Black Friday，Cyber Monday，Christmas，New Year......當你在Amazon，AliExpress，Lazada 等跨境電商平臺廝殺的不可開交的時候，有些大賣已在TikTok開辟了第二戰場，穩穩收割全球超過5億的用戶。 TikTok從2018年之前在搜索引擎毫無蹤影，到如今Google收錄量突破18億，已經躍居全球Top10的社交媒體之列。 2020年初TikTok下載量更是一躍成為全球第一。TikTok的影響力已不容小覷。 TikTok據調研數據顯示： ● TikTok的全球受眾中，34歲以下占比達50%，其中18至24歲之間占比達26%； ● TikTok 超過60%的受眾為女性； ● TikTok新用戶中有43％來自印度； ●?每月有2650萬活躍用戶來自美國，在不到18個月的時間里，美國成人TikTok用戶數量增長了5.5倍； ●?從下載量看，TikTok受眾分布的主要國家為：印度，美國，巴西等。 ● 90％的TikTok用戶每天訪問該應用程序多次； ● TikTok在2019年的總收入為1.769億美元； ● TikTok的母公司Bytedance的估值為7500萬美元，使其成為全球最有價值的創業公司。 據說外國的Z世代年輕人（1996 年至 2012 年出生的一代人），都沉迷于 TikTok 不能自拔！ 那么如果TikTok和你目標市場一致，且你的主要受眾為年輕人，那么請盡快開啟TikTok營銷之旅。 以下奉上你不可不知的八條TikTok營銷攻略： 01 個人/公司介紹設置 設置一個詳細且有吸引力的個人/公司介紹非常重要。你可以選取一張自認為“最美”的照片或者最有個性的照片。也可以是突出你視頻主題的一個物體的照片。然后寫上你的身份或者將要上傳的視頻主題。 介紹里也可以加入電子郵件或者網站鏈接。這無疑可獲取更多的粉絲互動和實現網站引流。還可以添加其它社交媒體賬號，增加其他社交平臺的關注度。 02 內容營銷攻略 談內容之前我們先來了解一下Tiktok的視頻推薦機制： TikTok的算法是中心化的，會根據用戶的喜好推送視頻內容，對所有的用戶都相對公平。這就是說即使你是一個新的賬號，上傳一波新的內容，也會被分配到一定的流量，被推薦給一些用戶，然后會根據視頻的點贊數、評論數、轉發數和完播率四個指標來判斷你的內容優劣。因此上一波視頻的綜合數據會決定是否進行下一波流量的推薦或者推薦流量的大小。因此你的賬號內容一定要找準定位，制作高質量的內容，這樣才會有粉絲持續關注你，跟你互動并把你推薦給更多的人。 那么如何產出粉絲感興趣的內容并對內容進行優化呢？ a）利用關鍵詞搜索客戶感興趣的內容 首先，可以站內利用關鍵詞搜索，尋找相關內容； 其次，可以利用內容擴展工具比如Semrush擴展相關內容。只需在Topic Research欄目輸入關鍵詞，即可獲取最新客戶感興趣的話題。 b）找到合適的內容后，如何使內容產生趣味性？ 添加幽默的元素，或者找到一些引起共鳴的角度才能獲取受眾的關注。以下9個方向可作為參考： ●?反差：變妝 ●?好奇心：視頻魔術 ●?精神愉悅：搞笑/吐槽/模仿 ●?道德制高點：同情/批判 ●?尋找廣義共識：愛好/家庭婚姻 ●?小眾執念：追求連續性（小劇場連續劇） ●?熱點事件：共同參與 ●?偶像崇拜：執著追星 c）視頻盡量控制在10-20s 雖然TikTok支持長達60s的視頻，但是10-20s的視頻觀看量是最高的，因此最好把視頻長度控制在此范圍內。 03 TikTok Hashtag設置 就像在任何其他社交媒體平臺一樣，主題標簽在TikTok SEO中非常重要。好的標簽一定可以帶來更多的關注度。不過如果開始不熟悉TikTok，可以從長尾關鍵字開始，以獲取可見度或觀看次數，以及關注者。當慢慢熟悉后，可以相應地調整主題標簽。可以在標題中添加一些熱門標簽，并不斷的優化，獲取更多訪問量。 另外，TikTok用戶可以訂閱或關注主題標簽。所以請考慮一下您的目標受眾的喜好，使用那些最可能使他們感興趣的標簽。 如果您不知道應該使用什么主題標簽，請在TikTok的搜索部分中輸入相關的關鍵字，那么TikTok會給你相應的建議。記住在發布視頻的時候請務必加上這些標簽。 如果您想吸引更多的讀者，則可以使用相對通用的主題標簽。上面顯示的主題標簽的一般示例可能是“ #socialmediamarketing”或“ #smallbusinesstips”。 雖然TikTok對視頻使用的＃標簽數量沒有限制。但是，請注意主題標簽將出現在視頻的標題中，并且標題限制為100個字符。因此建議只設置2到3個標簽，然后留下一些空間來寫視頻說明。 04 在高峰時段發布視頻 這是運營社交媒體的基本常識，找到社交媒體觀看量最多的時段發布視頻，才可能增加更多的觀看量。 通過對互動率較高的10萬+個視頻跟蹤調研，我們發現每天以下時間段（EST）是最佳發布時間： ●?星期一: 6 AM, 10 AM, 10 PM ●?星期二: 2 AM, 4 AM, 9 AM ●?星期三: 7 AM, 8 AM, 11 PM ●?星期四: 9 AM, 12 AM, 7 PM ●?星期五: 5 AM, 1 PM, 3 PM ●?星期六: 11 AM, 7 PM, 8 PM ●?星期天: 7 AM, 8 AM, 4 PM 數據來源：influencermarketinghub.com 但是再多的數據也僅是參考，請根據實際發布內容進行分析。建議：一方面可以觀察我們關注的人，查看他們發布新內容的時間，同時發布我們的內容。另一方面，可以用一周的時間，在不同時間段內發布視頻，觀察哪個時段發布最好。最后兩者結合確定自己常規的發布時間。 05 紅人合作? 互利互惠 根據最近的統計數據，將近86％的營銷商使用紅人合作來提升銷量或提高品牌知名度。做社交流量的都知道紅人帶貨的必要性，對于品牌來說，一些基礎服務費加上聯盟營銷費用，可以直接抵達目標受眾，對于紅人來說，不但有收入，也可以給粉絲爭取優惠等福利，算是互利行為。 那么如何尋找TikTok上的合適紅人進行合作呢？TikTok有自己的“ TikTok創作者市場”，目前僅處于邀請使用階段，訪問入口： https://creatormarketplace.TikTok.com 以下是受邀后可查看到的紅人的一些基礎數據： 借助這些數據，可以更輕松的找到適合自己產品/服務推廣的紅人。 除了官方之外，再推薦一個支持TikTok紅人對接的平臺：shoutcart.com，大家可以嘗試使用。 06 將TikTok粉絲引流到自己的網站 在個人設置中已經提到，可以加入自己的網站。從而為自己的網站引流。也可以通過私信的方式引導粉絲訪問官網下單。注意私信聯系的時候可以讓買家到WhatsApp上進行溝通或者其它方式私下溝通。不要在TikTok直接讓買家去官網下單哦。 有做掃地機器人的客戶通過“TikTok+獨立站“的方式進行引流，第一周視頻播放量達到400萬。營業額到達40,000美元，而這只是一個開始。 07 如何獲取TikTok Marketing Analytics數據 無論您使用哪種平臺進行數字營銷活動，數據分析都十分必要。實際上，三分之二的賣家表示，他們根據數據做出的決策勝過基于“直覺”的選擇。 如果要在TikTok視頻上獲取詳細的分析數據，則需要將TikTok帳戶升級為“專業”帳戶。你可以在“隱私和設置”部分，單擊“管理我的帳戶”，可以看到一個允許您啟用“專業版”升級的選項。（免費服務） 單擊此選項后，選擇“類別”以訪問分析儀表盤，如下所示： 如果您密切關注這些數據，則應該能夠確定在內容創建中哪些有效，哪些無效。您可以使用這些分析結果改進之后的內容創作方式及TikTok營銷方式。 08 TikTok廣告 之所以把廣告放到最后，是因為廣告往往是大賣家或有一定經驗賣家的選擇。但無疑廣告是帶來銷量的最快途徑。一般TikTok提供三種不同的廣告產品： a）品牌接管廣告 (Brand Takeover) 可用戶打開TikTok時，Brand Takeovers廣告將立即顯示（可以理解為開屏廣告），廣告可以重定向到內部或外部鏈接，例如TikTok上的另一個視頻或外部網站或應用程序。目前，此廣告類型每天限最多四個廣告商投放。覆蓋率可以通過展示次數、點擊率和覆蓋率來衡量。費用較高。 b）供稿視頻廣告（In-Feed Video Ads） Feed中的廣告是原生廣告（可以理解為展示廣告），根據產品類型的不同，原生廣告可以放置在TikTok視頻的底部，也可以插入視頻隊列，放置在Feed中。In-Feed廣告能夠重定向到你的網站或應用，廣告的投放情況可以通過點擊率、展示次數、總瀏覽量、視頻觀看時間和收到的參與度進行跟蹤。 c）標簽挑戰（Hashtag Challenges） 話題標簽挑戰是較受歡迎的推廣活動，可以收集受眾并有機地傳播品牌信息。你可以與TikTok的營銷團隊合作，發起付費的標簽挑戰，鼓勵用戶為你的品牌在TikTok上分享內容，標簽挑戰通常會持續6天。 TikTok相對于Facebook，Instagram，Twitter等社交媒體是一顆冉冉升起的新星。抓住平臺的紅利期，快速開展短視頻營銷業務，可助力企業再創銷售奇跡。
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