一年一度的情人節(jié)即將來臨。作為全球重要的消費型節(jié)日之一，情人節(jié)不僅僅是情侶們秀恩愛的好日子，也是品牌們發(fā)起借勢營銷的極好節(jié)點。在美國，情人節(jié)消費花銷僅次于年末假日和母親節(jié)。Mastercard 2021年的一項涵蓋超 53個國家的分品類消費研究顯示， “愛情經(jīng)濟(jì)”的增長速度是全球經(jīng)濟(jì)均值的五倍 —— 自2017年以來，情人節(jié)的消費總支出增長了17%。同時，據(jù) Fundivo 一份調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，25-34歲人群在情人節(jié)花費最多，平均花費為 234 美元，而即便是55歲及以上的人群，平均每人花費 95 美元。TikTok 作為全球 Z 世代用戶最多的社媒平臺，勢必將成為品牌商家最重要的營銷窗口。情人節(jié)檔做得好，往往很容易在話題度和銷量上促成一波開年銷售高峰。
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近段時間，TikTok 美國地區(qū)關(guān)于情人節(jié)的話題討論已經(jīng)在 30 天內(nèi)連續(xù)創(chuàng)下新高，當(dāng)前熱度為上次峰值的 169%。其標(biāo)簽 #valentinesday 截止至2023年1月12日視頻瀏覽量已達(dá) 300 億。雖然情人節(jié)最初是用于慶祝男女的浪漫關(guān)系而設(shè)立，但時至今日，這個節(jié)日所體現(xiàn)“愛”的屬性已經(jīng)更為多元化，特別是對于 TikTok 用戶而言，它既包括自愛，也包括與閨蜜、家人甚至是寵物之間的愛，都可以在這個節(jié)日中進(jìn)行慶祝。#SelfLove：很多 TikTok 用戶漸漸意識到——接受自己、悅納自己比向其他人表達(dá)愛意更為重要。如今很多 TikTok 用戶會積極使用 #SelfLove 主題標(biāo)簽（516億瀏覽）來分享展示他們在情人節(jié)是如何自信認(rèn)可、從容欣賞，并積極獎勵在生活中努力的自己。#GalentinesDay：一個設(shè)立在情人節(jié)前一天的“閨蜜節(jié)”，用于慶祝女性友誼。TikTok 上 #GalentinesDay 話題標(biāo)簽達(dá)到 19 億瀏覽，用戶在這展示、分享、觀看女孩們與好友為閨蜜友誼干杯的最佳時刻。寵物情人節(jié)：越來越多的人決定和他們的寵物一起度過情人節(jié)，把這視為無條件之愛的真實代表。人們在這一天會通過一系列的活動來獎勵他們的寵物，包括給它們買零食，玩具及新衣服等。在TikTok 上，寵物主人主要通過 #PetsOfTikTok（709億瀏覽）、#PetsLove（13億瀏覽）和 #KissYourPet（4.48億瀏覽）等熱門話題標(biāo)簽分享他們對寵物的愛。不難看出，新常態(tài)下消費者會從品牌中尋求更多的情感聯(lián)系和真實性，品牌不必局限于傳統(tǒng)情人節(jié)的刻板印象，完全可以敞開面向閨蜜、朋友、寵物和悅己的人群。據(jù) TikTok for Business 的數(shù)據(jù)顯示，情人節(jié)期間總花銷有?45% 會被用于非戀愛關(guān)系的朋友、家人等，因此在這個蘊含多樣化“愛意”的節(jié)日里，也將為品牌創(chuàng)造更加多樣化的銷售商機。與其它平臺相比，TikTok 用戶在對待情人節(jié)的消費熱情更高，65% 用戶至少提前一周為今年情人節(jié)做準(zhǔn)備，近半數(shù)用戶在幾周前就開始在平臺上尋找最佳禮物靈感，禮贈他人的同時也犒勞自己，這就為禮物選品帶來商機。
從 TikTok 目前幾個情人節(jié)禮物標(biāo)簽來看， #ValentinesDayPresent 擁有 710 萬瀏覽，#ValentinesDayGiftidea 也有 120 萬瀏覽，#CoupleGift 數(shù)據(jù)最為亮眼，瀏覽量達(dá) 1.48億次。作為一個選品指向性很強的營銷節(jié)點，賀卡是這個節(jié)日的剛需品之一。雖然用戶對這類產(chǎn)品的客單價較為不敏感，但如能在產(chǎn)品上進(jìn)行思維創(chuàng)新，也將能迅速吸引一大批需求用戶的購買。2021 年情人節(jié)前夕，一位名為@rubylbc1的博主腦洞大開，通過把情人節(jié)賀卡與“刮刮樂”結(jié)合的形式制作了一款情人節(jié)“刮刮樂賀卡”，視頻瀏覽量破百萬，受到大量 TikTok 用戶的關(guān)注。隨著個性化禮品在 TikTok 的興起，越來越多 Z 世代的年輕群體開始青睞“個性定制禮物”，用獨特的方式在這個節(jié)日期間表達(dá)自己的愛意，也為相關(guān)行業(yè)帶來新的生意增長點。目前在 TikTok 上，話題標(biāo)簽 #情侶個性禮物 標(biāo)簽的總瀏覽量已超 2 億次。去年，一位名為 @benandbart 的?TikTok 品牌博主就帶火了一款定制款變色水杯，其發(fā)布的幾條水杯視頻播放量均能達(dá)到百萬播放，最高單條視頻瀏覽量達(dá) 730 萬，同時擁有 58.6 萬的點贊數(shù)及數(shù)千條評論。馬克杯是歐美較為常見的送禮產(chǎn)品，這樣一款能通過水溫讓杯身進(jìn)行變色的產(chǎn)品不僅創(chuàng)意十足，商家還提供杯身文字的私人定制，使該產(chǎn)品更加具有“個性化”，故迅速在 TikTok 上爆紅，受到大量用戶的追捧。除了定制款變色水杯大熱，該博主的另一款情侶個性定制款“熒光折紙燈箱”，同樣以其巧奪天工的設(shè)計在 TikTok 大爆。這款“熒光折紙燈箱”能根據(jù)用戶提供的照片進(jìn)行定制設(shè)計，通過輔以小燈飾點綴，展示效果極其驚艷。目前該視頻也擁有 640 萬瀏覽量，130 萬個點贊數(shù)及 6000 多條評論，咨詢購買渠道的用戶也是絡(luò)繹不絕。另外，還有如相冊、枕頭、T恤、毯子、玻璃杯及飾品等，這些特殊定制款的產(chǎn)品在 TikTok 的熱度也非常高，商家如能設(shè)計出特殊的定制風(fēng)格，提供刻名、刻祝福語、情侶暗號，勢必能在節(jié)日期間吸引大量用戶的關(guān)注。此外，寵物產(chǎn)品在情人節(jié)期間的需求可能也將會出現(xiàn)大幅度的增長。據(jù) NRF 和 Prosper Insights & Analytics 調(diào)查顯示，2022 年慶祝情人節(jié)的人中，有 27％ 的人計劃為寵物購買情人節(jié)禮物，寵物無疑成為近兩年情人節(jié)消費的占比較大的新興群體，寵物用品可在情人節(jié)收割一波。在 TikTok 上，從寵物服裝、頭帶、心形皮帶到個性化的食物和水碗等，都擁有不錯的瀏覽量。消費者在情人節(jié)購買寵物用品的理由多為看重節(jié)日促銷，因此無需對商品進(jìn)行特殊的節(jié)日化包裝也能擁有不錯的轉(zhuǎn)化率。而作為節(jié)日必備，制造氛圍感的各類創(chuàng)意蠟燭產(chǎn)品，或?qū)^續(xù)在今年情人節(jié)期間繼續(xù)“發(fā)光發(fā)熱”，比如一些創(chuàng)新的刻字蠟燭、心形蠟燭、芳香蠟燭等也擁有爆品的潛質(zhì)。2022年，全球曾掀起了一股蠟燭熱，蠟燭產(chǎn)品在過去一年中除了氣味的演變更加多樣性，還在 TikTok 上形成了一種名為“蠟燭美學(xué)”的蠟燭裝飾品。據(jù)悉，帶有“生日快樂”、“我愛你”和“好運即將到來”等短語的蠟燭在美國、加拿大、法國和德國特別受歡迎，而設(shè)計時髦或形狀像水果的蠟燭在澳大利亞和英國更受歡迎。結(jié)合今年 TikTokShop 的爆款形式看，所有具備暖冬 + 情人屬性相關(guān)的創(chuàng)意禮物在節(jié)前應(yīng)該都具有很強的爆發(fā)力，也是不錯的情人節(jié)選品方向。
?品牌備戰(zhàn)TikTok 情人節(jié)營銷
TikTok 是目前最熱門的營銷方式之一。有數(shù)據(jù)顯示，71% 的消費者可能會在社交媒體上推薦商品時購買。因此，如何在 TikTok 上做好品牌營銷，對于品牌的影響非常巨大。Regaluxa 是一家電商珠寶品牌，主要銷售一些如定制化項鏈、手鐲、吊墜等有意義的禮物產(chǎn)品。為迎接情人節(jié)的到來，他們專門制作了一組視頻創(chuàng)意，展示消費者對收到 Regaluxa 定制化珠寶禮物的情緒反應(yīng)，并利用話題挑戰(zhàn)，激發(fā)用戶產(chǎn)出UGC內(nèi)容形成影響力視頻中，該品牌還會強調(diào)每件產(chǎn)品背后的信息以及所代表的意義，強化禮品屬性，并通過話題挑戰(zhàn)的形式鼓勵女性用戶分享自己情人節(jié)禮物的開箱視頻，獲得了非常不錯的銷售轉(zhuǎn)化。“自愛”是近兩年誕生的熱門趨勢之一，不是每個人在情人節(jié)都有伴侶，但這并不意味著他們不想?yún)⑴c其中。在后疫情時代，心理健康對于 Z 世代女性群體而言已經(jīng)成為一個非常重要的主流趨勢，她們在美容和護(hù)膚產(chǎn)品上的花費越來越多，反映出她們對“自我保健”的重視。
德國美妝品牌 gitti conscious beauty 在 2021 年情人節(jié)期間，以“愛總是從內(nèi)心開始”為主題，借助 TikTok 傳播"愛與保持真我"的商品信息，通過采用邀請達(dá)人+ TopView 廣告的形式，向用戶傳遞了悅己自愛，慶祝與家人朋友等情感聯(lián)結(jié)的核心理念。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，該 TopView 廣告在當(dāng)年 1 月 31 日情人節(jié)前夕開始投放，觀看次數(shù)超過 2100 萬次，每位用戶的平均觀看時間達(dá)到了 13.37 秒，點擊率為19.84%。此外，品牌挑戰(zhàn)賽仍是品牌獲得大量曝光的不二選擇。在做 TikTok 節(jié)點營銷時，品牌挑戰(zhàn)賽是連接粉絲與品牌，建立互動并與之形成聯(lián)系的最佳方式之一。OPPO 曾在情人節(jié)期間在 TikTok 發(fā)起 #BailaConMaluma （與Maluma共舞）挑戰(zhàn)賽，還為此次活動定制品牌合拍貼紙，邀請粉絲參與 Maluma 標(biāo)志性的舞蹈唱跳，拍攝虛擬效果的視頻，在互動中“收到”Maluma“贈送”的墨鏡、玫瑰和 OPPO 手機，營造了熱情狂歡的節(jié)日氛圍。最終 #BailaConMaluma （與Maluma共舞）品牌挑戰(zhàn)賽觀看量超過10億 ，投稿數(shù)高達(dá)72.3萬。在墨西哥、哥倫比亞兩國，OPPO吸引了年輕一代消費者的注意力，企業(yè)號共計增粉超過12.7萬。總的來看，情人節(jié)作為年輕人最感興趣的營銷節(jié)點，品牌最需要做的是能在節(jié)日期間將氛圍、情懷玩到極致，讓用戶能夠?qū)ζ放飘a(chǎn)生好感甚至產(chǎn)生消費的欲望，并滿足用戶追求的節(jié)日儀式感與精神層面的滿足，勢必將大大幫助品牌實現(xiàn)傳播。當(dāng)然，分析市場趨勢，明確營銷方向不難，但極富創(chuàng)意又有利于提高店鋪轉(zhuǎn)化率的營銷策略似乎沒那么簡單。為此，SHOPLINE聯(lián)合魯班跨境通重磅推出《出海節(jié)日營銷白皮書》，涵蓋TikTok、Google、Facebook三大主流跨境流量投放平臺節(jié)日營銷攻略，想要了解更多節(jié)日期間的平臺投放優(yōu)化建議、情人節(jié)等重要節(jié)日案例分析以及獨立站節(jié)日氛圍玩法大全，長按圖片識別二維碼即可免費領(lǐng)取~
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