TikTok吸粉350萬，1年半賺4億美元，玩社媒她狠甩同行幾條街

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不參加時裝秀，不接受采訪，不寫新聞稿，不在雜志做曝光，甚至連搜索引擎推廣都不做……

但這個快時尚品牌，上線僅18個月營收就超4億美元，社交媒體曝光價值超過了H&M 和 Zara 的總和，在谷歌品牌搜索趨勢上接連打敗路易威登、范思哲和紀梵希等時尚巨頭。

這家名不見經傳的超快時尚品牌就是—— Fashion Nova。

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圖/Fashion Nova官網

Fashion Nova 創立于2006年，原本僅是一家在洛杉磯購物中心開設的俱樂部低價服裝連鎖店。2013 年，Instagram 的興起引領了一股社交潮，于是創始人 Saghian?決定開拓線上市場，建立了第一個自有品牌的線上電子商務網站，主營極具 Instagram 獨特美學，涉及各個尺碼的時尚且價格實惠的服裝。

體型多樣性是Fashion Nova 業務的核心，它的大部分服裝都旨在適合各種尺寸的女性。

2017 年，Fashion Nova Curve 推出以滿足更大尺寸的需求，并被稱為“世界上增長最快的大碼品牌”，占女裝業務的 39%。

同年，Fashion Nova 位列搜索次數最多的時尚品牌前五名，2018年直接飆升為搜索次數最多的時尚品牌。

作為超快時尚品牌， Fashion Nova 每周發布超過 600 種新款式，且產品售價均低于 50 美元，品牌擁有超多的粉絲及龐大的粉絲影響力。

這一點從 Fashion Nova 官網每個月的網站流量就能直觀地感受出來——

據相關數據顯示，其官網每月平均訪問量約為 2500 萬，在美國時裝品類站點中排名第十位，遠高于大部分奢侈時尚品牌。

相比較其它服飾類品牌，Fashion Nova 并未在傳統的搜索競價營銷上做投入，反而把花更多精力把品牌營銷投入到社交媒體上，通過社媒影響力不斷發展壯大，其流量擊敗了大部分時尚界的大腕品牌，成為全球發展最快的女裝品牌之一。

Instagram， Fashion Nova 發家的社媒營銷的主陣地。

在 Instagram 上，Fashion Nova 擁有超 2100萬 的粉絲，且每年幾乎都以 600% 的速度增粉。

圖/instragam

據了解，Fashion Nova 擁有專門的營銷團隊，大約每30 分鐘更新一次 Instagram 信息流，每天在 Instagram 上至少發布 9 張圖片或視頻。

此外，社交媒體團隊每天還會與任何在 Instagram 上發布他們 Fashion Nova 服裝照片的人進行互動，并留下包含 #NovaBabes 或 #NovaStars 主題標簽的評論，強化其粉絲對品牌的直觀印象，這種營銷策略的好處就是很容易讓品牌與普通人打成一片。

圖/instragam

同時，借助與頂級網紅合作帶貨的龐大粉絲影響力，Fashion Nova 多年來一直是最受關注的時尚品牌。

值得一提的是，在與網紅的合作上，Fashion Nova 的合作方式通常是為后者提供免費的衣服作為推廣報酬，不過對一些頭部KOL及名人就必須支付推廣費用。

Cardi B 此前就曾透露過，早期與 Fashion Nova 合作時，她們每個月提供 20000 美元的報酬，讓她穿戴品牌衣服并發布照片在 Instragam 帖子上。

卡老師（Cardi B）是其合作的頂級名人之一

除了頂級網紅營銷，Fashion Nova 還擁有一個由數千名忠實粉絲組成的推廣品牌大使，她們經常在 Instragam 上通過搜索帶有品牌標簽的UGC帖子，挑選一些合適的小網紅進行合作。

這些品牌大使的優勢在于，Fashion Nova 通常僅需提供免費的服裝成本，就能擁有龐大的 UGC內容支持，創造了共生性品牌增長。

圖/instragam

據海外網紅營銷機構 InfluencerDB 的數據顯示，

2018 年，Fashion Nova 成為 Instagram 在基于贏得媒體價值 (EMV) 的影響者營銷中表現最好的品牌。在 EMV 排行榜上，該品牌以 1.252 億美元位居榜首。

而同為超時尚賽道的 Zara 及 H&M 品牌以 5950 萬和 3910 萬緊隨其后。

借助名人效應及 Ins 網紅的影響力對品牌進行代言，可以說是 Fashion Nova 成功的最大關鍵因素。

截至 2019 年，Fashion Nova 在網紅營銷方面的投入及影響力仍位居同行前列。

通過其社媒影響力，Fashion Nova 擁有極其龐大來自千禧一代和Z世代的粉絲。

在海外知名投資公司 Piper Jaffray 的一份 2019 年春季青少年調查顯示，Fashion Nova 已經成為女性在線購物網站的前五名。

事實上，除了 Instagram 的影響力，也與 Fashion Nova 在 TikTok上的品牌營銷不無關系。畢竟作為 Z時代及千禧一代女性用戶群體最多的平臺，其網紅營銷帶貨的影響力遠比傳統明星代言來得更為吃香。

Fashion Nova 的 TikTok 官方賬號擁有 350萬 粉絲，累計點贊數近 2800萬。

圖/tiktok

Fashion Nova 在 TikTok 的走紅，其實是由一位名為 @jemianxo 的用戶帶火的。

在 2020 年 12 月 23 日，@jemianxo 發布了一則短視頻。

視頻中她穿著一件帶有畫筆設計和腰部配套腰帶的全長長裙，其腰間還系了一條相配的腰帶。隨著她拉緊腰帶，整個腰身開始越來越窄，最后似乎分割成兩個部分一樣……

圖/tiktok

視頻被上傳后，開始在網上瘋狂發酵。

僅一個晚上就產生超 370 萬次觀看和超過 4000 次社交分享。

由于這條裙子引起了美國網友的轟動，于是這條僅售價 23.99 美元的“Mind of My Own”連衣裙僅僅一周各個尺碼都被一搶而空。

而 Fashion Nova 也很擅于抓住機會，憑借已購買的TikTok用戶的自來水及頂級KOL進行在炒作，其后借助熱點迅速推出多款新品吸引眼球，自此，Fashion Nova 品牌逐漸在平臺打出影響力，而后成為 TikTok 上最具傳播性的時尚品牌之一。

圖/tiktok

Fashion Nova 在 TikTok 上的內容視頻主要以服裝挑戰，品牌KOL網紅、名人及微網紅的視頻轉發為主，而其相關話題 #fashionnova 的曝光量就有 3.5億次 之多。

值得注意的是，與 Instragam 中的#NovaBabes 、#NovaStars 相似的是，運營團隊會不定期的在其中尋找適合合作的KOL影響者。

圖/tiktok

說到這也就不難看出，在 TikTok 的整體運營上，Fashion Nova 慣例沿用了在 Instragam 的營銷策略——通過頂級網紅、小眾網紅及提交用戶生成內容的品牌增長渠道的結合，形成 Fashion Nova 社媒KOL金字塔分層式營銷戰略，使得品牌免受頭重腳輕的弊端，從而實現迅速吸粉，擴大品牌的影響力。

這里簡單說下KOL營銷金字塔分層式營銷，就是將消費者從上到下分為四個不同的層次，即 Fashion Nova 的 4 級影響力。