222億巨大流量池！Tik Tok正在成為Prime Day的購物雷達

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近日，眾多賣家關注的亞馬遜Prime Day官宣將于7月11日晚11點-7月14日下午3點舉辦，活動將覆蓋全球24個站點，其中瑞典、波蘭和埃及站點都是首次參加Prime Day。據統計，2021年Prime Day的銷售額高達112億美元，相當于每分鐘近400萬美元。盡管如今美國正在遭遇史上最高的通貨膨脹期，美國消費者正在減少支出，但對于廣大賣家而言，Prime Day依然是年中業(yè)績增長的一大關鍵，畢竟能忍住不薅羊毛的人也不多。

眼看Prime Day已經進入倒計時，各大社交媒體上的營銷廣告也多起來了，作為其中最引人注目的佼佼者，Tik Tok更是影響力巨大。數據顯示，Tik Tok 2022年第一季度全球月活躍用戶近16億，不僅是最大的流量池，也是最具消費能力的平臺，選擇Tik Tok推廣產品的品牌不在少數，在TikTok上#amazonfinds的話題已經產生了222億流量， #TikTokMadeMeBuyIt的瀏覽量現已達到 149億次，說一聲Prime Day購物雷達也不為過。

說實話，Tik Tok非常適合為自己的店鋪和獨立站引流，因為Tik Tok廣告提供了廣泛的定位選項，包括位置、人口統計和興趣，這讓廣告可以接觸到非常具體的受眾并找到潛在客戶。基于Tik Tok的流量優(yōu)勢，被Tik Tok帶火的產品數不勝數，我們也從中找出了一些例子：

Fullstar 4 合 1 蔬菜切碎機：伴隨著感染力十足的節(jié)拍，視頻以蒙太奇的剪輯手法為我們展示了這個小東西是怎么方便又快速地將洋蔥和辣椒切成碎丁，并放入下面的托盤的。到目前為止，這段視頻已經獲得了驚人的1730萬點擊量，這讓這款工具成為了廚房用具的轟動之作。不少人都希望亞馬遜Prime Day到來時，這款產品的價格會暴跌。

Rare Beauty戀愛腮紅：Tik Tok上最近很流行這種腮紅——顏色很濃，但是干了之后會變成半啞光的模糊效果，看起來非常自然，尤其受深膚色人士喜愛。目前#rarebeautyblush標簽獲得了 1.09 億次觀看，引發(fā)了大量好評。

青少年小說《They both die at the end》：除了實用工具和美妝產品，書籍在Tik Tok也廣受歡迎，#BookTok標簽的瀏覽量現在已達到了驚人的 570 億次。最近廣受歡迎的一本小說是Adam Silvera的《他們都在最后死去》。這本書講述了兩個陌生人在被告知他們只剩下一天的生命后，決定共度他們最后時光的故事。如今相關標簽已被瀏覽近 8100 萬次，粉絲們甚至在Tik Tok分享了自己閱讀整本書時的reaction。

Prime Day近在眼前，賣家們又該如何利用Tik Tok進行營銷呢？

與Facebook、Twitter不同，Tik Tok上的營銷活動更依賴流行趨勢，盡管流行趨勢瞬息萬變，但是如果能夠迎合趨勢，甚至創(chuàng)造趨勢帶領大家網上沖浪，將會獲得非?？捎^的流量。不過這需要大家掐準時間點及時發(fā)布，避免錯過最佳傳播點，所以Tik Tok營銷的關鍵在于順勢而為，為此賣家們也要善于利用相關標簽和話題挑戰(zhàn)賽。

Prime Day當前，很多相關標簽都有很不錯的瀏覽量，賣家們可以發(fā)布一些拆箱視頻、DIY教程、禮品清單等宣傳視頻，帶上標簽提前對活動進行預熱，只要視頻內容足夠優(yōu)質，就能輕松提高品牌曝光量。不過也提醒大家積極和粉絲進行互動，這樣有助于建立起粉絲對品牌的信任度，也可以改善店鋪里的產品評論，提高口碑。目前Tik Tok比較熱門的相關標簽有#amazonfinds、#Prime Day、#amazonmusthaves、#tiktokmademedoit?、#tiktokmademebuyit 等等。

參加話題挑戰(zhàn)賽則是Tik Tok一貫的玩法了，從變裝挑戰(zhàn)到健身動作挑戰(zhàn)，自帶流量的話題挑戰(zhàn)賽從來都是營銷利器。建議賣家們時刻關注不同類型視頻趨勢，了解當前國外網友的最新“?！?。如果暫時沒有好點子，也可從體量較大的粉絲或者競品發(fā)布的視頻內容中尋找靈感。做服裝飾品品類的賣家不妨做個變裝挑戰(zhàn)，添加上相關話題，相信也能有不錯的點擊量。

當然了，要想在短時間內獲取高流量，廣告無疑是最便捷高效的方式。TikTok廣告投放有TopView Ads、信息流廣告、品牌挑戰(zhàn)賽、Branded Mission和品牌特效廣告等形式。在當前這個視頻為王的時代，人們早已習慣隨時隨地觀看視頻，相比其他平臺，TikTok廣告有著更高的展示量和點擊率，而且費用較其他平臺也低得多。

不同的廣告形式有不同的效果，賣家們可以酌情選擇：

TopView：可以讓品牌占據開屏黃金位，沉浸式影音曝光，完整表達品牌故事，能容納更多的創(chuàng)意表達?？梢詭椭放平⑵鹋c用戶的深層關聯，支持點贊、評論、轉發(fā)、關注等品牌互動。還可以直接獲取點擊，承接內外部落地頁。支持CPT購買，100% SOV，助力實現最大化品牌曝光；

信息流廣告：利用原生內容觸達用戶場景，全屏視頻自動播放，有效傳遞品牌信息，擁有豐富的信息流創(chuàng)意組件供品牌方選擇，足夠吸睛，能夠激發(fā)用戶互動。同時由于其品牌曝光保量購買和效果驅動競價購買的形式，能夠靈活把控營銷成本，觸達不同營銷訴求人群，還可以用優(yōu)質點位建立與用戶的豐富關聯，提升流量轉化效率，廣受品牌方歡迎；

品牌挑戰(zhàn)賽：根據品牌內容深度定制，打造品牌個性，讓品牌與Tik Tok用戶共建品牌內容，契合度更高，幫助品牌和用戶實現共振和裂變。同時可以與品牌特效、音樂配合，高效激發(fā)用戶互動參與，提升品牌話題聲量，豐富營銷觸點，提升品牌曝光。后續(xù)賣家還可以針對挑戰(zhàn)賽觸達人群進行再營銷，讓品牌沉淀進一步提升傳播轉化；

品牌特效：品牌專屬特效定制，多種觸發(fā)模式和特效樣式可選，用趣味互動深度聯結用戶和品牌，原生場景化演繹品牌信息，激發(fā)活躍創(chuàng)造力，提升用戶好感度。同時可與挑戰(zhàn)賽等多種廣告產品組合，提升用戶參與，助力實現營銷目標；

Branded Mission：通過提供獎勵，鼓勵TikTok創(chuàng)作者們創(chuàng)作與品牌相關的內容，從而提升品牌認知度與曝光。可以挖掘出 TikTok 社區(qū)真實的創(chuàng)意潛力，設置獎勵吸引創(chuàng)作者參與品牌任務。廣泛征集TikTok上才華橫溢的創(chuàng)作者的真實創(chuàng)意內容，由廣告主挑選效果最佳的視頻作為廣告素材來推廣。還可以結合商業(yè)化特效或挑戰(zhàn)賽，提升用戶互動與參與度。