一提到 TikTok，流量紅利、變現之王、社媒的未來等字眼便充斥其中。誠然，TikTok 就是目前全球最炙手可熱的社媒流量陣地，然而很多賣家在實操時發現，TikTok轉化率并沒有那么高、短視頻內容怎么都吸引不了用戶、找不到視頻制作竅門，今天店匠Shoplazza采訪了內部運營專家，給大家解答了獨立站運營、TikTok引流中遇到的關鍵問題！Q1：「獨立站 + TikTok」新手如何起步？
A：對于新手小白我有個很簡單的建議，首先看你的資金實力、時間和精力。如果你時間不夠充裕，沒有時間鉆研，我其實不是很建議做「獨立站 + TikTok」，而是做「獨立站 + Dropshipping + Facebook 廣告」，這樣會更好起步。如果你時間充裕、有精力，但資金不多，建議你可以先從短視頻開始。首先你先把獨立站搭建起來，因為獨立站不貴，在我們店匠每個月 20 多美元。獨立站裝修好之后可以進行選品，選完品后做 Dropshipping。如果產品有線上素材，你就直接用，如果沒有，你就嘗試著自己去做。前期用 10 - 20 個左右的 Dropshipping 產品去做 TikTok 無論是付費的或者廣告流量都可以嘗試「獨立站 + TikTok + Dropshipping」去實現轉化。店匠現在也支持很多Dropshipping平臺，一鍵抓取商品上貨，加上后臺開戶投廣告，全流程下來很方便順暢。
Q2：瑜伽墊、女性內衣在 TikTok 上好賣嗎？視頻如何拍？
A：我個人覺得有點難。為什么？因為瑜伽墊、女性內衣這類產品具有與人高度相關的屬性，拍攝它的視頻更依賴于人。拍視頻是非常燒錢的，尤其短視頻是目前整個內容領域最難的內容，它甚至比長視頻還難。拍短視頻最大的成本不是設備、也不是產品而是人，我們希望大家能更便宜、幾乎不花錢就把視頻拍好，并且獲得好的效果，也就是說只要你的產品不依賴于人，就低成本能拍出來。
瑜伽墊、女性內衣這些品類，避免不了找真人拍攝，而且一般不會選擇國人，要找國外的演員模特去拍，成本直接就提上去了太高。其次，瑜伽墊、女性內衣能夠發揮創意拍攝的角度、動作、形態，可創作性都不是很強。
我認為好拍短視頻就是好選品。如果你的產品特別依賴于模特，那么你的產品的成本和風險就會很高，這種情況往往不是一個爆款短視頻打法的優質選品。
如果這位賣家真的正在賣瑜伽墊、女性內衣，我建議開一個 TK 賬號，以紅人營銷的形式在 TikTok 推廣；做品牌獨立站，以品牌化來運作，而不要以自產短視頻爆款的方式。
其次，貼身類產品如果沒有品牌背書的話，女性消費者往往是很敏感的，她不一定愿意在 TikTok 上買那些便宜的貼身產品。我認為 TikTok 只適合賣一些很便宜的產品，比如 6 - 20 美元，100 美元已經是極限了，沒有哪位女性愿意花 3、5 美元給自己買一套內衣穿。
Q3：使用手動出價投 TikTok 廣告，廣告很難展示出去、點擊很少應該怎么辦？
不管是 TikTok 平臺，還是 Google、Facebook，任何廣告平臺凡是出現手動出價跑不出廣告的，要么是你的素材確實問題太大、站點太差。只要你的獨立站和素材都沒問題或者稍微差一點點，只要你投不出去廣告都是錢出少了，適當加點錢吧。
A：飾品類產品其實并不依賴于飾品本身、也不依賴于視頻展示，還是跟人有關系。
飾品類長 / 短視頻很少有無人展示的，一定需要上人拍攝，而且相較于之前說的瑜伽墊、女性內衣對于膚色身材的要求相對沒有那么高。
其次，飾品類產品的消費者會比較看重品牌、重視產品設計，以及重視人佩戴后圖片拍出來的效果。抓住消費者的心理，無非視頻中，就是帶著的人好看或帶著的人拍視頻好看、品牌視頻本身的設計新穎吸睛。
但是飾品類產品可能會需要上很多模特，成本會有點高，我很擔心大家因為成本被卡住。并且我主要是教大家如何用低成本的短視頻快速起步。
如果你真的要做這個品類的話，從低成本的角度，我給你 2 個建議。首先，產品總要找模特拍照片的。在你拍模特照片的時候，可以在模特戴項鏈、耳環的時候，讓另一個攝影師拿手機拍。
不管本來是在拍產品圖還是品牌大片，只要將這個過程用手機、用短視頻的方式記錄下來，再去剪輯成片，這樣的話會是一個不錯的選擇，既能節省成本又能產出質量相對不錯的短視頻。
另一種方式成本更低。找一個模特讓她換裝但不換飾品，拍攝多張照片和短視頻，采用快速切換的方式呈現，重點突出你的產品。這類視頻在 TikTok 很火爆。
以上就是本次有關TikTok引流的關鍵問題了，希望能夠對你有所幫助！
