Tiktok更新素材以后單價就高了怎么辦

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今年才開始投Tiktok的時候，有個非常明顯的感受就是基本上一更新素材，第二天單價大概率是會增高的，尤其是投iOS的時候，這個現象更明顯，就分析了一下這個平臺更新素材以后，單價增高的原因。

先說一下iOS端更新后單價變高的一個主要原因之一就是數據回傳延遲導致的短期變化。這一點之前也有提過的，主要是由于Tiktok平臺的【App Install（SKAN）】這個指標的數據回傳是以蘋果回傳的時間進行計數的。

也就是說，如果今天用戶看了Tiktok的廣告并產生了安裝事件，這時候廣告平臺的安裝數據還沒有+1，而是經過蘋果的數據處理之后通過SKAdNetwork API回傳回來一個安裝事件，這時候的安裝數據才會+1。

真實的安裝事件發生時間和廣告平臺的安裝計數之間會有一個時間差，這一點在新增的廣告中會特別明顯，前面幾天光花錢沒有量；后面隨著消耗的穩定，有一個固定的流量時間差之后，數據就開始區域穩定了；當然如果關停的話，就會發現，今天關停了，可能明天還會有安裝數據，也主要是是由于數據回傳的延遲導致的。?

以上在Tiktok投放iOS端的時候比較常見，數據影響也會較為明顯，如果是這個情況也不用過于擔心，等待幾天即可。不過在安卓端就不會受到這方面的影響，因為安卓端的安裝數據指標通常是【App Install】這個，定義里面也解釋的很清楚，安裝的歸因時間是Impression發生的時間，也就是安卓手機用戶在Tiktok平臺看到了這個廣告然后安裝了，這個安裝時間會算在廣告展示給用戶的事件時間點，這個時間基本上是略微早于實際真實的安裝事件發生時間點的，因此安卓端基本不會受到數據延遲的影響，在廣告開啟之后很快就會有安裝和消耗數據產生。

那么，如果安卓在數據更新以后發生了安裝單價的波動，可能的原因還有什么呢？能想到的原因還有以下幾個方面：

量級擴大導致市場競爭加劇，單價提高。這種情況主要是出現在投放的產品或者地區比較小眾且屬于產品拓量期的時候。

想要確定單價上漲是不是這個情況也很容易，首先想一下自己是不是最近上調了廣告系列的預算，然后拉一下預算和單價上漲的趨勢圖。如果兩者趨勢線表現都是一致的上升趨勢，那么擴量導致的單價上漲的可能性就較大；如果預算沒有明顯增加的時候單價就已經上漲，就需要考慮其他因素提前影響到單價趨勢。

如果是預算上漲，量級擴大導致的單價上漲，一般來說屬于市場流量的正常情況，如果想要降低，就需要從提供更有便宜吸量的素材等其他方面來提高競爭力，盡可能的延緩因為擴量帶來的單價增長速度。

除了量級的變化之外，更新素材后的單價變化也需要考慮流量的變化。流量的變化可以分為很多緯度，不過最常見的基礎變化緯度是素材和流量版位。

先說素材，按照消耗額排序拉出消耗最大的幾個素材，如果在更新完素材前后的素材消耗占比有所變化，尚未過回傳周期且單價較高的新素材跑在前面，那么單價的提高就是因為素材更新以后的流量變化導致的。

建議觀察幾天消耗大的素材數據趨勢，如果有單價逐步下降的趨勢，就可以繼續等待廣告系列學習；如果單價過高無法承受，就需要考慮優先關停新素材處理讓之前更有實力的老素材先消耗，新素材單獨進行測試或者進一步優化處理。

流量版位的變化這塊，相對Facebook來說，TT版位沒有那么多，Tiktok平臺和Pangle平臺為主，兩者的流量各有特點，加上不同產品在兩個版位上的表現差異，如果出現下圖這種某個版位流量占比突然改變的情況，就會導致單價上漲等方面的不穩定。具體的問題也需要具體分析單個campaign的表現，不過總得來說，查看一下版位變化的流量趨勢可以幫助我們判斷是否是版位變化來帶的改變。