壓清洗機恰好命中了TikTok爆火社群


      不久前,Shoptop為大家介紹了“戶外火盆”(點擊查看)這個小眾出海品類,許多跨境朋友都非常喜歡。

      今天,我們就一起來看看另一個寶藏品類——高壓清洗機的出海前景。

      這類選品在TikTok上極具熱度,浙江外貿大佬更是9個月營收11億,成功上市。


      01

      高壓清洗機——TikTok爆款選品


      許多海外網友會在TikTok上發布使用高壓清洗機打掃庭院的視頻,此類視頻在TikTok上有相當高的熱度。

      可能有一些人無法理解,這種機械類的產品為什么能在TikTok受到歡迎?

      圖源:谷歌

      看到上圖可能你就明白了,高壓清洗機所帶來的清潔效果和視覺效果可以說是舒服又解壓,而這正符合TikTok平臺的調性。
      在TikTok上,#pressurewashing(高壓清洗)話題有41億次瀏覽量,#pressurewasher(高壓清洗機)也有約2.69億次瀏覽量。

      圖源:谷歌

      而從更大的范圍來講,高壓清洗機可以說是命中了TikTok爆火社群“#CleanTok(清潔)”。2022年,該社群總瀏覽量達583億,較2021年同期增長49%。

      這個社群中有不少關于清潔產品的內容,很多視頻更是直接激發了外國網友的購買興趣,捧紅了一批產品,如Shoptop之前介紹過的#screencleaner(屏幕清潔神器)和#shoecleaning(洗鞋神器)。

      在TikTok上,求購高壓清洗機的網友也不在少數,有網友被TikTok種草之后,還會發布反饋視頻,繼續向其他網友“安利”這種清潔神器。

      圖源:TikTok

      搜索發現,亞馬遜平臺有不少高壓清洗機產品,價格在幾十美元至幾百美元不等。

      總體而言,高壓清洗機是比較適合電商模式與社媒營銷的。

      接下來,Shoptop就為大家介紹一個國內高壓清洗機出口龍頭。


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      跨境大賣客戶遍布全球


      于浙江臺州路橋區的綠田機械,是出口高壓清洗機的龍頭之一,于20215A股上市,目前市值在36億左右,“高壓清洗機跨境第一股”之稱。

      圖源:LUTIAN網站

      官網信息顯示,綠田機械的產品已經出口至歐洲、南美、北美、非洲、中東、東南亞等一百多個國家和地區,同時在國內也有部分業務,具有穩定的下游客戶。

      具體而言,其有大約7成的產品是出口海外,內銷占比不足3成。

      綠田機械2022年三季報顯示,公司主營收入11.05億元,同比下降3.88%;歸母凈利潤1.53億元,同比上升35.83%。

      圖源:百度股市通

      可以看到,雖然綠田三季度營收有所下降,但凈利潤是有所增加的,其9個月營收11億的成績也很亮眼。

      從財報來看,2022年上半年,高壓清洗機是綠田機械營收第一大產品,占比約49%,發電機組、水泵機組和發動機總計占比為47.7%。

      從海外業務模式來看,綠田機械主要為丹麥力奇、寶時得等國際知名品牌提供代工生產。同時,他們也在發展自主品牌,其高壓清洗機自主品牌為“LUTIAN”,通用動力機械產品品牌有“X-MAX”“LUTIAN”和“GREENMAX”等,海外經銷商或貿易商則根據當地市場需求進行采購。

      也就是說,這個高壓清洗機大賣仍以傳統外貿形式為主,在跨境電商領域涉足不深。

      圖源:LUTIAN網站

      通過LUTIAN網站也可以看到,該網站主要起到公司介紹和產品展示作用,產品介紹較為簡單,沒有標明價格,而導航欄Support(支持)版塊布局了詢盤渠道。

      實際上,綠田機械具有自己的工廠,也擁有一定海外影響力的自主品牌,其在布局跨境電商、深度拓展品牌獨立站方面具有天然的優勢。

      可以想象,如果將線下與線上渠道相結合,綠田機械在海外將會占據更大的市場份額。

      圖源:谷歌

      那么,很多賣家一定好奇,高壓清洗機的海外市場到底如何呢?我們接下來就詳細進行解讀。


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      海前景


      Prescient Strategic Intelligence的報告顯示,2021年,全球高壓清洗機市場的收入為26.291億美元,預計至2030年將達38.689億美元,預測期內年復合增長率為4.4%

      圖源:Prescient Strategic Intelligence


      1.產品本身優勢


      高壓清洗機,是通過動力裝置使高壓柱塞泵產生高壓水來沖洗物體表面的機器。與使用酸、堿等化學清洗方式不同,這種使用高壓水柱清理污垢的物理清洗技術,具有環保無污染、高效節能、經濟便利、無腐蝕、無死角和設備通用性強等優勢。

      隨著越來越多國家倡導綠色發展與環保,高壓清洗機將具有非常廣闊的市場前景。

      圖源:谷歌

      2.應用場景廣闊


      按用途來分,高壓清洗機可分為家用、商用和工業用三大類。從廣泛的應用場景來看,高壓清洗機是未來清潔設備行業具有良好發展潛力的產品之一。

      (1)家用場景

      家用高壓清洗機更追求攜帶輕便、移動靈活和操作簡單。

      隨著居民對生活質量與居住環境要求越來越高,洗車、地板清潔、園藝和泳池維護服務的需求將會增加,這將推動個人消費者對一般高壓清洗機的購買需求。

      (2)商用場景

      商用高壓清洗機由于使用次數頻繁及單次使用時間較長,所以追求更長的使用壽命,對產品參數的要求更高。

      此類設備多用于商超、醫院、建筑工地等環境,還包括道路、公園等公共場所。

      圖源:谷歌

      一些提供專業清潔服務的初創公司的出現,也推動了商用高壓清洗機的需求。一項調查顯示,英國每年有超過200萬戶家庭會使用專業清潔服務。

      (3)工業場景

      工業高壓清洗機則往往具有特殊要求,如水切割等。

      分析認為,目前商業應用在市場中占據主導地位,這主要與建筑活動增多、各國大力投資商業基礎等有關;而在消費升級大趨勢下,家用便攜式高壓清洗機有望占據該市場的最大份額。


      3.主要海外市場


      (1)歐美地區

      Technavio分析認為,C端消費者群體將會極大推動高壓清洗機市場的增長,而這部分終端用戶主要集中于歐美地區,他們購買產品將主要用于DIY家裝、庭院維護和自主洗車等。

      另外,歐美地區對高壓清洗機有著更長的使用歷史,消費者對其接受程度也更高。

      圖源:谷歌

      (2)亞太地區

      亞太地區基礎設施、城際交通系統的發展,以及汽車保有量和家庭數量的增加,將會推動高壓清洗機市場的迅速發展。


      4.國內行業布局


      我國高壓清洗機企業的經營模式主要有OBM(原始品牌制造商)、ODM(原始設計制造商)、OEM(原始設備生產商)三種,制造企業主要集中在浙江、江蘇等地區。

      其中,綠田機械所在的浙江省臺州市路橋區被中國農業機械工業協會授予“中國植保與清洗機械之都”的稱號。


      寫在最后


      跨境電商、海外倉等新業態正促使外貿行業數字化轉型,不少傳統外貿企業開始意識到布局跨境電商的重要性。

      例如,天津正標津達線纜正是意識到跨境電商大趨勢以及B2B線上布局的必然性,才會選擇與Shoptop合作代建站項目,打造自己的品牌獨立站,為海外業務的連續性、長線發展做準備

      相信獨具特色的品類加之合適的營銷渠道與體系,將使跨境企業在海外市場脫穎而出。

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