收到的一封營銷郵件

昨天晚上收到這么一封營銷郵件（見下圖），感覺里面可以聊的點還蠻多的，隨便展開一下。

都知道郵件營銷比較難解決的一個部分，就是郵件的發送問題（許可式營銷方式除外）。像上面這種 Cold Email 的發送，如果量很大的話，就需要不少的發送資源。

上面提到的這封郵件，其發送人地址就并非其域名地址。采用「多賬號分發」的模式，也許能解決發送量的問題，但是最終的效果怎么樣，以及發送的性價比如何，都需要根據實際產品而定了。

其實到現在為止，我也沒想清楚為什么會給我發這封營銷郵件。因為我的這個域名郵箱，是掛在網站上接收詢盤用的，且根本與「寵物」主題不相干。

我猜這位同行，可能是使用了某種郵箱掃描程序，直接批量去掃互聯網上的所有網站，提取其網站上的留下的郵件地址。然后簡單數據清洗后，直接采用程序群發郵件。

不能說這種營銷方式不可行（畢竟我之前也這么干過），只能說這種方式真的費力不討好。因為找的目標受眾不精準，也就導致最終的轉化率會非常差（打開率也不理想）。所以在發送資源日益緊張的現在，最好還是「好鋼用在刀刃」上，盡可能去找那些精準的客戶進行定向開發。

然后仔細看了下郵件的文案，寫的好像也是那么一回事。但是一遍讀下來，真的是一點感覺都沒有。拋開郵件信任度相關信息的建設不說，郵件中所描述的折扣碼在哪，我為什么要點擊跳轉鏈接，這幾個重要問題，這封郵件都沒能解決好。

其實營銷郵件的學習有一個非常好的參考案例，那就是競爭對手。直接去競對網站上留下你的郵箱信息，看看人家是怎么發郵件的。比如第一封郵件怎么寫，隔天的第二封郵件，第三封第四封又是怎么寫。棄單挽回郵件又該怎么寫，產品推廣郵件呢。

其實這塊真得向國外那些優秀的同行好好學學，要比我們做的好太多了。且我一直認為在郵件開發上花再多的精力都是值得的，因為這種將「公域轉私域」的客戶管理模式一旦維護好，后面就不要愁什么轉化問題了。

最后再聊聊那個落地網站吧，其實整體上做的也不是很好，新手村水平。網站技術這塊的問題不說了，就落地頁的設計來講，也是犯了一些老毛病，真的一點點購買的欲望都沒有。

即便整個網站逛完，給我留下的最大感覺就是，這個網站是為了搭建而搭建的，整體上比較牽強。如果是手底下員工搭建的，那還說得過去，畢竟如果老板不懂行的話，底下人自然是能應付就應付了。但如果是老板自己搭建的，那也不知道說什么好了。

最后總結下，我一直認為郵件營銷屬于是轉化比較好的營銷方式。但是轉化好的前提是落地頁設計得過關，定向營銷的受眾得精準，以及整體上的郵件營銷策略得有板有眼，并非點點鼠標隨便發送一下那么簡單。