大家點(diǎn)擊藍(lán)字 關(guān)注愛競(jìng)LoveAd?
一些在國(guó)內(nèi)看似土的掉渣的地?cái)傌洠赡芤徊恍⌒木统闪藢?shí)打?qū)嵉腂estSeller~
最近兩個(gè)月，一款名為“嘔吐球”的減壓玩具突然火了起來，播放量超千萬的同時(shí)，也成功成為又一個(gè)引爆全網(wǎng)的TikTok明星產(chǎn)品。這款“Puking Ball ”是狀如雞蛋的球形設(shè)計(jì)，上面附有表情造型，反復(fù)捏壓，會(huì)有像蛋黃一樣的黏液從表情嘴里流出，有很好的釋壓感。很適合壓力大的人群用來解壓。其次，玩具的嘴巴還有吮吸功能，流出的黏液還可以再吸附進(jìn)去，因此可以做到重復(fù)按壓、長(zhǎng)期使用。嗯~，“還能吸回去”的這個(gè)操作確實(shí)讓人想吐槽，不過從TikTok上的播放量來看卻似乎很戳中大眾的購買點(diǎn)。類似這種解壓玩具之所以銷量很高，主要原因就是在壓力大時(shí)能夠用這種玩具來讓你的壓力得到釋放，因此許多諸如此類具有釋壓作用的玩具都大受市場(chǎng)青睞。時(shí)間回到2017年，一款名為“指尖陀螺”的玩具風(fēng)潮就突然席卷全球。根據(jù)谷歌搜索熱度顯示，這種可以在手指上空轉(zhuǎn)的小玩具從2016年9月份開始就一路飆升，不僅在YouTube上的點(diǎn)擊量過億，還榮登2017年亞馬遜十大最暢銷的商品之一。縱觀近幾年，減壓玩具絕非曇花一現(xiàn)的風(fēng)潮。自2020年起，受疫情居家封鎖的影響，這類減壓玩具再度于TikTok 爆火起來，且爆款產(chǎn)品的出現(xiàn)越來越頻繁，成為TikTok上的熱門品類。對(duì)于海外跨境市場(chǎng)來說，玩具品類一直處于不敗的熱銷地位。據(jù)全球知名市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，跨境電商玩具品類近年來不斷增長(zhǎng)，2021年，獨(dú)立站玩具品類銷售額同比增長(zhǎng)46.12億美金，訂單增長(zhǎng)率高達(dá)1239%。遙控類、積木類玩具一直是市場(chǎng)中的熱賣品類，經(jīng)過多年的市場(chǎng)深耕，海外買家中也涌現(xiàn)了一批遙控類、積木類玩具資深玩家。對(duì)于這類玩具，他們更追求“高科技”“高品質(zhì)”“易用性”。近兩年，盲盒玩具風(fēng)靡全球。前段時(shí)間，泡泡瑪特美國(guó)首家快閃店開業(yè)，吸引大批美國(guó)消費(fèi)者關(guān)注，據(jù)了解，這家快閃店銷售遠(yuǎn)超預(yù)期，SKULLPANDA夜之城系列、MEGA COLLECTION 400%櫻桃小丸子以及MEGA特調(diào)系列深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者歡迎，表現(xiàn)優(yōu)異。人們通過玩具釋放壓力，積蓄能量。樂高花束——獲得2022 TOTY玩具獎(jiǎng)年度最佳成人玩具，在許多網(wǎng)紅照片中出鏡率極高，受到消費(fèi)者廣泛的歡迎。Steam是Science(科學(xué)）、Technology(技術(shù)）、Engineering(工程）、Arts（藝術(shù)）、Maths(數(shù)學(xué)）的組合，是在開展Steam教學(xué)工作中所用到的益智型玩具。受到疫情影響，家長(zhǎng)更注重親子時(shí)光的質(zhì)量，開始尋求更豐富的互動(dòng)形式。2022年全美年度玩具大獎(jiǎng)一共有17個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，其中Steam主題的玩具就占了7個(gè)獎(jiǎng)，可見其在市場(chǎng)的勢(shì)頭強(qiáng)勁。不過，對(duì)于玩具類的跨境電商賣家來說，有兩個(gè)問題非常容易翻車，一個(gè)是侵權(quán)問題，一個(gè)是安全認(rèn)證問題：比如，減壓的指尖玩具。這類玩具一直都是跨境電商行業(yè)的熱賣爆品，從指尖陀螺、到指尖猴子、再到滅鼠先鋒，不知造就了多少財(cái)富神話，但也很多人栽在侵權(quán)的神坑。來自美國(guó)的FLYNOVA飛行旋轉(zhuǎn)玩具，在2019年突然爆紅，從第一代陀螺形狀，近兩年逐漸升級(jí)為飛行球（又稱懸浮球、魔術(shù)回旋球）；FLYNOVA品牌方非常注重自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在2019年就開始布局商標(biāo)的護(hù)城河，注冊(cè)了美國(guó)商標(biāo)28類FLYNOVA，并且在今年3月7日委托美國(guó)律師在伊利諾伊州提起商標(biāo)侵權(quán)訴訟。除此之外，這款FLYNOVA飛行球還被東莞一家公司注冊(cè)了3件美國(guó)外觀專利。沒有品牌方獲取授權(quán)，切勿上鏈接銷售。而安全問題，以美國(guó)為例，想要將玩具出口到美國(guó)銷售，當(dāng)面向的對(duì)象為14歲及以下兒童時(shí)，必須通過美國(guó)的ASTMF963標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證；出售到歐洲，則需要獲得CE認(rèn)證等，兒童玩具需要符合EN71系列安全標(biāo)準(zhǔn)。各國(guó)律法不同，需要提交的認(rèn)證資料也不盡相同，對(duì)賣家來說，這又是一大考驗(yàn)，想要進(jìn)入玩具這個(gè)大市場(chǎng)，賣家還需提前做好相關(guān)功課。未來玩具產(chǎn)業(yè)新風(fēng)向
近年來，傳統(tǒng)玩具行業(yè)也出現(xiàn)了一些變革的機(jī)會(huì)，玩具出海亟需關(guān)注新的行業(yè)風(fēng)向。其一，TikTok或成海外玩具內(nèi)容引爆入口TikTok的主要用戶群體偏年輕化，和大多數(shù)玩具產(chǎn)品的用戶群體有較高的重合度。例如開頭說的“嘔吐球”，在TikTok上，其相關(guān)話題標(biāo)簽 #pukingball 總播放量已達(dá)到46.8M。而隨著各類減壓玩具在TikTok的風(fēng)靡，預(yù)示著這個(gè)市場(chǎng)仍然擁有非常多可挖掘的市場(chǎng)潛力。因此無論是玩具廠商，還是剛想入局的跨境新賣家，不妨試試從這個(gè)品類入手，借助TikTo相關(guān)標(biāo)簽獲取紅利流量，挖掘來自于TikTok的第一桶金。其二，專業(yè)級(jí)、智能化玩具的發(fā)展，令人矚目隨著智能時(shí)代到來，智能互動(dòng)玩具應(yīng)運(yùn)而生，也為玩具品牌出海帶來了更多機(jī)會(huì)。例如，某科技推出的智能變形機(jī)器人，不僅能進(jìn)行智能對(duì)話、完成小玩家的編程動(dòng)作，還具有簡(jiǎn)單的互動(dòng)教學(xué)功能。這類智能玩具不僅提升了玩具的趣味性，也大大迎合了市場(chǎng)對(duì)玩具產(chǎn)品益智性的需求。去年10月，日本玩具訂閱網(wǎng)站Toysub！登記在冊(cè)用戶數(shù)突破一萬，同比增幅高達(dá)170%。該網(wǎng)站通過收集、分析不同類型用戶對(duì)不同種類玩具的需求、喜好、評(píng)價(jià)等信息，形成選品配對(duì)模型數(shù)據(jù)庫，主打?yàn)橛嗛営脩籼峁﹤€(gè)性化玩具產(chǎn)品，玩具訂閱市場(chǎng)的火熱也為玩具出海提供了新方向。環(huán)保是跨境市場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)展的大趨勢(shì)之一，由于消費(fèi)者的環(huán)保觀念逐漸增強(qiáng)，且對(duì)使用環(huán)保材質(zhì)或與永久可持續(xù)發(fā)展相關(guān)的產(chǎn)品較為青睞，因此他們對(duì)具有環(huán)保理念的制造商抱持更友好的態(tài)度。疫情以來，在TikTok等社交媒體的助推之下，很多成年人也通過玩解壓玩具來緩解焦慮緊張的情緒，一些在國(guó)內(nèi)看似土的掉渣的地?cái)傌洠赡芤徊恍⌒木统闪藢?shí)打?qū)嵉腂estSeller，比如嘔吐球——“Puking Ball”，“如果不喜歡誰，就拿這吐他！”（開個(gè)玩笑啦~），你覺得還有哪些地?cái)傌浻斜顫撡|(zhì)？歡迎留言交流哦！免責(zé)聲明：文中圖片及數(shù)據(jù)信息均來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。
