想要做好直播，首先要了解直播數(shù)據(jù)怎么看，YinoLink易諾就帶你先了解直播數(shù)據(jù)怎么看，一道公式帶您了解TikTok Shop跨境電商成交影響因素！ 點(diǎn)擊閱讀原文下載TikTok Shop跨境電商直播運(yùn)營手冊 團(tuán)隊分工 了解完直播成交的影響因素，我們再來看看想要做好直播，需要搭建什么樣的團(tuán)隊，一般直播團(tuán)隊2-6人不等，具體團(tuán)隊分工可參考下圖。 點(diǎn)擊閱讀原文下載TikTok Shop跨境電商直播運(yùn)營手冊 TikTok Shop跨境電商官方直播運(yùn)營攻略 了解完直播團(tuán)隊分工，我們就來詳細(xì)看看直播究竟怎么玩，首先就是選擇直播設(shè)備，手機(jī)直播更靈活，電腦直播更高清，大家可以根據(jù)自己需求選擇直播工具，其次還要選擇一些直播設(shè)備，YinoLink易諾在下圖給大家整理出來了，大家根據(jù)自己的需求選擇。 準(zhǔn)備好設(shè)備，就要開始準(zhǔn)備直播了，首先先檢查賬號是否有電商和直播權(quán)限。電商權(quán)限，店鋪開通后，可自動獲取電商權(quán)限；直播權(quán)限，店鋪開通之后，綁定賬號獲取權(quán)限。 點(diǎn)擊閱讀原文下載TikTok Shop跨境電商直播運(yùn)營手冊 直播實(shí)操 手機(jī)端直播實(shí)操 在進(jìn)入TikTok后，點(diǎn)擊"Me"進(jìn)入店鋪。 若店鋪內(nèi)還未上架商品，則點(diǎn)擊“Get started"開始上架商品；若店鋪內(nèi)已有商品，則點(diǎn)擊"Manage Shop"添加店鋪內(nèi)商品。 ?添加完商品后，在主頁點(diǎn)擊“+”進(jìn)入直播界面，設(shè)置好直播封面和標(biāo)題后，點(diǎn)擊"GO LIVE"開啟直播。 在商家直播界面找到購物袋圖標(biāo)，并點(diǎn)擊"Add from Shop"為直播間添加商品 在主播講解商品的過程中，可以選擇"Pin/Unpin"置頂/取消置頂商品。 直播結(jié)束后，點(diǎn)擊關(guān)閉標(biāo)志，確認(rèn)結(jié)束直播。 在直播結(jié)束后，您可以看到直播的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，如：直播間觀看人數(shù)，新增粉絲，打賞觀眾及累計獲得打賞。 電腦端直播實(shí)操 如果大家用電腦直播，可以使用OBS直播軟件，詳細(xì)介紹可參考下圖，點(diǎn)擊鏈接即可下載https://obsproject.com/ 點(diǎn)擊閱讀原文下載TikTok Shop跨境電商直播運(yùn)營手冊 前面YinoLink易諾給大家分別介紹了電腦和手機(jī)端如何開始直播，下面帶大家詳細(xì)了解下在直播當(dāng)中可以使用的一些功能。 直播前的推廣工具 可以使用直播活動，他能幫助主播提前設(shè)置、管理和推廣分享直播間，幫助主播給粉絲提前預(yù)告，觀眾可提前關(guān)注并且訂閱你的直播間。還可以使用直播倒計時貼紙，貼紙上輸入直播預(yù)告詳情，觀看視頻的用戶選擇是否在開播前接收提醒。也可以使用TikTok 廣告去推廣你的直播間。點(diǎn)擊鏈接創(chuàng)建TikTok for Business廣告 直播封面設(shè)置 點(diǎn)擊閱讀原文下載TikTok Shop跨境電商直播運(yùn)營手冊 直播選品 選品維度：從品、質(zhì)、量三個維度考量——品類豐富、質(zhì)量保障、高性價比； 貨品搭配：引流款、暢銷款、利潤款和特色款商品進(jìn)行搭配。 可選取TikTok店鋪熱銷產(chǎn)品或者參考其他平臺店鋪流量商品作為直播間主推商品，并搭配店鋪利潤款新品進(jìn)行捆綁銷售和推廣； YinoLink易諾建議直播間選品可以按照以下比例配置： 引流款（10%）：店鋪內(nèi)性價比最高商品，主打低價； 暢銷款（50-60%）：最受歡迎產(chǎn)品，網(wǎng)紅款； 利潤款：店鋪新品，并且利潤空間高； 特定款：定制款產(chǎn)品 直播間腳本和直播流程 直播主題、直播目標(biāo)、開播時間、開播時長、活動策略可參考下圖。由于觀眾在直播過程中來來往往，如果直播持續(xù)時間較長，新的觀眾可能與原來的觀眾完全不同，所以你可以在產(chǎn)品介紹之間加入整體促銷介紹模塊，以便讓新來的觀眾能在很短的時間內(nèi)了解直播間是賣什么。 直播間直播話術(shù) 常見話術(shù)包括： 留人話術(shù)、互動話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)、成交話術(shù)、催單話術(shù)和結(jié)束話術(shù)。 互動話術(shù)：通過評論區(qū)和現(xiàn)場解說和觀眾進(jìn)行互動，回復(fù)買家問題（如：介紹的寶貝、如何進(jìn)行下單和購買），并引導(dǎo)買家評論、點(diǎn)贊、關(guān)注店鋪。 產(chǎn)品話術(shù)：30秒吸引力原則——向進(jìn)入直播間的觀眾快速說明直播間優(yōu)惠，如：買贈活動、抽獎、秒殺等，并簡要概述直播間商品品類，如：服裝、美妝。 成交話術(shù)：直播過程中，產(chǎn)品介紹節(jié)奏為3-5分鐘/產(chǎn)品。在產(chǎn)品介紹過程中，主播需要重點(diǎn)告知觀眾目前展示的是幾號寶貝，展示產(chǎn)品用法/賣點(diǎn)以及直播間優(yōu)惠，并告知買家如何下單。 結(jié)束話術(shù)：3分鐘左右的時間和觀眾再簡要介紹直播間產(chǎn)品，優(yōu)惠，并引導(dǎo)觀眾關(guān)注店鋪，預(yù)告下一次直播。 還可使用以下幾種直播玩法，去提高直播間的人氣，從而提升轉(zhuǎn)化 截屏抽獎：通過直播間評論（如：發(fā)送訂單號/評論暗號）進(jìn)行截屏抽獎 短視頻交叉引流：在直播過程中，可以發(fā)布直播視頻進(jìn)行進(jìn)一步引流 搶拍活動：營造直播間緊迫感 直播間布景：可以引導(dǎo)關(guān)注，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化為粉絲 彈幕評論：用好彈幕評論，可以營造搶購商品氛圍。例如設(shè)置成：下單XX號寶貝，XX號寶貝限時折扣等強(qiáng)促銷轉(zhuǎn)化的話術(shù)和內(nèi)容，刺激轉(zhuǎn)化。也可在介紹商品時，提示下一個商品即將出現(xiàn)，為新品做鋪墊。 直播復(fù)盤需要關(guān)注的數(shù)據(jù) 直播間流量來源：通過后臺數(shù)據(jù)分析主要流量來源（直播預(yù)熱短視頻/站外社媒引流/直播間用戶分享/廣告推廣）； 直播間人均停留時長：賣家可對比直播間人均停留時長，進(jìn)行直播間貨品、流程及內(nèi)容的優(yōu)化； 直播間評論：總結(jié)直播間觀眾主要的共性問題，并在下一次直播中注意將相關(guān)問題加入直播腳本； 直播間訂單轉(zhuǎn)化：對比分析直播間訂單轉(zhuǎn)化，通過對對比分析直播訂單轉(zhuǎn)化進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化。 點(diǎn)擊閱讀原文下載TikTok Shop跨境電商直播運(yùn)營手冊 直播結(jié)束后診斷和復(fù)盤直播數(shù)據(jù)，手機(jī)端可立即查看當(dāng)場數(shù)據(jù)表現(xiàn)。商家后臺的【實(shí)時直播】和【直播分析】可查看到直播間實(shí)時表現(xiàn)和直播數(shù)據(jù)，仔細(xì)復(fù)盤。 此外直播的精彩片段可持續(xù)傳播，將精彩瞬間截取為短視頻發(fā)布，降低自制短視頻成本，形成多次傳播。 其他問題Q&A 直播能中途暫停嗎？ 暫停和重播，主播在直播中可以暫停直播3次，每次可暫停5分鐘。 手機(jī)直播相比電腦直播有什么不一樣嗎？ 可以使用特效，如鏡頭翻轉(zhuǎn)和鏡像、綠幕和貼紙等特效、美顏和濾鏡，還能使用聲音特效。 直播能多麥或者多人聊天嗎？ 可以和其他主播一起連麥，也可以邀請最多3位嘉賓進(jìn)入直播間聊天。 以上是YinoLink易諾分享的TikTok Shop跨境電商官方直播運(yùn)營攻略，點(diǎn)擊閱讀原文下載TikTok Shop跨境電商直播運(yùn)營手冊，有什么問題可以在下方評論區(qū)留言~ 往期推薦 戳原文，立即下載手冊！
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