雖然作為營(yíng)銷(xiāo)渠道，電子郵件非常古老，但它還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到謝幕的時(shí)候。
想知道怎么升級(jí)您的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)策略嗎？
這一份從60 億封電子郵件里總結(jié)出的，三個(gè)電子郵件三大關(guān)鍵因素，這期分享給您。
主題行直接決定了郵件會(huì)不會(huì)被打開(kāi)。
然而，大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員他們癡迷于新奇的創(chuàng)意和文案，到最后才匆匆忙忙地寫(xiě)下主題行。這其實(shí)是本末倒置的。無(wú)論您的電子郵件內(nèi)容多么出色，如果人們不打開(kāi)，一切都沒(méi)有意義。
但是，沒(méi)人會(huì)仔細(xì)閱讀整條主題行。他們只是在掃描收件箱時(shí)，閱讀前幾個(gè)字符。因此，那些開(kāi)頭的 2-5 個(gè)單詞至關(guān)重要。
這里是幾個(gè)好上手的優(yōu)化技巧：
l?使用數(shù)字
例如，“小企業(yè)主要避免的 7 個(gè)陷阱”或“3 個(gè)最熱門(mén)的時(shí)尚趨勢(shì)”。
l??添加表情符號(hào)
在主題行中加入表情符號(hào)時(shí)，打開(kāi)率提高了 25%。
l?第一個(gè)詞使用全大寫(xiě)
例如“NEW：Spring Fashion Guide”。標(biāo)題大小寫(xiě)也有效 - 將主題行中每個(gè)單詞的首字母大寫(xiě)。
l?將關(guān)鍵想法放在括號(hào)中以示強(qiáng)調(diào)
例如“[閃購(gòu)]鞋類(lèi)和配飾”。
真正的個(gè)性化意味著快速傳達(dá)相關(guān)性
—為什么這個(gè)信息對(duì)你的目標(biāo)受眾特別重要？
個(gè)性化需要了解客戶(hù)到底為什么買(mǎi)單，不要只是在主題行里加上某人的名字，比如“嘿，湯姆，看看這個(gè)！”，事實(shí)上這不起作用。
l?使用第一人稱(chēng)
措辭強(qiáng)調(diào)用戶(hù)利益，而不是發(fā)件人的需求。比如，用“獲得折扣”而不是“立即購(gòu)買(mǎi)”，用“保存我的位置”而不是“在此處注冊(cè)”，號(hào)召性用語(yǔ)按鈕可將點(diǎn)擊率提高 20% 。
l?圍繞興趣展開(kāi)
比如“為您的下一次冒險(xiǎn)準(zhǔn)備新的登山包”或者For [interest]”主題行（如“For DIY ers”、“For Golf Enthusiasts”或“For CFO”）。
l?生活事件觸發(fā)因素也會(huì)引起讀者的共鳴
例如“只為新父母”或“只為新房主”。這些方法都有助于對(duì)廣告系列進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)行更精細(xì)的定位。
緊迫性和 FOMO （害怕錯(cuò)過(guò)）是您在電子郵件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中需要特別突出的。
l?增強(qiáng)緊迫感
通過(guò)限時(shí)搶購(gòu)，限時(shí)折扣，庫(kù)存告急來(lái)煽動(dòng)客戶(hù)快速下單。像“快沒(méi)了”和“只剩下 32 個(gè)庫(kù)存”這樣的短語(yǔ)可以通過(guò)煽動(dòng) FOMO 來(lái)顯著提高打開(kāi)率和轉(zhuǎn)化率。運(yùn)用得當(dāng)，可以推動(dòng)轉(zhuǎn)化率可以一路飆升。
下期飛咕咕出海將為大家解答
「電子郵件營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的四大問(wèn)題」
l 郵件發(fā)送日期和時(shí)間怎么確定？
l 郵件打開(kāi)率還有沒(méi)有參考價(jià)值？
l 要不要打上Gmail的促銷(xiāo)標(biāo)簽？
l 郵件退訂，一定是壞事嗎？
敬請(qǐng)期待
