的期望回收目標(biāo)，適合去撈大R。在這個(gè)過(guò)程中也不是目標(biāo)設(shè)定的越高越好，而是目標(biāo)設(shè)定的越合理越好。

對(duì)比兩者學(xué)習(xí)成功的條件來(lái)說(shuō)，都有需要事件次數(shù)不低于10次/天的需求，所以出價(jià)or ROAS期望值設(shè)置的越符合當(dāng)前條件下數(shù)據(jù)收集的要求，越有利于學(xué)習(xí)效率。對(duì)于不同類型的產(chǎn)品，有的產(chǎn)品對(duì)付費(fèi)次數(shù)的要求比較高，有的對(duì)付費(fèi)金額的要求比較高，適用的優(yōu)化方式也就會(huì)有點(diǎn)輕微的差距，而且產(chǎn)品的目標(biāo)設(shè)置也會(huì)在影響最終的效果。

02

產(chǎn)品付費(fèi)用戶屬性區(qū)別

不同性質(zhì)的產(chǎn)品的生命周期，內(nèi)購(gòu)付費(fèi)路徑，用戶習(xí)慣和付費(fèi)用戶的特點(diǎn)也并不相同，也會(huì)影響這兩種方式優(yōu)化效率上的差異。

以游戲來(lái)舉例，重度游戲的話，主要以吸引有付費(fèi)實(shí)力的深度用戶，價(jià)值優(yōu)化能更快的觸達(dá)一些有實(shí)力的玩家；中輕度游戲的內(nèi)購(gòu)中，內(nèi)購(gòu)的金額一半不會(huì)太大，更多的是內(nèi)購(gòu)用戶的頻次，這種情況下，有可能付費(fèi)事件進(jìn)行優(yōu)化的回收更加直接高效。個(gè)人也有過(guò)猜測(cè)是不是游戲越重，3.0的優(yōu)化效率會(huì)越好，中輕度就是2.5的更好，但沒(méi)有同時(shí)做過(guò)這兩類產(chǎn)品的測(cè)試，只是猜測(cè)，無(wú)驗(yàn)證。

不過(guò)從原理和用戶屬性結(jié)合來(lái)看的話，多頻次的中小R和大R，這兩波付費(fèi)用戶的屬性還是不同的，不同產(chǎn)品的付費(fèi)用戶分層結(jié)構(gòu)也并不相同，剛剛說(shuō)的重度游戲，猜測(cè)依據(jù)主要是游戲可能更多的是希望有大R來(lái)深度玩這款游戲，并形成一定的充值習(xí)慣，而中輕度游戲產(chǎn)品本身的生命周期相對(duì)較短，相對(duì)來(lái)說(shuō)充值金額對(duì)比起重度的來(lái)說(shuō)算是毛毛雨，更符合中小R的定義，所以會(huì)有以上猜測(cè)和想法，有啥相關(guān)想法的歡迎溝通和討論。

03

老用戶規(guī)模

這個(gè)角度個(gè)人其實(shí)是從產(chǎn)品老用戶歸因和谷歌學(xué)習(xí)效率這兩方面來(lái)考慮的。

谷歌的數(shù)據(jù)優(yōu)化多少會(huì)基于我們對(duì)接的SDK回傳的產(chǎn)品數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行不斷地反饋和模型訓(xùn)練，當(dāng)前接口下累積的存量數(shù)據(jù)越多，谷歌的學(xué)習(xí)效率會(huì)更加高效，所以個(gè)人猜測(cè)老用戶的存量多少會(huì)影響我們的學(xué)習(xí)效率，目前沒(méi)有問(wèn)過(guò)官方，只是個(gè)人對(duì)于不同優(yōu)化方式在產(chǎn)品不同時(shí)期測(cè)試后的感受來(lái)聊的，如果2.5是用第三方，3.0是剛開(kāi)始用firebase biding， 初期的對(duì)比下來(lái)，可能2.5的效果會(huì)更好，長(zhǎng)期優(yōu)化的話，隨著3.0的數(shù)據(jù)累積，未見(jiàn)得是2.5一直好。

另外一方面，由于每個(gè)應(yīng)用類產(chǎn)品的歸因機(jī)制設(shè)置不同，有的產(chǎn)品2.5和3.0或多或少的都有可能覆蓋到老用戶，尤其是iOS目前的狀態(tài)下，產(chǎn)品如果老用戶的規(guī)模大，2.5和3.0覆蓋的老用戶占比不同，也可能導(dǎo)致效果上的差異，經(jīng)驗(yàn)上來(lái)說(shuō)，大多數(shù)產(chǎn)品的召回老用戶的APRU是高于新用戶的，回收價(jià)值和用戶的歸因差異導(dǎo)致效果的判斷上也會(huì)有差別的。

04

投放區(qū)域差別

還有一個(gè)投放區(qū)域的差別，同一個(gè)產(chǎn)品不同的投放區(qū)域，用戶群體的付費(fèi)習(xí)慣和付費(fèi)水平也不同，不同的優(yōu)化方式也可能帶來(lái)差異。

比如美國(guó)，付費(fèi)習(xí)慣都被培養(yǎng)的很好，人均付費(fèi)用戶，但是在中國(guó)，大家都習(xí)慣了免費(fèi)，有錢并且接受付費(fèi)交換的情況下才愿意付費(fèi)。不同的付費(fèi)習(xí)慣下，群體的付費(fèi)水平是有分層上的差異的，這一點(diǎn)也可以類比到不同年齡層的群體差異上來(lái)進(jìn)行考慮。

具體哪個(gè)優(yōu)化方式效果好對(duì)于不同產(chǎn)品不同情況目前沒(méi)有比較普遍適用的結(jié)論，甚至上面提到的一些差異點(diǎn)也僅僅是思路上的考慮，作為不斷優(yōu)化和更新的產(chǎn)品，未來(lái)可能也會(huì)有不同的想法。

GG官方的建議是同一個(gè)產(chǎn)品盡量?jī)蓚€(gè)優(yōu)化方式都測(cè)，根據(jù)測(cè)試結(jié)果進(jìn)行有效的預(yù)算比例調(diào)整，個(gè)人覺(jué)得這個(gè)建議挺客觀良心的。當(dāng)然從單價(jià)上來(lái)說(shuō)，了解到的一些產(chǎn)品大多數(shù)是2.5的安裝單價(jià)是比3.0更有優(yōu)勢(shì)的，如果也比較重視安裝單價(jià)的話，預(yù)算的分配上也需要考慮到。