高壓清洗機恰好命中了TikTok爆火社群 不久前,Shoptop為大家介紹了“戶外火盆”(點擊查看)這個小眾出海品類,許多跨境朋友都非常喜歡。 今天,我們就一起來看看另一個寶藏品類——高壓清洗機的出海前景。 這類選品在TikTok上極具熱度,浙江外貿大佬更是9個月營收11億,成功上市。 01 高壓清洗機——TikTok爆款選品 許多海外網友會在TikTok上發布使用高壓清洗機打掃庭院的視頻,此類視頻在TikTok上有相當高的熱度。 圖源:谷歌 圖源:谷歌 這個社群中有不少關于清潔產品的內容,很多視頻更是直接激發了外國網友的購買興趣,捧紅了一批產品,如Shoptop之前介紹過的#screencleaner(屏幕清潔神器)和#shoecleaning(洗鞋神器)。 圖源:TikTok 總體而言,高壓清洗機是比較適合電商模式與社媒營銷的。 接下來,Shoptop就為大家介紹一個國內高壓清洗機出口龍頭。 02 跨境大賣客戶遍布全球 圖源:LUTIAN網站 具體而言,其有大約7成的產品是出口海外,內銷占比不足3成。 綠田機械2022年三季報顯示,公司主營收入11.05億元,同比下降3.88%;歸母凈利潤1.53億元,同比上升35.83%。 圖源:百度股市通 從財報來看,2022年上半年,高壓清洗機是綠田機械營收第一大產品,占比約49%,發電機組、水泵機組和發動機總計占比為47.7%。 從海外業務模式來看,綠田機械主要為丹麥力奇、寶時得等國際知名品牌提供代工生產。同時,他們也在發展自主品牌,其高壓清洗機自主品牌為“LUTIAN”,通用動力機械產品品牌有“X-MAX”“LUTIAN”和“GREENMAX”等,海外經銷商或貿易商則根據當地市場需求進行采購。 也就是說,這個高壓清洗機大賣仍以傳統外貿形式為主,在跨境電商領域涉足不深。 圖源:LUTIAN網站 實際上,綠田機械具有自己的工廠,也擁有一定海外影響力的自主品牌,其在布局跨境電商、深度拓展品牌獨立站方面具有天然的優勢。 圖源:谷歌 03 出海前景如何? 圖源:Prescient Strategic Intelligence 1.產品本身優勢 高壓清洗機,是通過動力裝置使高壓柱塞泵產生高壓水來沖洗物體表面的機器。與使用酸、堿等化學清洗方式不同,這種使用高壓水柱清理污垢的物理清洗技術,具有環保無污染、高效節能、經濟便利、無腐蝕、無死角和設備通用性強等優勢。 圖源:谷歌 2.應用場景廣闊 按用途來分,高壓清洗機可分為家用、商用和工業用三大類。從廣泛的應用場景來看,高壓清洗機是未來清潔設備行業具有良好發展潛力的產品之一。 (1)家用場景 家用高壓清洗機更追求攜帶輕便、移動靈活和操作簡單。 隨著居民對生活質量與居住環境要求越來越高,洗車、地板清潔、園藝和泳池維護服務的需求將會增加,這將推動個人消費者對一般高壓清洗機的購買需求。 (2)商用場景 商用高壓清洗機由于使用次數頻繁及單次使用時間較長,所以追求更長的使用壽命,對產品參數的要求更高。 圖源:谷歌 (3)工業場景 工業高壓清洗機則往往具有特殊要求,如水切割等。 分析認為,目前商業應用在市場中占據主導地位,這主要與建筑活動增多、各國大力投資商業基礎等有關;而在消費升級大趨勢下,家用便攜式高壓清洗機有望占據該市場的最大份額。 3.主要海外市場 (1)歐美地區 Technavio分析認為,C端消費者群體將會極大推動高壓清洗機市場的增長,而這部分終端用戶主要集中于歐美地區,他們購買產品將主要用于DIY家裝、庭院維護和自主洗車等。 圖源:谷歌 (2)亞太地區 亞太地區基礎設施、城際交通系統的發展,以及汽車保有量和家庭數量的增加,將會推動高壓清洗機市場的迅速發展。 4.國內行業布局 我國高壓清洗機企業的經營模式主要有OBM(原始品牌制造商)、ODM(原始設計制造商)、OEM(原始設備生產商)三種,制造企業主要集中在浙江、江蘇等地區。 其中,綠田機械所在的浙江省臺州市路橋區被中國農業機械工業協會授予“中國植保與清洗機械之都”的稱號。 寫在最后 跨境電商、海外倉等新業態正促使外貿行業數字化轉型,不少傳統外貿企業開始意識到布局跨境電商的重要性。 例如,天津正標津達線纜正是意識到跨境電商大趨勢以及B2B線上布局的必然性,才會選擇與Shoptop合作代建站項目,打造自己的品牌獨立站,為海外業務的連續性、長線發展做準備。 相信獨具特色的品類加之合適的營銷渠道與體系,將使跨境企業在海外市場脫穎而出。 關注愛競,我們將為您帶來更多建站與營銷攻略。 本文部分數據及圖片來源于網絡,如有侵權請聯系刪除
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