9月出海筆記首屆流量操盤手大會在深圳隆重舉辦，這次我們邀請了跨境電商界的五位一線重磅操盤手給大家分享干貨。
流量大會花絮請參見以下視頻
由于涉及敏/感信息所以以下內容，我們刪掉大部分的PPT截圖，如果想獲得完整版，歡迎加入出海筆記Club會員獲得。廢話不多說直接上干貨：
分享嘉賓：梁三十
百萬級賬號短視頻運營操盤手
油管KOL博主
奉上梁老師私人微信
目錄
1 國內外變現方式對比
1.3 國內外變現方式比較 - website 跳轉2 網紅變現
3 游戲變現模式
4 創作者基金
5 短視頻+電商變現模式
6 短視頻中常見的坑
7 如何決定短視頻營銷商業賽道
大概簡單介紹一下自己，我是梁三十。本人就是一個網黃，網黃是介于網紅跟跟普通人之間的一個角色。各位感興趣的話，可以去關注一下我的油管頻道，我的油管頻道就叫做梁三十TK研究院。我國內的抖X號也叫梁三十。
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? ? ? ?我們看看今天到底會跟大家揭秘網黃的哪些收入情況。一個是要跟大家分享國內外短視頻的變現到底現在有什么不同。第二個就是跟大家分享一下我們目前做到至今為止，它的一個變現到底跑通了哪一些變現的渠道，并且能夠賺到多少錢，我相信大家對這個話題應該很感興趣。第三個的話各位電商玩家的話比較關心的一個話題，到底要做雜貨鋪還是要做精品。短視頻的風口，我到底要選擇哪一條賽道？第4個是根據每個人的角色不同，我給出的一些小小的海外短視頻的一些建議。
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???首先針對紅人這一塊，實際上他們大部分的收入還是依靠廣告。國內外現在目前的話一個基本情況，只要你上了10萬粉絲就可以開通國際星Tu廣告。第二個小網紅，沒有達到10萬粉絲的一個技術門檻的話，一般就是接私人廣告單，國內外都很常見。直播賬號的話現在是在國外其實也有直播，但是做直播帶貨現在在配套上面非常不成熟，我們接下來會說一下哪里不成熟。普通賬號，目前的話我們國內的整個帶貨性質，實際上都已經非常成熟了。但是對于海外來講，它的整個商業鏈路實際上是非常不明確的。
先跟大家簡單過一下國內外星Tu不同的地方。目前海外短視頻這一塊，他的購物車還沒有出來，所以只有很少一部分的網紅他能獲得邀請的這種購物車的一個權限。就只有國際星Tu這一塊，你可以看到哪一些網紅他能夠拿到購物車權限。這里你需要提交什么資料？只需要你們公司有工商注冊的執營業執照，在這上面點擊注冊，注冊之后就直接填寫你們公司的稅號，以及你們詳細的地址，就可以開通國際星Tu了。在這里的話一定要記得你們不要選代理商。
直播的話，我大概跟大家說一下直播帶貨這一塊收入大概是怎么樣，就純是音浪收入。按照我自己的個人實踐的話，是差不多你直播1~2個小時可以拿5塊錢。國外的話實際上它現在的一個直播條件的話，跟我們國內一樣特別的坎坷。這些博主他直播一個小時兩個小時，按照鉆石來算的，100顆鉆石可以拿到25刀。
這里要重點說一下，前面我跟大家講鋪墊，海外短視頻平臺整個商業鏈路它實際上是不成熟的。不成熟的地方就在于說它沒有購物車。目前的話 website也就是下面可以看到這里會有兩個網址。目前這個網址是我們所有的獨立站電商賣家目前唯一一個有效的轉化入口。好消息是現在您可以不用通過滿足1000粉絲，零粉絲就可以開通business，擁有 website功能了。因為在兩三個月前的時候，這個功能你還是需要通過1000個粉絲才能獲得。關于購物車這一塊，有部分的代理商他是可以幫你開通購物車權限，但是購物車現在是需要10萬人民幣。對于整個局勢不明朗的情況下的話，我是不建議小伙伴就直接花10萬去砸購物車權限。因為我們后續其實還有一些其他可以測試轉化的一些方式。
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? ? ?來到了非常重要的一塊，現在目前有哪一些賺錢的方式已經是經過我們驗證通過的？首先我們來看一個表格，目前的話針對以上4種大的類型。
先從第一個講起。網紅的話其實很簡單，接廣告單。除了這些廣告單以外，這些大佬們經常傾向于去導流到另外一個平臺上面，哪一個平臺呢？大家都很熟悉的油管，導到油罐有什么好處？大部分的這些網紅導入到他們的油管上面去的話，一是他們可以再另外掙一份創作者收益，其次的話是他們在油管上面的粉絲比短視頻上面的粉絲更難獲取，所以導流到油管上面的粉絲的話，他的價值更重一點，它廣告費可以更多一點。在這里的話跟大家提一下，Youtube它的廣告分成大概是怎么分的呢？其中的話55%可以給到博主，然后45%給到的是油管。
第二個的話針對小網紅怎么掙錢。這個賬號是一個典型的小網紅賬號，不要看他的粉絲數多，但是他的整個IP屬性是不強的。這個賬號它實際上是買過來的。這個賬號原來一開始的主人是一個黑人，黑人通過合拍的方式的話，粉絲沖到100多萬之后，就把這個賬號賣給了白人，那么白人他也很聰明，他就直接拿來干什么？開了一個網站。這個網站如果你們感興趣的話，可以去查一下，這個網站的話專門幫人合拍視頻。這個是小網紅的一個變現方式。
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? ? ?第三個渠道的話可能是比較少人知道的一個渠道，也就是通過游戲分銷。說白了就幫別人推廣游戲，然后我們中間賺點傭金。游戲平臺的話，主要就是按照點擊付費，比如說你的客戶點了你的鏈接，一次就給你多少錢。那么在這里的話也是想讓大家猜一猜，你們覺得一個15萬左右的一個賬戶，他每天通過 CPA幫別人推小游戲的話，大概可以獲得的收入是多少？?
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? ? ?下面的話是真實的一個數據， 15萬粉絲左右大概每天的話有7~8美金左右的一個收入。基本上的話就只有幾百個人會去點給你的鏈接。以上的話是差不多小網紅的一個賺錢方法。
現在抖爸爸現還送錢了。現在這邊出了一個官方的獎勵金，只要你發視頻，然后達到它的門檻條件，那么它就可以給你送錢。每10萬多播放，它的一個獎勵金大概是在1~2美金之間。接下來很關心的是我搞電商到底能賺多少錢？我要搞電商，到底是要做垂直站還是要做雜貨鋪呢？這里有兩個案例跟大家分享，第一個的話是我們真實的測試結果。現在有很多賬號，大家可能刷抖X的時候會刷到過，就是屬于這一種好物種草號，什么亂七八糟的產品都有，然后直接在website那里放上自己的網址。那么像這種網站的話，它到底一天的營業額能達到多少，如果純靠自然流量的情況下。
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? ??這個是我記錄下來的一個矩陣賬戶。這個視頻爆了300萬播放之后，他的整體的營業額是在七八百美金左右。它的進店人數的話是5000多。我們根據多天的測試總結出來，目前對于這種雜貨鋪，它的整體轉化率的話是在0.18%~0.8%之間，而真實的大概的數據通常你都去不了0.3%。
有人就問了精品站的話怎么做？精品站精品站又能賺多少錢？我給大家看一下一個精品站案例。我們目前國人做精品站的話其實還是非常少，大部分都是以雜貨鋪為主。我這里的話選舉的案例是老美的真實案例。她這個賬號的話創建于1月21號。在此之前，在2018年已經創建了一個Ins賬號的，然后他有一個網站，賣的最好的產品為預售形式單價$52.9/pcs。
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? ? ?我通過spy工具查了一下它的一個網站的整體流量變化。雖然他的Ins創建于2018年，但事實上它的整個網站在我們今年2020年的三四月份之前都沒有任何的流量變化。
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? ? ?大家看到3月份的時候流量是40，然后4月份的時候搜索流量增長了170%。我們就基本上可以預判的出來，它的整體的網站流量實際上都是來源于短視頻。因為她的大部分視頻都是在三四月份爆的。
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根據SPY工具里面查出來的流量，基本上就推測出來他的一個月的訂單量大概就在60~100單左右，然后根據他的熱銷產品，然后營業額估出來差不多是3200~5300美金左右。
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? ? ?這個女生他有一個視頻，他在視頻里面的話中間截了一下關于他的網站的一個進店量，我們可以看到真實的一個進店量是18萬一個月。我們就按照目前shopify的一個平均轉化率2%來算，推測出來一個月的純利潤大概是在14~21萬人民幣左右。所以雜貨鋪好還是精品站好，如果從我們兩個真實數據的PK來講的話，那就是做精品站好。但問題就來了，做精品站，我們要問大家一個問題，你有原創能力嗎？如果有原創能力的情況下，我真的非常推薦大家去做精品站，但是如果沒有的情況下的話，我是建議大家擇優選擇，能先走什么路就先走什么路。? ? ?
? ? ? ?我們現在來看一下，短視頻的一個整體選品到底是怎么樣的，它到底有沒有一些產品的共性？? ? ? ?
? ? ?在這里的話我就特地挑了三個產品，這三個產品是我之前的話打短視頻廣告的時候打爆的三款產品。這三款產品都非常具有代表性，為什么？因為這三款產品，首先第一點他在營銷上面轉化率很高，其次的話它在Facebook上轉化率也很高。雖然說Facebook打爆的款不一定在短視頻上也好賣。但是我發現了一個規律，某一些Facebook曾經打的很爆的那些款，在短視頻上面打依然有效。?
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? ? ?我們通過這三個品來總結一下選品的一些共性到底是什么。2、很大一部分產品都是在Facebook上曾經火過的產品3、受眾人群廣泛，也就是說你不管是男用還是女用，它都適用。5、產品視頻表現力很強，你一看就知道這產品到底是干什么的。6、適合沖動消費，其實所謂的適合沖動消費依然還是取決于你所使用的視頻素材表現力到底夠不夠吸引人。接下來的話就來看一下分享一下我自己做賬號他的一些坑，然后希望大家不要重蹈覆轍的一些地方。
第二點很容易引起零播放的問題是由什么東西造成的？當我年輕不懂事做第一個賬號的時候，急于求成，然后我就上網搜有沒有免費的漲粉途徑對吧？點進去了他們幾個網站，然后看了一下里邊就是讓你填無窮無盡的調查問卷，你填完這些調查問卷的一個結果就是第二天你的賬號直接清零，所以這一點的話是我想跟大家分享的，不要急于求成，就是有一些這種底線是不能碰的。
很多小伙伴會出現的情況，就是你好不容易做起來一個10萬20萬50萬的帳號之后開始限流掉粉。限流怎么辦？在這里的話跟大家講一下，限流沒有辦法避免，尤其是在我們國內的這種運營的情況下。
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? ? ?給大家做一個總結。現在目前的一個情況海外短視頻賺錢，它到底有哪一些路徑？首先第一點的話我覺得它至少分成了兩個層級，就是賣貨和不賣貨。然后他的邏輯其實也很簡單，如果你要賣貨的話就涉及到一個點，你要選品，你要做垂直還是要做雜貨，如果你要做垂直，你手邊有什么樣的資源可以供你去做垂直？如果你要去做雜貨，你手邊又有哪一些資源可以讓你去做雜貨，并且提高它的整體的一個轉化率。第二點的話是關于不賣貨的情況下，不賣貨的話其實就很好說了。基本上就是免費流量以及聯盟的這些收入各自走一波。相對不賣貨它是很簡單，賣貨的話它是涉及到上中下游的，我反而覺得是那些不想賣貨的小伙伴，他們想要賺錢變得很簡單，因為目的很清晰。以下部分以及完整PPT為會員專享，如果需要獲取1W+字的完整全文，請加入出海筆記操盤手Club會員。
7.1 對于個人玩家來說
7.2 對于工作室玩家來說
7.3 對于跨境商家來說
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出海流量的難題很多，比如獨立站冷啟動，廣告投放，SEO，紅人營銷，流量變現，APP的用戶增長等等，需要有人一個個去攻破，
出海筆記將會作為這個牽頭者，我們接下來會按照主題分階段一個個去攻破，我們這個季度的主題為獨立站冷啟動與突圍。
谷歌廣告營銷
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