不久前，Shoptop為大家介紹了“戶外火盆”（點擊查看）這個小眾出海品類，許多跨境朋友都非常喜歡。

今天，我們就一起來看看另一個寶藏品類——高壓清洗機的出海前景。

這類選品在TikTok上極具熱度，浙江外貿大佬更是9個月營收11億，成功上市。

許多海外網友會在TikTok上發布使用高壓清洗機打掃庭院的視頻，此類視頻在TikTok上有相當高的熱度。

圖源：谷歌

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這個社群中有不少關于清潔產品的內容，很多視頻更是直接激發了外國網友的購買興趣，捧紅了一批產品，如Shoptop之前介紹過的#screencleaner（屏幕清潔神器）和#shoecleaning（洗鞋神器）。

圖源：TikTok

總體而言，高壓清洗機是比較適合電商模式與社媒營銷的。

接下來，Shoptop就為大家介紹一個國內高壓清洗機出口龍頭。

圖源：LUTIAN網站

具體而言，其有大約7成的產品是出口海外，內銷占比不足3成。

綠田機械2022年三季報顯示，公司主營收入11.05億元，同比下降3.88%；歸母凈利潤1.53億元，同比上升35.83%。

圖源：百度股市通

從財報來看，2022年上半年，高壓清洗機是綠田機械營收第一大產品，占比約49%，發電機組、水泵機組和發動機總計占比為47.7%。

從海外業務模式來看，綠田機械主要為丹麥力奇、寶時得等國際知名品牌提供代工生產。同時，他們也在發展自主品牌，其高壓清洗機自主品牌為“LUTIAN”，通用動力機械產品品牌有“X-MAX”“LUTIAN”和“GREENMAX”等，海外經銷商或貿易商則根據當地市場需求進行采購。

也就是說，這個高壓清洗機大賣仍以傳統外貿形式為主，在跨境電商領域涉足不深。

圖源：LUTIAN網站

實際上，綠田機械具有自己的工廠，也擁有一定海外影響力的自主品牌，其在布局跨境電商、深度拓展品牌獨立站方面具有天然的優勢。

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圖源：Prescient Strategic Intelligence

1.產品本身優勢

高壓清洗機，是通過動力裝置使高壓柱塞泵產生高壓水來沖洗物體表面的機器。與使用酸、堿等化學清洗方式不同，這種使用高壓水柱清理污垢的物理清洗技術，具有環保無污染、高效節能、經濟便利、無腐蝕、無死角和設備通用性強等優勢。

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2.應用場景廣闊

按用途來分，高壓清洗機可分為家用、商用和工業用三大類。從廣泛的應用場景來看，高壓清洗機是未來清潔設備行業具有良好發展潛力的產品之一。

（1）家用場景

家用高壓清洗機更追求攜帶輕便、移動靈活和操作簡單。

隨著居民對生活質量與居住環境要求越來越高，洗車、地板清潔、園藝和泳池維護服務的需求將會增加，這將推動個人消費者對一般高壓清洗機的購買需求。

（2）商用場景

商用高壓清洗機由于使用次數頻繁及單次使用時間較長，所以追求更長的使用壽命，對產品參數的要求更高。

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（3）工業場景

工業高壓清洗機則往往具有特殊要求，如水切割等。

分析認為，目前商業應用在市場中占據主導地位，這主要與建筑活動增多、各國大力投資商業基礎等有關；而在消費升級大趨勢下，家用便攜式高壓清洗機有望占據該市場的最大份額。

3.主要海外市場

（1）歐美地區

Technavio分析認為，C端消費者群體將會極大推動高壓清洗機市場的增長，而這部分終端用戶主要集中于歐美地區，他們購買產品將主要用于DIY家裝、庭院維護和自主洗車等。

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（2）亞太地區

亞太地區基礎設施、城際交通系統的發展，以及汽車保有量和家庭數量的增加，將會推動高壓清洗機市場的迅速發展。

4.國內行業布局

我國高壓清洗機企業的經營模式主要有OBM（原始品牌制造商）、ODM（原始設計制造商）、OEM（原始設備生產商）三種，制造企業主要集中在浙江、江蘇等地區。

其中，綠田機械所在的浙江省臺州市路橋區被中國農業機械工業協會授予“中國植保與清洗機械之都”的稱號。

寫在最后

跨境電商、海外倉等新業態正促使外貿行業數字化轉型，不少傳統外貿企業開始意識到布局跨境電商的重要性。

例如，天津正標津達線纜正是意識到跨境電商大趨勢以及B2B線上布局的必然性，才會選擇與Shoptop合作代建站項目，打造自己的品牌獨立站，為海外業務的連續性、長線發展做準備。

相信獨具特色的品類加之合適的營銷渠道與體系，將使跨境企業在海外市場脫穎而出。

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