一提到 TikTok，流量紅利、變現(xiàn)之王、社媒的未來(lái)等字眼便充斥其中。誠(chéng)然，TikTok 就是目前全球最炙手可熱的社媒流量陣地，然而很多賣(mài)家在實(shí)操時(shí)發(fā)現(xiàn)，TikTok轉(zhuǎn)化率并沒(méi)有那么高、短視頻內(nèi)容怎么都吸引不了用戶(hù)、找不到視頻制作竅門(mén)，今天店匠Shoplazza采訪(fǎng)了內(nèi)部運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家，給大家解答了獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)、TikTok引流中遇到的關(guān)鍵問(wèn)題！店匠Shoplazza攜手TikTok，支持獨(dú)立站后臺(tái)一鍵開(kāi)戶(hù)、同步商品，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流轉(zhuǎn)化，現(xiàn)在馬上體驗(yàn)！Q1：「獨(dú)立站 + TikTok」新手如何起步？
A：對(duì)于新手小白我有個(gè)很簡(jiǎn)單的建議，首先看你的資金實(shí)力、時(shí)間和精力。如果你時(shí)間不夠充裕，沒(méi)有時(shí)間鉆研，我其實(shí)不是很建議做「獨(dú)立站 + TikTok」，而是做「獨(dú)立站 + Dropshipping + Facebook 廣告」，這樣會(huì)更好起步。如果你時(shí)間充裕、有精力，但資金不多，建議你可以先從短視頻開(kāi)始。首先你先把獨(dú)立站搭建起來(lái)，因?yàn)楠?dú)立站不貴，在我們店匠每個(gè)月 20 多美元。獨(dú)立站裝修好之后可以進(jìn)行選品，選完品后做 Dropshipping。如果產(chǎn)品有線(xiàn)上素材，你就直接用，如果沒(méi)有，你就嘗試著自己去做。前期用 10 - 20 個(gè)左右的 Dropshipping 產(chǎn)品去做 TikTok 無(wú)論是付費(fèi)的或者廣告流量都可以嘗試「獨(dú)立站 + TikTok + Dropshipping」去實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。店匠現(xiàn)在也支持很多Dropshipping平臺(tái)，一鍵抓取商品上貨，加上后臺(tái)開(kāi)戶(hù)投廣告，全流程下來(lái)很方便順暢。
Q2：瑜伽墊、女性?xún)?nèi)衣在 TikTok 上好賣(mài)嗎？視頻如何拍？
A：我個(gè)人覺(jué)得有點(diǎn)難。為什么？因?yàn)殍べ|、女性?xún)?nèi)衣這類(lèi)產(chǎn)品具有與人高度相關(guān)的屬性，拍攝它的視頻更依賴(lài)于人。拍視頻是非常燒錢(qián)的，尤其短視頻是目前整個(gè)內(nèi)容領(lǐng)域最難的內(nèi)容，它甚至比長(zhǎng)視頻還難。拍短視頻最大的成本不是設(shè)備、也不是產(chǎn)品而是人，我們希望大家能更便宜、幾乎不花錢(qián)就把視頻拍好，并且獲得好的效果，也就是說(shuō)只要你的產(chǎn)品不依賴(lài)于人，就低成本能拍出來(lái)。
瑜伽墊、女性?xún)?nèi)衣這些品類(lèi)，避免不了找真人拍攝，而且一般不會(huì)選擇國(guó)人，要找國(guó)外的演員模特去拍，成本直接就提上去了太高。其次，瑜伽墊、女性?xún)?nèi)衣能夠發(fā)揮創(chuàng)意拍攝的角度、動(dòng)作、形態(tài)，可創(chuàng)作性都不是很強(qiáng)。
我認(rèn)為好拍短視頻就是好選品。如果你的產(chǎn)品特別依賴(lài)于模特，那么你的產(chǎn)品的成本和風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很高，這種情況往往不是一個(gè)爆款短視頻打法的優(yōu)質(zhì)選品。
如果這位賣(mài)家真的正在賣(mài)瑜伽墊、女性?xún)?nèi)衣，我建議開(kāi)一個(gè) TK 賬號(hào)，以紅人營(yíng)銷(xiāo)的形式在 TikTok 推廣；做品牌獨(dú)立站，以品牌化來(lái)運(yùn)作，而不要以自產(chǎn)短視頻爆款的方式。
其次，貼身類(lèi)產(chǎn)品如果沒(méi)有品牌背書(shū)的話(huà)，女性消費(fèi)者往往是很敏感的，她不一定愿意在 TikTok 上買(mǎi)那些便宜的貼身產(chǎn)品。我認(rèn)為 TikTok 只適合賣(mài)一些很便宜的產(chǎn)品，比如 6 - 20 美元，100 美元已經(jīng)是極限了，沒(méi)有哪位女性愿意花 3、5 美元給自己買(mǎi)一套內(nèi)衣穿。
Q3：使用手動(dòng)出價(jià)投 TikTok 廣告，廣告很難展示出去、點(diǎn)擊很少應(yīng)該怎么辦？
A：這個(gè)很簡(jiǎn)單，就是錢(qián)給少了。
不管是 TikTok 平臺(tái)，還是 Google、Facebook，任何廣告平臺(tái)凡是出現(xiàn)手動(dòng)出價(jià)跑不出廣告的，要么是你的素材確實(shí)問(wèn)題太大、站點(diǎn)太差。只要你的獨(dú)立站和素材都沒(méi)問(wèn)題或者稍微差一點(diǎn)點(diǎn)，只要你投不出去廣告都是錢(qián)出少了，適當(dāng)加點(diǎn)錢(qián)吧。
Q4：項(xiàng)鏈飾品類(lèi)的短視頻廣告怎么做比較合適？A：飾品類(lèi)產(chǎn)品其實(shí)并不依賴(lài)于飾品本身、也不依賴(lài)于視頻展示，還是跟人有關(guān)系。
飾品類(lèi)長(zhǎng) / 短視頻很少有無(wú)人展示的，一定需要上人拍攝，而且相較于之前說(shuō)的瑜伽墊、女性?xún)?nèi)衣對(duì)于膚色身材的要求相對(duì)沒(méi)有那么高。
其次，飾品類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)者會(huì)比較看重品牌、重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以及重視人佩戴后圖片拍出來(lái)的效果。抓住消費(fèi)者的心理，無(wú)非視頻中，就是帶著的人好看或帶著的人拍視頻好看、品牌視頻本身的設(shè)計(jì)新穎吸睛。
但是飾品類(lèi)產(chǎn)品可能會(huì)需要上很多模特，成本會(huì)有點(diǎn)高，我很擔(dān)心大家因?yàn)槌杀颈豢ㄗ ２⑶椅抑饕墙檀蠹胰绾斡玫统杀镜亩桃曨l快速起步。
如果你真的要做這個(gè)品類(lèi)的話(huà)，從低成本的角度，我給你 2 個(gè)建議。首先，產(chǎn)品總要找模特拍照片的。在你拍模特照片的時(shí)候，可以在模特戴項(xiàng)鏈、耳環(huán)的時(shí)候，讓另一個(gè)攝影師拿手機(jī)拍。
不管本來(lái)是在拍產(chǎn)品圖還是品牌大片，只要將這個(gè)過(guò)程用手機(jī)、用短視頻的方式記錄下來(lái)，再去剪輯成片，這樣的話(huà)會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，既能節(jié)省成本又能產(chǎn)出質(zhì)量相對(duì)不錯(cuò)的短視頻。
另一種方式成本更低。找一個(gè)模特讓她換裝但不換飾品，拍攝多張照片和短視頻，采用快速切換的方式呈現(xiàn)，重點(diǎn)突出你的產(chǎn)品。這類(lèi)視頻在 TikTok 很火爆。
以上就是本次有關(guān)TikTok引流的關(guān)鍵問(wèn)題了，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/section>
