一些在國內看似土的掉渣的地攤貨，可能一不小心就成了實打實的BestSeller~
最近兩個月，一款名為“嘔吐球”的減壓玩具突然火了起來，播放量超千萬的同時，也成功成為又一個引爆全網的TikTok明星產品。這款“Puking Ball ”是狀如雞蛋的球形設計，上面附有表情造型，反復捏壓，會有像蛋黃一樣的黏液從表情嘴里流出，有很好的釋壓感。很適合壓力大的人群用來解壓。其次，玩具的嘴巴還有吮吸功能，流出的黏液還可以再吸附進去，因此可以做到重復按壓、長期使用。嗯~，“還能吸回去”的這個操作確實讓人想吐槽，不過從TikTok上的播放量來看卻似乎很戳中大眾的購買點。類似這種解壓玩具之所以銷量很高，主要原因就是在壓力大時能夠用這種玩具來讓你的壓力得到釋放，因此許多諸如此類具有釋壓作用的玩具都大受市場青睞。時間回到2017年，一款名為“指尖陀螺”的玩具風潮就突然席卷全球。根據谷歌搜索熱度顯示，這種可以在手指上空轉的小玩具從2016年9月份開始就一路飆升，不僅在YouTube上的點擊量過億，還榮登2017年亞馬遜十大最暢銷的商品之一。縱觀近幾年，減壓玩具絕非曇花一現的風潮。自2020年起，受疫情居家封鎖的影響，這類減壓玩具再度于TikTok 爆火起來，且爆款產品的出現越來越頻繁，成為TikTok上的熱門品類。對于海外跨境市場來說，玩具品類一直處于不敗的熱銷地位。據全球知名市場研究機構eMarketer數據顯示，跨境電商玩具品類近年來不斷增長，2021年，獨立站玩具品類銷售額同比增長46.12億美金，訂單增長率高達1239%。遙控類、積木類玩具一直是市場中的熱賣品類，經過多年的市場深耕，海外買家中也涌現了一批遙控類、積木類玩具資深玩家。對于這類玩具，他們更追求“高科技”“高品質”“易用性”。近兩年，盲盒玩具風靡全球。前段時間，泡泡瑪特美國首家快閃店開業，吸引大批美國消費者關注，據了解，這家快閃店銷售遠超預期，SKULLPANDA夜之城系列、MEGA COLLECTION 400%櫻桃小丸子以及MEGA特調系列深受當地消費者歡迎，表現優異。人們通過玩具釋放壓力，積蓄能量。樂高花束——獲得2022 TOTY玩具獎年度最佳成人玩具，在許多網紅照片中出鏡率極高，受到消費者廣泛的歡迎。Steam是Science(科學）、Technology(技術）、Engineering(工程）、Arts（藝術）、Maths(數學）的組合，是在開展Steam教學工作中所用到的益智型玩具。受到疫情影響，家長更注重親子時光的質量，開始尋求更豐富的互動形式。2022年全美年度玩具大獎一共有17個獎項，其中Steam主題的玩具就占了7個獎，可見其在市場的勢頭強勁。不過，對于玩具類的跨境電商賣家來說，有兩個問題非常容易翻車，一個是侵權問題，一個是安全認證問題：比如，減壓的指尖玩具。這類玩具一直都是跨境電商行業的熱賣爆品，從指尖陀螺、到指尖猴子、再到滅鼠先鋒，不知造就了多少財富神話，但也很多人栽在侵權的神坑。來自美國的FLYNOVA飛行旋轉玩具，在2019年突然爆紅，從第一代陀螺形狀，近兩年逐漸升級為飛行球（又稱懸浮球、魔術回旋球）；FLYNOVA品牌方非常注重自己的知識產權，在2019年就開始布局商標的護城河，注冊了美國商標28類FLYNOVA，并且在今年3月7日委托美國律師在伊利諾伊州提起商標侵權訴訟。除此之外，這款FLYNOVA飛行球還被東莞一家公司注冊了3件美國外觀專利。沒有品牌方獲取授權，切勿上鏈接銷售。而安全問題，以美國為例，想要將玩具出口到美國銷售，當面向的對象為14歲及以下兒童時，必須通過美國的ASTMF963標準認證；出售到歐洲，則需要獲得CE認證等，兒童玩具需要符合EN71系列安全標準。各國律法不同，需要提交的認證資料也不盡相同，對賣家來說，這又是一大考驗，想要進入玩具這個大市場，賣家還需提前做好相關功課。近年來，傳統玩具行業也出現了一些變革的機會，玩具出海亟需關注新的行業風向。TikTok的主要用戶群體偏年輕化，和大多數玩具產品的用戶群體有較高的重合度。例如開頭說的“嘔吐球”，在TikTok上，其相關話題標簽 #pukingball 總播放量已達到46.8M。而隨著各類減壓玩具在TikTok的風靡，預示著這個市場仍然擁有非常多可挖掘的市場潛力。因此無論是玩具廠商，還是剛想入局的跨境新賣家，不妨試試從這個品類入手，借助TikTo相關標簽獲取紅利流量，挖掘來自于TikTok的第一桶金。隨著智能時代到來，智能互動玩具應運而生，也為玩具品牌出海帶來了更多機會。例如，某科技推出的智能變形機器人，不僅能進行智能對話、完成小玩家的編程動作，還具有簡單的互動教學功能。這類智能玩具不僅提升了玩具的趣味性，也大大迎合了市場對玩具產品益智性的需求。去年10月，日本玩具訂閱網站Toysub！登記在冊用戶數突破一萬，同比增幅高達170%。該網站通過收集、分析不同類型用戶對不同種類玩具的需求、喜好、評價等信息，形成選品配對模型數據庫，主打為訂閱用戶提供個性化玩具產品，玩具訂閱市場的火熱也為玩具出海提供了新方向。環保是跨境市場產品發展的大趨勢之一，由于消費者的環保觀念逐漸增強，且對使用環保材質或與永久可持續發展相關的產品較為青睞，因此他們對具有環保理念的制造商抱持更友好的態度。疫情以來，在TikTok等社交媒體的助推之下，很多成年人也通過玩解壓玩具來緩解焦慮緊張的情緒，一些在國內看似土的掉渣的地攤貨，可能一不小心就成了實打實的BestSeller，比如嘔吐球——“Puking Ball”，“如果不喜歡誰，就拿這吐他！”（開個玩笑啦~），你覺得還有哪些地攤貨有爆款潛質？歡迎留言交流哦！免責聲明：文中圖片及數據信息均來源于網絡，如有侵權，請聯系刪除。
