如何在TikTok廣告上碾壓競爭對手？| TikTok Ads

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TLDR：內容速讀

TikTok作為擁有10億活躍用戶的短視頻平臺，因為其涉及全球的使用范圍和年輕用戶多的特征在2022成為更多品牌不可忽視的廣告投放選擇
本文從受眾定位、內容創作、競價、優化和數據追蹤以及A/B測試的層面，提供一些TikTok廣告優化的建議
前期可以設定廣泛的受眾設定，TikTok的機器學習會逐步找到合適的受眾。同時也要盡可能避免受眾重疊，以降低整體的行動成本（CPA）
作為以視覺為導向的短視頻平臺，內容創作是TikTok廣告重要的組成部分。時刻謹記要在開篇吸引受眾，并確保內容的簡短。
TikTok官方提供出價上限和標準出價兩種競價方式，需要根據廣告目標的不同選擇合理的出價方式。
遇到不確定的策略又不想花費過多預算的時候，可以嘗試A/B拆分測試來解決問題。幫助判斷您的受眾、素材和著陸頁的選擇。

如果您的品牌還沒有在TikTok上做廣告，那么在2022年隨著這一營銷方式的火爆，你不該再忽視這個平臺能帶來的價值。并不是說你應該放棄一切并立即在平臺上做廣告，但它肯定是值得考慮的營銷平臺。

什么是TikTok？

TikTok 就像 Vine 一樣，用戶可以上傳長度在 15 到 60 秒之間的短片。早在 2021年9 月，TikTok的月活躍用戶就首次超過 10 億，而疫情期間的居家令也使平臺的用戶量快速增長。封鎖在家的人們花費更多時間觀看他們喜歡的 YouTube和 TikTok 平臺上創作者的視頻來度過閑暇時間。

盡管同為社交媒體平臺，TikTok與其他廣告平臺存在著很大的區別。例如，TikTok 上對于創意內容的重視遠超其他平臺，如果您想廣告在TikTok上成功，就必須要制作出在視覺層面上吸引用戶眼球的內容。

另一方面，TikTok在近 40 種語言和 140 多個國家/地區使用，因此，您可以在美國以及其他國家和語言中發起廣告活動。就人口統計而言，大多數用戶都是年輕人，但使用該平臺的其他年齡群體數量也在快速增長。

雖然TikTok在內容創意和年輕受眾方面存在著極大的優勢，但在決定投放TikTok廣告之前，您依舊需要評估它是否適用于您的品牌，TikTok受眾是否符合您的目標人群。如果回答是“否”，那么您也就無法通過TikTok廣告來產生一個可觀的ROI 或 ROAS

與往常一樣，在進入廣告活動之前評估 TikTok，看看它是否符合您的策略。你會在平臺上找到你的觀眾嗎？如果不是這樣，無論每個人有多少談論 TikTok 作為公司的新廣告中心，你都不會產生可觀的 ROI 或 ROAS。

TikTok廣告優化建議

如果您能在TikTok廣告中尋找到合適的目標客戶，那我們建議您可以立即啟動廣告活動設置。為了實現更好的廣告效果，我們會分享一些小的廣告投放優化建議。

受眾定位：

TikTok廣告的最佳設置之一是能夠為您的廣告選擇特定受眾。除了年齡和性別，您還可以根據興趣、位置和其他因素來定位您的受眾。不必擔心廣泛的受眾群體選擇，因為 TikTok使用先進的機器學習算法來尋找合適您廣告的人。

就像 Facebook 一樣，您還可以運行相似的廣告系列來尋找與您忠實客戶有相似之處的潛在消費者。首先，為忠實的客戶群體創建一個數據庫，他們不斷地將錢花在品牌上。當您將這部分數據庫上傳到 TikTok 后，TikTok 將識別群組中的特征并尋找具有相同特征的匹配對象。

最終，這種方法將會幫您尋找到合適的目標受眾。理論上，這些人會喜歡你的品牌，也更容易在未來轉變為品牌的忠實消費者。

另一個老生常談的問題就是受眾重疊，本質上講，這就是受眾同時屬于幾個細分受眾群。如果一個用戶屬于四個細分受眾群，他就會從每個細分受眾群收到一次廣告，您的整體 CPA 會上升。盡管他可能在其中一個廣告系列中的一個廣告就實現了轉化，但實際上他們總共收到了四個廣告。

盡可能確保您的受眾不會重疊。這不僅會增加獲客成本，還會讓您的受眾因為重復觀看同一廣告而感到反感。

內容：

在進行TikTok廣告投放時，永遠不要忽視內容的重要性！正如前文所說，TikTok 是一個視覺導向的社交媒體平臺，如果要吸引潛在客戶的注意力和想象力，就需要創造一些特別的內容。

首先，請牢記您的受眾，需要確保創意內容能夠吸引您的目標受眾。接下來，您需要盡可能的在前五秒內吸引人們的注意力。就像 YouTube 廣告一樣，您需要在用戶滾動瀏覽之前激起他們的興趣。

廣告內容引起用戶的注意，并不意味著觀眾會繼續停留 30秒鐘，因此我們建議保持視頻簡短。通過這樣做，您的觀眾將看到最后并看到所有的重要信息。如果廣告有效，您的號召性語言將鼓勵他們點擊鏈接。

廣告投放期間，通過后臺的分析數據，定期衡量廣告效果。可以通過回答以下問題來檢查廣告的內容和定位是否正確：

人們是否觀看了你的視頻？
信息是否引起了他們的共鳴？
廣告有效嗎？

如果廣告未能達到預期的效果，則需要進行優化。

競價：

在解答完有關定位和內容的問題后，我們將視線轉移到TikTok廣告投放另一重要的組成部分– –競價。設置預算時，TikTok 官方建議選擇至少允許 50 次轉化的金額。在平臺初始設置時，出價約為每次操作平均費用（CPA，average cost per action）的 1.3 倍。當您的廣告開始出現點擊和轉化后，通過評估效果進一步優化預算和出價設置。

TikTok 廣告提供了兩種出價方式：

出價上限（Bid Caps）——使用這種方法，廣告系列將關注于每次操作最高費用（maximum CPA）。這種出價一般適用于想要達到更好覆蓋率（reach）、流量（traffic）和視頻觀看次數的活動。
標準出價（Standard Bidding）——廣告系列將關注每次操作平均費用（average CPA。一般使用在應用安裝和轉化相關的廣告活動。

根據您廣告活動的類型來選擇合適的出價方式，另外，請遵循平臺本身的建議，因為 TikTok 可以很好地引導用戶。由于出價上限策略旨在盡可能降低每次轉化費用，因此也可能會出現支出不足的情況出價。

優化和數據追蹤：

像素（pixels）的發明很好的解決了不知道用戶點擊廣告后續行為的問題。

創建 TikTok 廣告系列時，您需要向您的網站添加一個像素，以便跟蹤所有事件。安裝后，您可以查看人們在點擊 TikTok 活動后是否發生轉換（是否購買產品、注冊時事通訊或其他轉換）。

A/B測試：

在廣告投放遇到問題時，可以嘗試使用A/B 測試來解決。當您懷疑某些策略并擔心花很多錢的情況下A/B測試的拆分測試是一個好的方案。一部分用戶收到廣告的一個版本，其他人收到另一個版本。除了測試廣告素材，您還可以此方法測試受眾、出價策略或者登陸頁面的選擇。

拆分測試時會創建兩個不同版本的廣告。假設您要測試兩個廣告素材， A 組看到的是第一個廣告素材，而 B 組看到的是第二個廣告素材。一段時間后，您可以評估每個廣告的效果并決定哪個更適合您的廣告活動。

在進行 A/B 測試時，您需要牢記一些提示：

一般對測試運行兩周，以便為每個版本手機數據。過少的數據無法提供可靠的結論。

一次只測試一件事——如果轉化率增加了 50%，那么當你改變了八件不同的事情時，你應該如何找到負責任的功能？當您保持變量時，您可以將性能變化歸因于這一變量。

在常規時間而不是在假期或其他購物日期運行拆分測試，因為這些會影響結果。

總結：

2022是一個值得嘗試TikTok廣告的時刻，如果您的受眾符合平臺的用戶畫像，那您應該立刻開始嘗試建立您的TikTok廣告活動。通過有效的受眾定位、優秀的內容創作、合理的出價，并通過A/B測試找到合適的策略，通過這些方式您的品牌會在TikTok廣告上收獲想要的轉換。如果您在TikTok廣告投放方面有任何的問題，也可以添加下方的微信號。Ara Analytics是一家提供全方位數字營銷的公司，我們有專家來幫助您解決投放過程的問題，助力品牌在TikTok開展營銷。

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