想要做好直播，首先要了解直播數據怎么看，YinoLink易諾就帶你先了解直播數據怎么看，一道公式帶您了解TikTok Shop跨境電商成交影響因素！ 點擊閱讀原文下載TikTok Shop跨境電商直播運營手冊 團隊分工 了解完直播成交的影響因素，我們再來看看想要做好直播，需要搭建什么樣的團隊，一般直播團隊2-6人不等，具體團隊分工可參考下圖。 點擊閱讀原文下載TikTok Shop跨境電商直播運營手冊 TikTok Shop跨境電商官方直播運營攻略 了解完直播團隊分工，我們就來詳細看看直播究竟怎么玩，首先就是選擇直播設備，手機直播更靈活，電腦直播更高清，大家可以根據自己需求選擇直播工具，其次還要選擇一些直播設備，YinoLink易諾在下圖給大家整理出來了，大家根據自己的需求選擇。 準備好設備，就要開始準備直播了，首先先檢查賬號是否有電商和直播權限。電商權限，店鋪開通后，可自動獲取電商權限；直播權限，店鋪開通之后，綁定賬號獲取權限。 點擊閱讀原文下載TikTok Shop跨境電商直播運營手冊 直播實操 手機端直播實操 在進入TikTok后，點擊"Me"進入店鋪。 若店鋪內還未上架商品，則點擊“Get started"開始上架商品；若店鋪內已有商品，則點擊"Manage Shop"添加店鋪內商品。 ?添加完商品后，在主頁點擊“+”進入直播界面，設置好直播封面和標題后，點擊"GO LIVE"開啟直播。 在商家直播界面找到購物袋圖標，并點擊"Add from Shop"為直播間添加商品 在主播講解商品的過程中，可以選擇"Pin/Unpin"置頂/取消置頂商品。 直播結束后，點擊關閉標志，確認結束直播。 在直播結束后，您可以看到直播的數據統計，如：直播間觀看人數，新增粉絲，打賞觀眾及累計獲得打賞。 電腦端直播實操 如果大家用電腦直播，可以使用OBS直播軟件，詳細介紹可參考下圖，點擊鏈接即可下載https://obsproject.com/ 點擊閱讀原文下載TikTok Shop跨境電商直播運營手冊 前面YinoLink易諾給大家分別介紹了電腦和手機端如何開始直播，下面帶大家詳細了解下在直播當中可以使用的一些功能。 直播前的推廣工具 可以使用直播活動，他能幫助主播提前設置、管理和推廣分享直播間，幫助主播給粉絲提前預告，觀眾可提前關注并且訂閱你的直播間。還可以使用直播倒計時貼紙，貼紙上輸入直播預告詳情，觀看視頻的用戶選擇是否在開播前接收提醒。也可以使用TikTok 廣告去推廣你的直播間。點擊鏈接創建TikTok for Business廣告 直播封面設置 點擊閱讀原文下載TikTok Shop跨境電商直播運營手冊 直播選品 選品維度：從品、質、量三個維度考量——品類豐富、質量保障、高性價比； 貨品搭配：引流款、暢銷款、利潤款和特色款商品進行搭配。 可選取TikTok店鋪熱銷產品或者參考其他平臺店鋪流量商品作為直播間主推商品，并搭配店鋪利潤款新品進行捆綁銷售和推廣； YinoLink易諾建議直播間選品可以按照以下比例配置： 引流款（10%）：店鋪內性價比最高商品，主打低價； 暢銷款（50-60%）：最受歡迎產品，網紅款； 利潤款：店鋪新品，并且利潤空間高； 特定款：定制款產品 直播間腳本和直播流程 直播主題、直播目標、開播時間、開播時長、活動策略可參考下圖。由于觀眾在直播過程中來來往往，如果直播持續時間較長，新的觀眾可能與原來的觀眾完全不同，所以你可以在產品介紹之間加入整體促銷介紹模塊，以便讓新來的觀眾能在很短的時間內了解直播間是賣什么。 直播間直播話術 常見話術包括： 留人話術、互動話術、產品話術、成交話術、催單話術和結束話術。 互動話術：通過評論區和現場解說和觀眾進行互動，回復買家問題（如：介紹的寶貝、如何進行下單和購買），并引導買家評論、點贊、關注店鋪。 產品話術：30秒吸引力原則——向進入直播間的觀眾快速說明直播間優惠，如：買贈活動、抽獎、秒殺等，并簡要概述直播間商品品類，如：服裝、美妝。 成交話術：直播過程中，產品介紹節奏為3-5分鐘/產品。在產品介紹過程中，主播需要重點告知觀眾目前展示的是幾號寶貝，展示產品用法/賣點以及直播間優惠，并告知買家如何下單。 結束話術：3分鐘左右的時間和觀眾再簡要介紹直播間產品，優惠，并引導觀眾關注店鋪，預告下一次直播。 還可使用以下幾種直播玩法，去提高直播間的人氣，從而提升轉化 截屏抽獎：通過直播間評論（如：發送訂單號/評論暗號）進行截屏抽獎 短視頻交叉引流：在直播過程中，可以發布直播視頻進行進一步引流 搶拍活動：營造直播間緊迫感 直播間布景：可以引導關注，引導用戶轉化為粉絲 彈幕評論：用好彈幕評論，可以營造搶購商品氛圍。例如設置成：下單XX號寶貝，XX號寶貝限時折扣等強促銷轉化的話術和內容，刺激轉化。也可在介紹商品時，提示下一個商品即將出現，為新品做鋪墊。 直播復盤需要關注的數據 直播間流量來源：通過后臺數據分析主要流量來源（直播預熱短視頻/站外社媒引流/直播間用戶分享/廣告推廣）； 直播間人均停留時長：賣家可對比直播間人均停留時長，進行直播間貨品、流程及內容的優化； 直播間評論：總結直播間觀眾主要的共性問題，并在下一次直播中注意將相關問題加入直播腳本； 直播間訂單轉化：對比分析直播間訂單轉化，通過對對比分析直播訂單轉化進行進一步優化。 點擊閱讀原文下載TikTok Shop跨境電商直播運營手冊 直播結束后診斷和復盤直播數據，手機端可立即查看當場數據表現。商家后臺的【實時直播】和【直播分析】可查看到直播間實時表現和直播數據，仔細復盤。 此外直播的精彩片段可持續傳播，將精彩瞬間截取為短視頻發布，降低自制短視頻成本，形成多次傳播。 其他問題Q&A 直播能中途暫停嗎？ 暫停和重播，主播在直播中可以暫停直播3次，每次可暫停5分鐘。 手機直播相比電腦直播有什么不一樣嗎？ 可以使用特效，如鏡頭翻轉和鏡像、綠幕和貼紙等特效、美顏和濾鏡，還能使用聲音特效。 直播能多麥或者多人聊天嗎？ 可以和其他主播一起連麥，也可以邀請最多3位嘉賓進入直播間聊天。 以上是YinoLink易諾分享的TikTok Shop跨境電商官方直播運營攻略，點擊閱讀原文下載TikTok Shop跨境電商直播運營手冊，有什么問題可以在下方評論區留言~ 往期推薦 戳原文，立即下載手冊！
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