之前有寫過關(guān)于如何利用Tiktok的自動報表來定期獲得想要的數(shù)據(jù)（如何根據(jù)Tiktok ads分天數(shù)據(jù)來進(jìn)行廣告優(yōu)化？），有小伙伴問如何優(yōu)化Tiktok的ROI，今天來補一下作業(yè)，寫一下自己的常規(guī)優(yōu)化流程，僅供參考。
首先排除新建的廣告。因為廣告周期短的話，有些素材可能根本沒學(xué)習(xí)到或者數(shù)據(jù)累計不夠充分，剛更新上去就修改素材不太利于客觀的判斷數(shù)據(jù)效果，所以我一般會默認(rèn)優(yōu)化的時候只觀察最近1-2天新建的廣告有無異常，在沒有明顯異常的情況下不會過度干預(yù)當(dāng)天或者前一天新建的系列。 ? 然后iOS記得排除數(shù)據(jù)回傳不完整的時間周期，其他系列中回收不好的才是重點優(yōu)化對象。比如說某個系列在第一天新建的，如果用了中間頁，我可能會在前面的1-3天內(nèi)看看CPM，和中間頁的點擊率變化情況；如果沒有用中間頁的話，個人的習(xí)慣是直接從第三天開始看安裝數(shù)據(jù)，會看第三天到第十天這段時間的數(shù)據(jù)情況。新建廣告的時間和數(shù)據(jù)回傳是否完整會決定最近幾天觀察該系列數(shù)據(jù)的重點。 ? ? 上面一步已經(jīng)幫我找到了需要優(yōu)化的廣告系列，我一般會利用報表功能導(dǎo)出所有的廣告系列，對排除過后需要優(yōu)化的系列進(jìn)行最近一段時間的回收排序，重點關(guān)注回收最低的3-5個系列。 ? 先查看一下回收不好的這幾個系列中，有沒有除了回收以外的硬傷問題，比如說系列整體的CTR低或者CVR差，或者定位極窄沒曝光等情況。如果有的話，在分系列解決回收問題之前，需要優(yōu)先解決的是回收之前的流程問題，這些細(xì)節(jié)之前優(yōu)化Facebook和Google的時候也聊過很多，思路基本是比較通用的，投放Tiktok平臺也可以繼續(xù)參考。 ? 新來的小伙伴可以看這里： Facebook安裝廣告優(yōu)化思路總結(jié)篇（附思維導(dǎo)圖） 谷歌UAC廣告優(yōu)化思路總結(jié)篇（附思維導(dǎo)圖） 如果每個系列確保看起來沒有很明顯的基礎(chǔ)框架層面的問題，再進(jìn)行下一步。 ?
需要我們對回收最差的三個系列進(jìn)行分素材分天的數(shù)據(jù)處理： ? ?對每個系列挨個進(jìn)行素材層面的篩選，仍然去掉剛更新上去且數(shù)據(jù)不足的廣告子素材，更新時間短且沒怎么花費的不考慮在對比范圍之內(nèi)； 再根據(jù)ROI排序看看每個素材回收情況，近期一段時間回收好的素材暫時不動，篩選出最近回收不好的素材； 最近回收不好的素材再重點查看這段時間內(nèi)的分天素材情況，看看是什么問題導(dǎo)致的回收不好。 素材層面的回收不好一般分為以下幾個情況，針對不同原因?qū)е碌乃夭幕厥詹焕硐脒M(jìn)行不同的處理： 4-A.?無曝光---素材基本在這個系列沒有什么競爭力，或者這個系列素材本身較多，可以考慮刪掉或者將素材另外新建再試試看； ? 4-B.?有曝光無安裝---排除不是新素材的因素，沒有安裝的情況需要分為點擊率不好和轉(zhuǎn)化率不好兩個部分來看，如果是點擊率不好且不是整個系列的點擊率都差的話，就直接優(yōu)化素材細(xì)節(jié)或者直接去掉該素材；如果是轉(zhuǎn)化率不好，通常可能是內(nèi)容和落地頁的相關(guān)性問題，調(diào)整素材內(nèi)容或者加上產(chǎn)品有關(guān)的元素和ending等看看能否有幫助。 ? 一般如果是遇到有曝光無安裝的素材，個人通常是會選擇直接刪除效果不好的素材的，如果素材有限想要修改原素材的情況下，才會重點看是點擊還是轉(zhuǎn)化的問題。 ? 4-C.?有安裝無回收---直接看單價能否接受和安裝量級。如果單價能接受且安裝量級很少，可以讓素材再累計一段時間的數(shù)據(jù)再看看；如果單價比起其他素材貴，優(yōu)先關(guān)停該素材；如果單價不貴，量級很多，還沒回收，這種素材基本是經(jīng)過安裝用戶的驗證沒有明顯回收效果的素材，會選擇新素材替換為主。
? 在產(chǎn)品測試階段可以重點考慮第二步基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的分析和優(yōu)化，幫助穩(wěn)定賬戶的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)指標(biāo)；等到了賬戶預(yù)算和安裝都相對穩(wěn)定的階段，重點可以考慮第三步的素材細(xì)節(jié)優(yōu)化。在穩(wěn)定期后的定位等調(diào)整的區(qū)間不是很大，比如說投美國的，效果不好，總不能馬上轉(zhuǎn)頭改英國，出價10美金的，轉(zhuǎn)頭改20美金，并不是說這樣不可以，而是說這樣會導(dǎo)致整個系列的受眾學(xué)習(xí)的劇烈變化，基本上改變了人群或者競價的學(xué)習(xí)方向，如果說整體的系列不好或者賬戶搭建初期，可以考慮這種修改策略，但如果只是一段時間不好或者某些素材不好，對素材的優(yōu)化是更加日常的有效手段。 ? 調(diào)整了回收較差的廣告系列以后，回收較好的廣告系列也可以根據(jù)以上思路再看看每個系列的具體情況，可以只是觀察暫時不進(jìn)行調(diào)整，個人不太建議同一天內(nèi)一次性調(diào)整太多系列，一來追蹤調(diào)整情況的系列變多了容易亂，二來數(shù)據(jù)波動過大影響整體流量情況，可能某些系列一調(diào)整賬戶效果變差的話，就不容易找到具體是哪些系列的變化帶來的。 當(dāng)然每個優(yōu)化師的思路不同習(xí)慣不同，求同存異，互相吸收有益的地方就好。最后祝大家Tiktok投放順利，ROI日日新高！ 下拉推薦菜單可查看更多精彩內(nèi)容↓
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