浙江大賣押中TikTok爆品，9個(gè)月營收11億

不久前，Shoptop為大家介紹了“戶外火盆”（點(diǎn)擊查看）這個(gè)小眾出海品類，許多跨境朋友都非常喜歡。

今天，我們就一起來看看另一個(gè)寶藏品類——高壓清洗機(jī)的出海前景。

這類選品在TikTok上極具熱度，浙江外貿(mào)大佬更是9個(gè)月營收11億，成功上市。

許多海外網(wǎng)友會(huì)在TikTok上發(fā)布使用高壓清洗機(jī)打掃庭院的視頻，此類視頻在TikTok上有相當(dāng)高的熱度。

圖源：谷歌

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這個(gè)社群中有不少關(guān)于清潔產(chǎn)品的內(nèi)容，很多視頻更是直接激發(fā)了外國網(wǎng)友的購買興趣，捧紅了一批產(chǎn)品，如Shoptop之前介紹過的#screencleaner（屏幕清潔神器）和#shoecleaning（洗鞋神器）。

圖源：TikTok

總體而言，高壓清洗機(jī)是比較適合電商模式與社媒營銷的。

接下來，Shoptop就為大家介紹一個(gè)國內(nèi)高壓清洗機(jī)出口龍頭。

圖源：LUTIAN網(wǎng)站

具體而言，其有大約7成的產(chǎn)品是出口海外，內(nèi)銷占比不足3成。

綠田機(jī)械2022年三季報(bào)顯示，公司主營收入11.05億元，同比下降3.88%；歸母凈利潤1.53億元，同比上升35.83%。

圖源：百度股市通

從財(cái)報(bào)來看，2022年上半年，高壓清洗機(jī)是綠田機(jī)械營收第一大產(chǎn)品，占比約49%，發(fā)電機(jī)組、水泵機(jī)組和發(fā)動(dòng)機(jī)總計(jì)占比為47.7%。

從海外業(yè)務(wù)模式來看，綠田機(jī)械主要為丹麥力奇、寶時(shí)得等國際知名品牌提供代工生產(chǎn)。同時(shí)，他們也在發(fā)展自主品牌，其高壓清洗機(jī)自主品牌為“LUTIAN”，通用動(dòng)力機(jī)械產(chǎn)品品牌有“X-MAX”“LUTIAN”和“GREENMAX”等，海外經(jīng)銷商或貿(mào)易商則根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨筮M(jìn)行采購。

也就是說，這個(gè)高壓清洗機(jī)大賣仍以傳統(tǒng)外貿(mào)形式為主，在跨境電商領(lǐng)域涉足不深。

圖源：LUTIAN網(wǎng)站

實(shí)際上，綠田機(jī)械具有自己的工廠，也擁有一定海外影響力的自主品牌，其在布局跨境電商、深度拓展品牌獨(dú)立站方面具有天然的優(yōu)勢。

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圖源：Prescient Strategic Intelligence

1.產(chǎn)品本身優(yōu)勢

高壓清洗機(jī)，是通過動(dòng)力裝置使高壓柱塞泵產(chǎn)生高壓水來沖洗物體表面的機(jī)器。與使用酸、堿等化學(xué)清洗方式不同，這種使用高壓水柱清理污垢的物理清洗技術(shù)，具有環(huán)保無污染、高效節(jié)能、經(jīng)濟(jì)便利、無腐蝕、無死角和設(shè)備通用性強(qiáng)等優(yōu)勢。

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2.應(yīng)用場景廣闊

按用途來分，高壓清洗機(jī)可分為家用、商用和工業(yè)用三大類。從廣泛的應(yīng)用場景來看，高壓清洗機(jī)是未來清潔設(shè)備行業(yè)具有良好發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品之一。

（1）家用場景

家用高壓清洗機(jī)更追求攜帶輕便、移動(dòng)靈活和操作簡單。

隨著居民對(duì)生活質(zhì)量與居住環(huán)境要求越來越高，洗車、地板清潔、園藝和泳池維護(hù)服務(wù)的需求將會(huì)增加，這將推動(dòng)個(gè)人消費(fèi)者對(duì)一般高壓清洗機(jī)的購買需求。

（2）商用場景

商用高壓清洗機(jī)由于使用次數(shù)頻繁及單次使用時(shí)間較長，所以追求更長的使用壽命，對(duì)產(chǎn)品參數(shù)的要求更高。

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（3）工業(yè)場景

工業(yè)高壓清洗機(jī)則往往具有特殊要求，如水切割等。

分析認(rèn)為，目前商業(yè)應(yīng)用在市場中占據(jù)主導(dǎo)地位，這主要與建筑活動(dòng)增多、各國大力投資商業(yè)基礎(chǔ)等有關(guān)；而在消費(fèi)升級(jí)大趨勢下，家用便攜式高壓清洗機(jī)有望占據(jù)該市場的最大份額。

3.主要海外市場

（1）歐美地區(qū)

Technavio分析認(rèn)為，C端消費(fèi)者群體將會(huì)極大推動(dòng)高壓清洗機(jī)市場的增長，而這部分終端用戶主要集中于歐美地區(qū)，他們購買產(chǎn)品將主要用于DIY家裝、庭院維護(hù)和自主洗車等。

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（2）亞太地區(qū)

亞太地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施、城際交通系統(tǒng)的發(fā)展，以及汽車保有量和家庭數(shù)量的增加，將會(huì)推動(dòng)高壓清洗機(jī)市場的迅速發(fā)展。

4.國內(nèi)行業(yè)布局

我國高壓清洗機(jī)企業(yè)的經(jīng)營模式主要有OBM（原始品牌制造商）、ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）、OEM（原始設(shè)備生產(chǎn)商）三種，制造企業(yè)主要集中在浙江、江蘇等地區(qū)。

其中，綠田機(jī)械所在的浙江省臺(tái)州市路橋區(qū)被中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國植保與清洗機(jī)械之都”的稱號(hào)。

寫在最后

跨境電商、海外倉等新業(yè)態(tài)正促使外貿(mào)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開始意識(shí)到布局跨境電商的重要性。

例如，天津正標(biāo)津達(dá)線纜正是意識(shí)到跨境電商大趨勢以及B2B線上布局的必然性，才會(huì)選擇與Shoptop合作代建站項(xiàng)目，打造自己的品牌獨(dú)立站，為海外業(yè)務(wù)的連續(xù)性、長線發(fā)展做準(zhǔn)備。

相信獨(dú)具特色的品類加之合適的營銷渠道與體系，將使跨境企業(yè)在海外市場脫穎而出。

關(guān)注愛競，我們將為您帶來更多建站與營銷攻略。

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