眼看Prime Day已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，各大社交媒體上的營銷廣告也多起來了，作為其中最引人注目的佼佼者，Tik Tok更是影響力巨大。數(shù)據(jù)顯示，Tik Tok 2022年第一季度全球月活躍用戶近16億，不僅是最大的流量池，也是最具消費(fèi)能力的平臺，選擇Tik Tok推廣產(chǎn)品的品牌不在少數(shù)，在TikTok上#amazonfinds的話題已經(jīng)產(chǎn)生了222億流量， #TikTokMadeMeBuyIt的瀏覽量現(xiàn)已達(dá)到 149億次，說一聲Prime Day購物雷達(dá)也不為過。

說實(shí)話，Tik Tok非常適合為自己的店鋪和獨(dú)立站引流，因?yàn)門ik Tok廣告提供了廣泛的定位選項(xiàng)，包括位置、人口統(tǒng)計(jì)和興趣，這讓廣告可以接觸到非常具體的受眾并找到潛在客戶。基于Tik Tok的流量優(yōu)勢，被Tik Tok帶火的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，我們也從中找出了一些例子：

Fullstar 4 合 1 蔬菜切碎機(jī)：伴隨著感染力十足的節(jié)拍，視頻以蒙太奇的剪輯手法為我們展示了這個(gè)小東西是怎么方便又快速地將洋蔥和辣椒切成碎丁，并放入下面的托盤的。到目前為止，這段視頻已經(jīng)獲得了驚人的1730萬點(diǎn)擊量，這讓這款工具成為了廚房用具的轟動(dòng)之作。不少人都希望亞馬遜Prime Day到來時(shí)，這款產(chǎn)品的價(jià)格會暴跌。

Rare Beauty戀愛腮紅：Tik Tok上最近很流行這種腮紅——顏色很濃，但是干了之后會變成半啞光的模糊效果，看起來非常自然，尤其受深膚色人士喜愛。目前#rarebeautyblush標(biāo)簽獲得了 1.09 億次觀看，引發(fā)了大量好評。

青少年小說《They both die at the end》：除了實(shí)用工具和美妝產(chǎn)品，書籍在Tik Tok也廣受歡迎，#BookTok標(biāo)簽的瀏覽量現(xiàn)在已達(dá)到了驚人的 570 億次。最近廣受歡迎的一本小說是Adam Silvera的《他們都在最后死去》。這本書講述了兩個(gè)陌生人在被告知他們只剩下一天的生命后，決定共度他們最后時(shí)光的故事。如今相關(guān)標(biāo)簽已被瀏覽近 8100 萬次，粉絲們甚至在Tik Tok分享了自己閱讀整本書時(shí)的reaction。

Prime Day近在眼前，賣家們又該如何利用Tik Tok進(jìn)行營銷呢？

與Facebook、Twitter不同，Tik Tok上的營銷活動(dòng)更依賴流行趨勢，盡管流行趨勢瞬息萬變，但是如果能夠迎合趨勢，甚至創(chuàng)造趨勢帶領(lǐng)大家網(wǎng)上沖浪，將會獲得非?？捎^的流量。不過這需要大家掐準(zhǔn)時(shí)間點(diǎn)及時(shí)發(fā)布，避免錯(cuò)過最佳傳播點(diǎn)，所以Tik Tok營銷的關(guān)鍵在于順勢而為，為此賣家們也要善于利用相關(guān)標(biāo)簽和話題挑戰(zhàn)賽。

Prime Day當(dāng)前，很多相關(guān)標(biāo)簽都有很不錯(cuò)的瀏覽量，賣家們可以發(fā)布一些拆箱視頻、DIY教程、禮品清單等宣傳視頻，帶上標(biāo)簽提前對活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱，只要視頻內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，就能輕松提高品牌曝光量。不過也提醒大家積極和粉絲進(jìn)行互動(dòng)，這樣有助于建立起粉絲對品牌的信任度，也可以改善店鋪里的產(chǎn)品評論，提高口碑。目前Tik Tok比較熱門的相關(guān)標(biāo)簽有#amazonfinds、#Prime Day、#amazonmusthaves、#tiktokmademedoit?、#tiktokmademebuyit 等等。

參加話題挑戰(zhàn)賽則是Tik Tok一貫的玩法了，從變裝挑戰(zhàn)到健身動(dòng)作挑戰(zhàn)，自帶流量的話題挑戰(zhàn)賽從來都是營銷利器。建議賣家們時(shí)刻關(guān)注不同類型視頻趨勢，了解當(dāng)前國外網(wǎng)友的最新“梗”。如果暫時(shí)沒有好點(diǎn)子，也可從體量較大的粉絲或者競品發(fā)布的視頻內(nèi)容中尋找靈感。做服裝飾品品類的賣家不妨做個(gè)變裝挑戰(zhàn)，添加上相關(guān)話題，相信也能有不錯(cuò)的點(diǎn)擊量。

當(dāng)然了，要想在短時(shí)間內(nèi)獲取高流量，廣告無疑是最便捷高效的方式。TikTok廣告投放有TopView Ads、信息流廣告、品牌挑戰(zhàn)賽、Branded Mission和品牌特效廣告等形式。在當(dāng)前這個(gè)視頻為王的時(shí)代，人們早已習(xí)慣隨時(shí)隨地觀看視頻，相比其他平臺，TikTok廣告有著更高的展示量和點(diǎn)擊率，而且費(fèi)用較其他平臺也低得多。

不同的廣告形式有不同的效果，賣家們可以酌情選擇：

TopView：可以讓品牌占據(jù)開屏黃金位，沉浸式影音曝光 ，完整表達(dá)品牌故事，能容納更多的創(chuàng)意表達(dá)。可以幫助品牌建立起與用戶的深層關(guān)聯(lián)，支持點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注等品牌互動(dòng)。還可以直接獲取點(diǎn)擊，承接內(nèi)外部落地頁。支持CPT購買，100% SOV，助力實(shí)現(xiàn)最大化品牌曝光；

信息流廣告：利用原生內(nèi)容觸達(dá)用戶場景，全屏視頻自動(dòng)播放，有效傳遞品牌信息，擁有豐富的信息流創(chuàng)意組件供品牌方選擇，足夠吸睛，能夠激發(fā)用戶互動(dòng)。同時(shí)由于其品牌曝光保量購買和效果驅(qū)動(dòng)競價(jià)購買的形式，能夠靈活把控營銷成本，觸達(dá)不同營銷訴求人群，還可以用優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位建立與用戶的豐富關(guān)聯(lián)，提升流量轉(zhuǎn)化效率，廣受品牌方歡迎；

品牌挑戰(zhàn)賽：根據(jù)品牌內(nèi)容深度定制，打造品牌個(gè)性，讓品牌與Tik Tok用戶共建品牌內(nèi)容，契合度更高，幫助品牌和用戶實(shí)現(xiàn)共振和裂變。同時(shí)可以與品牌特效、音樂配合，高效激發(fā)用戶互動(dòng)參與，提升品牌話題聲量，豐富營銷觸點(diǎn)，提升品牌曝光。后續(xù)賣家還可以針對挑戰(zhàn)賽觸達(dá)人群進(jìn)行再營銷，讓品牌沉淀進(jìn)一步提升傳播轉(zhuǎn)化；

品牌特效：品牌專屬特效定制，多種觸發(fā)模式和特效樣式可選，用趣味互動(dòng)深度聯(lián)結(jié)用戶和品牌，原生場景化演繹品牌信息，激發(fā)活躍創(chuàng)造力，提升用戶好感度。同時(shí)可與挑戰(zhàn)賽等多種廣告產(chǎn)品組合，提升用戶參與，助力實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)；

Branded Mission：通過提供獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)TikTok創(chuàng)作者們創(chuàng)作與品牌相關(guān)的內(nèi)容，從而提升品牌認(rèn)知度與曝光。可以挖掘出 TikTok 社區(qū)真實(shí)的創(chuàng)意潛力，設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)吸引創(chuàng)作者參與品牌任務(wù)。廣泛征集TikTok上才華橫溢的創(chuàng)作者的真實(shí)創(chuàng)意內(nèi)容，由廣告主挑選效果最佳的視頻作為廣告素材來推廣。還可以結(jié)合商業(yè)化特效或挑戰(zhàn)賽，提升用戶互動(dòng)與參與度。

除此之外，Tik Tok上還有眾多視頻創(chuàng)作達(dá)人，在KOL營銷上也有著不容忽視的優(yōu)勢，又有平臺多種濾鏡和龐大音樂資源庫的加持，多元玩法+達(dá)人影響，可以幫助品牌實(shí)現(xiàn)深度帶貨和銷售轉(zhuǎn)化。

作為當(dāng)下最火爆的社交平臺，Tik Tok的營銷玩法數(shù)不勝數(shù)，賣家們在沖刺備戰(zhàn)Prime Day的時(shí)候也要注意辨別。之前就有賣家找Tik Tok網(wǎng)紅合作，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是國內(nèi)玩家的賬號，差點(diǎn)被騙了定金。有條件的朋友還是要選擇有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)、值得信賴的公司合作。

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