在社交媒體的基礎之上，TikTok還扮演著“品牌宣傳大使”的角色，帶紅的爆款更是數不勝數，一些平平無奇的產品經過包裝也能小火一把，讓很多中小賣家甚是眼紅，紛紛表示“我家產品也想成為TikTok網紅爆款。”
如何成功突圍，選品和營銷兩方面需要共同發力才行。“七分靠選品，三分靠運營”，首先就要投其所好，了解消費者喜歡什么。
了解TikTok熱門選品風向
選品之前，要先了解一下平臺的受眾。數據顯示，TikTok大約65%的年齡在35歲以下，大部分在15到30歲之間，而這消費主力軍中又可分為兩組，學生族和上班族。
不同年齡段在消費能力以及偏好上有所不同。15到22歲的學生族緊跟潮流，但又受經濟水平的限制，經常選擇價格低廉的娛樂性產品，23到30歲的上班族大多傾向于家居用品、美容、保健等日常生活產品。
但不論哪個年齡群，對物美價廉都沒有抵抗力，轉化率也較高。去年一款適用于扎馬尾用戶的防滑發夾在TikTok視頻點贊量近30萬，一躍成為亞馬遜上的搶手貨。
平臺上熱門產品的共性就是售價低又很方便日常生活，包括廚房用具、美容工具、兒童玩具、運動器材等類目。對于熱門類別和產品，NextSmartShip做了一項調查，賣家可以作為參考：
美容美妝：口紅、眉筆、香水、指甲油、定制假指甲
時尚配飾：手袋、耳環、手鐲、發夾、假發
家具：客廳地毯、鏡子、梳妝臺、書架、壁架、窗簾、壁紙
食品：零食、糖果
此外旅游服務和學習課程也有一定的市場。賣家需要先確定受眾，然后進行深入的市場調查，比如市場飽和度、產品的受歡迎度、市場價格等因素，并在此基礎上進行針對性選品。
選品定好，就要發揮“三分運營”的作用，進行更為高效的視頻推廣。
視頻出圈小技巧
相比于圖文素材，視頻形式更直觀也更具趣味性，相對轉化率較高。但平臺視頻海量，很多時候費盡心思拍的視頻最終只能石沉大海，除了把控內容質量，如何提高視頻的“權重”，讓更多人看到更為關鍵，以下也有幾個小技巧：
確定利基市場：類目之下還會有很多細分領域，對產品進行層層分類，篩選出理想的用戶群，更為精準的投放。
內容數量：任何成功都不是一蹴而就的，除了本身的實力還有運氣加成，最主要的還是擺正心態，堅持更新，基數大脫穎而出的可能性也更高。
熱門標簽：熱門標簽本身有著較大的流量，在熱門標簽之下“蹭熱度”是較為高效的途徑，可以多參與每天的熱門標簽話題，跟上TikTok流行趨勢。
一方面，如何提高轉化、流量變現更是重中之重，這就需要視頻內容中有較為明確的銷售指向，娛樂銷售兩相結合。通過以上運營過程，不斷積累用戶群體，進而促進成交率。
上述營銷推廣方式需要日積月累的耐心，屬于“慢工出細活”，要想短時間內就能見到效果，平臺付費廣告模式會更加快捷。
TikTok付費模式主要分為TopView（開屏黃金位 沉浸式影音曝光）、信息流廣告（原生內容觸達用戶場景）、品牌挑戰賽（與TikTok用戶共建品牌內容）、品牌特效（趣味互動，深度聯結用戶和品牌）、Branded Mission（通過提供獎勵，引導用戶參與）五種形式。
賣家可根據情況，采用單一或者組合的方式選擇最適合的營銷策略。
相比來說，付費模式需要進行更精準的投放，才能實現投入產出的高性價比，不然就是純粹地燒錢卻帶不來相應的價值，除了自身進行多方摸索，和專業的投放公司進行合作是很多賣家的優選。
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