隨著 Apple 的應用跟蹤透明度 (ATT) 框架生效以來,TikTok For Business 一直致力于構(gòu)建未來的廣告解決方案,以確保為我們的合作伙伴和社區(qū)營造一個積極和安全的環(huán)境。登頂 AppsFlyer 發(fā)布的 SKAN 指數(shù)實力榜單,更是展現(xiàn)了業(yè)內(nèi)對于 TikTok For Business 的認可。面對當前全新挑戰(zhàn),來和我們一起了解 TikTok For Business 的實操指南吧!


      積極準備

      從度量監(jiān)測伙伴開始?


      為了應對歸因系統(tǒng)的變化,廣告主應該根據(jù)以下三步完成度量監(jiān)測伙伴(MMP)設(shè)置 ,以更好地在 SKAN 機制下有效開展和衡量營銷活動。

      步驟1

      更新 MMP SDK 至 SKAN 支持版本

      步驟2

      在 MMP 完成“轉(zhuǎn)化事件”和“轉(zhuǎn)化價值”配置這將幫助您在營銷推廣中:

      ?解析轉(zhuǎn)化數(shù)值

      ?豐富數(shù)據(jù)維度

      步驟3

      通過 MMP 將全渠道事件回傳給 TikTok,以幫助 TikTok 對 SKAN 廣告模型進行更好地探索和優(yōu)化


      ? ?掌握廣告投放技巧??

      ? ? 起量沒問題? ?


      TikTok 起量最佳實踐


      新建的 iOS 14 專屬推廣系列在投放初期會因 Apple 的隱私閾值導致無應用內(nèi)事件回傳。在度過隱私閾值周期后,平臺才會獲得蘋果回傳的 SKAN 事件數(shù)據(jù)。隱私閾值通常會影響應用內(nèi)事件和價值披露,因此我們建議廣告主:


      定向廣泛,充分探索

      ?廣告投放初期放寬定向,使模型充分學習和探索

      ?一個廣告組投放多個變現(xiàn)能力相仿且語言一致的國家

      ?目前與 iOS 14 相關(guān)的廣告系列投放默認僅可支持開通一個廣告組,若需要開通多廣告組功能,可點擊閱讀原文與我們的營銷專家取得聯(lián)系


      預算充足,突破隱私閾值

      根據(jù) Apple 隱私閾值描述,僅當專屬推廣系列積累足夠安裝量時,應用內(nèi)事件轉(zhuǎn)化才會展示,否則部分應用內(nèi)事件轉(zhuǎn)化量將被定義為“Null”。

      ?想要減少蘋果隱私閾值的影響,需要為每個廣告系列&廣告組設(shè)置充足的日預算,來獲取盡可能多的安裝轉(zhuǎn)化

      ?每個廣告組放 3-5 個素材,通過點擊率判斷素材優(yōu)劣


      耐心等待,尊重新規(guī)則

      ?SKAN 數(shù)據(jù)回傳存在大致 24-72 小時的延遲,在模型學習期應盡量不要大幅調(diào)整預算和出價

      ?SKAN 歸因和 MMP 歸因的邏輯存在差異,應該根據(jù) SKAN 的歸因邏輯進行投放策略調(diào)整

      ?SKAN 歸因模型學習周期較長,廣告主還需耐心觀察 CPA 趨勢。通常建議觀察 7 天以上的數(shù)據(jù)


      優(yōu)勢產(chǎn)品保障跑量提耗


      Lowest Cost(最低成本) 是 TikTok For Business 為廣告主提供的智能出價策略。它讓廣告主在投放競價廣告時只需設(shè)置廣告組內(nèi)的預算,而無需人工設(shè)置出價;而后廣告系統(tǒng)會自動探索,在保證廣告組預算消耗充足的情況下獲取最多的轉(zhuǎn)化。


      Lowest Cost 使用場景:在測試期,可以快速驗證數(shù)據(jù)披露是否正常;在大推期,可以快人一步通過冷啟動;在衰退期,可以延長廣告組投放周期。


      Lowest Cost 最佳實踐

      把握投放紅利期

      廣告主可在應用上線后的前兩周使用 Lowest Cost,以獲得最優(yōu)預算使用率和投放成本。

      逐步提高使用比例

      廣告數(shù)據(jù)穩(wěn)定后再逐步提升 Lowest Cost 的使用比例,以進一步獲得增量。

      挑選優(yōu)質(zhì)素材并保持更新

      保持廣告素材每周更新,以預防素材衰退,爭取更多曝光和轉(zhuǎn)化。


      兩大產(chǎn)品

      滿足后端深度優(yōu)化需求


      ?AEO 應用內(nèi)事件優(yōu)化


      TikTok 的 AEO(應用內(nèi)事件優(yōu)化)可在營銷全周期使用,幫助優(yōu)化關(guān)鍵事件,提升廣告后端效果,拉長計劃生命周期。例如 Face Yoga 為了提升 APP 的用戶付費,采用 iOS 14 專屬推廣系列 Auto Bid AEO 方式在 TikTok 進行了廣告投放,最終使得付費成本減少 40%,安裝成本減少 6.7%,付費轉(zhuǎn)化率提升 55.8%。


      AEO 最佳實踐

      使用 Auto Bid 時

      ●?先用 1-2 個 iOS 14 專屬推廣系列額度測試 Auto Bid

      ●?推廣系列&廣告組日預算最少滿足 120 個轉(zhuǎn)化

      ●?根據(jù)實際測試效果調(diào)整

      使用 ?iAEO 時

      ●?選擇 CTR 較高的 3-5 個素材測試 iAEO

      ●?推廣系列&廣告組日預算最少滿足 10 個轉(zhuǎn)化

      ●?根據(jù)實際測試效果調(diào)整


      Lookalike 相似受眾擴展功能


      TikTok 的 Lookalike 相似受眾擴展功能可幫助廣告主提升高質(zhì)量用戶獲取量。Lookalike 模型算法會根據(jù)廣告主提供的自定義受眾進行特征學習,然后尋找在 TikTok 上擁有相似特征的人群,以提升高質(zhì)量用戶覆蓋度。


      Lookalike 適合在營銷的全周期使用,它能夠幫助廣告主:加速模型學習;擴大精準用戶的規(guī)模;實現(xiàn)量級和 ROI 的提升。


      Lookalike 最佳實踐

      開啟全渠道數(shù)據(jù)回傳

      廣告主可在度量監(jiān)測伙伴配置并激活 TikTok App ID,開啟全渠道數(shù)據(jù)回傳。例如在下列情況通過全渠道安裝人群進行 Lookalike 相似受眾拓展時:

      階段

      安裝量

      為優(yōu)化目標

      付費事件

      為優(yōu)化目標

      拓展前

      CPI 較高

      安裝量較低

      CPA 較高

      付費量較低

      拓展后

      安裝量提升 15%

      CPI 降低 10%

      付費率提升 40%

      CPA 降低 25%

      創(chuàng)建應用事件受眾

      在 TikTok 廣告管理平臺(TikTok Ads Manager)上進入“受眾管理”頁面,創(chuàng)建應用事件受眾。

      ?精準拓展種子用戶

      針對種子用戶進行精準拓展,以用于廣告組定向。


      除了上述實操建議之外,TikTok For Business 也將密切關(guān)注 iOS 14 后的最新發(fā)展,并與行業(yè)各方緊密合作,及時調(diào)整我們的廣告產(chǎn)品和解決方案,以符合 Apple 用戶數(shù)據(jù)政策。請繼續(xù)關(guān)注我們的官方發(fā)布,以獲取最新的公告和指南。


      *針對 iOS 14 新政的影響及解決方案仍取決于 Apple 的政策和實施,實際操作建議會持續(xù)更新,請咨詢您的銷售代表以獲取最新信息。


      拓展閱讀


      TikTok For Business 登頂 SKAN 指數(shù)實力榜單


      如何用TikTok搶占大推流量?這個工具可以用上


      TikTok:在后iOS 14時代繼續(xù)支持我們的合作伙伴



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